80后白手创业记??培训学校【四】



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关于市场 对于任何一个项目,是否值得经营,往往取决于其市场状况。我想这是很多 网友关注培训业市场的原因吧。在此,我谈谈我对于市场的看法。我对于行业和 市场的看法,适合做像我这样的普通创业者,远大志向及能力超强者,当然应该 要看行业趋势以及发展动态来取舍了。 虽然大学时学的是建筑,可在学习之余,我花了大量的时间阅读各类书籍, 也就有机会了解比较多的行业,当然,现在来看,很多都是比较肤浅的看法。 我最早开始创业的一贯互联网项目,在当时,可谓觉得完美,以至于花大量 时间做 SWOT 分析,邀请合伙人,寻找投资,并做了小小的尝试??后来以失 败而告终。现在回头看,我仍然不认为是项目或者行业的问题,问题是:那时的 我,并不具备经营该项目的条件和能力。 在进入培训业之前,是我两度创业失败后,最低落的时期,那时我正在酒店 做前台接待。那时,我已经在酒店呆了半年之久,在其间,我的心态从最初的顶 峰跌入低谷,而后回复平静,我已经对酒店业产生了兴趣??我认为我具备做职 业经理人的潜力,想立足在酒店业,走职业经理人路线。后来,由于朋友邀请, 我离开酒店进入培训业,也就中断了我的“职业经理人”之梦。但是至今回头, 我仍然觉得,如果在酒店业做好,也是相当有前景的。 初入培训业时,我并不知道该行业情况。那时,我们开办的学校还只是一个 纯粹的“假期辅导班” ,开办的地方,也是在城市周边的乡镇上,而我们培训的 对象, 就是乡镇周边的农村孩子。 若非后来证明确实是可行, 可能多数人都会想: 农村人会有那么多送培训班的吗? 因此,对于行业与市场的看法,我认为任何行业,只要存在,就有其市场, 所以,选择经营的行业和项目,关键的不是该行业是否有市场,而是你是否擅 选择经营的行业和项目,关键的不是该行业是否有市场, 选择经营的行业和项目 长该行业,能否在该行业做到最好,或者是比该行业的大多数经营者更好。 长该行业,能否在该行业做到最好,或者是比该行业的大多数经营者更好。 在我从河南回到南方时,当时并没有别的想法,只想开培训学校。之前也没 有做市场调查, 当时也没有去论证可行性, 就开始行动了。 后来证明, 虽然艰辛, 但是还是能够走下去,而且目前看来,若非特别意外,将能够走得很远。 特别说明下本地的培训市场。我所在的城市是本省的省会城市,而我选择做 培训学校的这个区, 是该市比较偏的一个区, 这里周边城乡结合的特性比较明显。 在我们这里,当然也和国内的很多地方一样,培训业很火,体现在该区不到 1
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公里长的路上,分布了至少 5 个比较知名的培训学校,其中四个是以英语起家, 且几乎纯粹是培训英语,他们的成立时间,平均达到 7 年以上,而有好几个学校 甚至有不下于五个分校,其实力与我们相距极其悬殊;而其他小辅导班,就在各 个角落都比较多的了。 在我们这里, 几乎 90\%的培训学校都偏向英语培训, 原因之一是这里的多数 家长认为英语重要而且很难, 因此想让孩子学得更好。 当然还有其他的因素在内。 在此情景下,我们并没有考虑将来可能遇到的激烈竞争,也并没有去想是不是只 有开英语培训才有发展的道路,同样没有弄明白为何理科培训在这里那么弱。 在此情况下,我们就靠区区 2 万起家。最初时,招生确实是我们最着急的事 情,但是我们更加明白的是,即使学生很少,只要教好来到的大多数学生,我们 就一定能发展下去。后来的发展证明,我们当初的预料确实是对的。 如今,对培训业有更深入了解之后,我认为,该行业有着非常深远的发展前 景。且不说最早期的新东方和疯狂英语;看最近的学大教育与学而思上市神话, 也当明白行业市场之广阔,而他们才占据中国市场的多少呢?恐怕是九牛一毛。 不过,我认为总的来说,该行业目前是处于比较混乱的状况,很多培训机构 趁乱起来,在暴利的诱惑下,忽略了该行业的服务本质,以至于目前行业多数培 训机构服务并不好。但是,随着学生自主性和家长认识的提高,行业终将走向更 加规范化,这对于学校的服务要求非常高。因此,在未来几年中,该行业会重新 洗牌,向真正的“高服务”标准转型,在此期间不能适应的学校将被淘汰,而服 务意识强烈且服务工作良好的培训机构,将最终胜出并长期发展下去。 总结:选择创业项目和行业,最关键的在于你是否擅长该行业,是否能够在 该行业做到最好,或者比该行业大多数人更好。 另,我忽略了非常重要的政策影响因素,而是纯粹的理论市场分析。该行业 的发展动向,也同样还得看国家的政策走向,这就难以预知了。 另,关于招生,请看前面的广告部分,不再说明。
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