80后创业开服装店



80后创业开服装店:五年一万变百万
更新时间:2010-7-28 7:57:00 字号:[大] [中] [小]
作为80后的创业者,李佳怀揣一万元资金下海,短短五年时间,已拥有六家服装店铺 和百万身家。 她的店铺都是从别人手中盘来的亏损门面, 而她所经营的项目恰恰是最最常见、 竞争也最为激烈的服饰,那么,李佳是如何让服装店脱颖而出的呢? 徐家汇地铁商场,与其它地铁商铺的布局并没有什么两样,服饰占了绝对的主流。然 而,其中一家名为“衣物理念”的店铺生意却格外的红火。十余平方米的小店里挤满了熙熙攘 攘的年轻女孩,为此应接不暇的是一个让人眼前一亮的年轻女孩。李佳是这里的老板,也是 上海其他五家店铺的经营者。 李佳拥有这些只用了短短五年时间。五年之前,她对经商一无所知。
  3.6?起步 2000年,李佳和众多在办公室上班的白领一样,朝九晚五。在静安寺附近上班的她, 一次乘坐地铁二号线途中的一次偶遇,掀开了她另一种生活方式的扉页。 “在河南中路站内,我看见一个小店铺经营出现困难,正在着手转让。虽然家里没有 人从商,但是对于开店我却十分感兴趣,决定问问情况再作定夺。”说它小,名副其实。因 为它只有
  3.6平方米。 李佳回忆道,“那个时候地铁商铺虽然非常紧俏,但是租金水平不高。那个铺位每月 的租金是1500元。我当时的收入是每个月3000元,想想即使输了,每个月也就少拿1500 元,这个风险我担当得起。”现在想来,李佳有些庆幸,如果当时的租金是现在的水平,那 么,自己依然还呆在办公室中。 创业之初, 资金有限是必然。 除了房租, 李佳将全部的钱都用来从批发市场购进服装, 其他地方则能省就省。没有钱装修,她找来了几沓英文报纸,自己动手,糊满所有的墙。所 有的前期投入不过一万元。 创业,意味着开始一段艰苦的生活。没有辞掉工作的李佳,每天清晨五点起床去批发 市场进货,挂样之后交给照看店铺的阿姨,下午五点下班之后,再于阿姨交班。 然而, 就是这样一家不起眼的小店, 生意却出奇地火爆。 狭小的空间内总是人满为患, 而且保持着较高的重复购买率。 一个月之后的成绩让李佳自己都惊诧不已, 营业额有6万元,
而到手的净利也有两万余元。 就在这时,公司的一个决定让李佳左右为难。“公司派遣我驻日本工作,我知道这是 一个很好的机会。但是对于那个小店,我更是难以割舍。”于是,李佳毅然决然地放弃了出 国的机会,连工作也一并辞退,专心下海了。 老板娘的亲自督战让小店更上一层楼, 很快成为了河南中路站内一枝独秀的商铺。 树 大招风,李佳的店铺开始遭到“围堵”。周围的同类店铺开始纷纷进相同款式的衣服,但是这 一招对已经积累了一批老顾客的李佳似乎并不奏效,而且发生了让她哭笑不得的一幕。“因 为我的店实在是太小,连人都站不下,别说是换衣服。所以有些顾客就跑到别的店去试了之 后,再回来告诉我:‘就要这件’。” 之后,李佳的其他几个店铺已经陆陆续续开张了。这些店铺的一个共同特征,就是都 在轨道交通沿线,或者毗邻公交枢纽。而且生意也越来越红火。
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