成功创业故事集(3)




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100 元开始创业成就的爆米花大王 小小纸箱竟然给她带来 30 万 3000 元起步如今开出多家连锁店 一碗赚 1 元钱 卖小面也能成百万富翁 小本创业: 小本创业:网上创业开店卖化妆品 开家小店 第一年就赚了 100 万元
100 元开始创业成就的爆米花大王
一个投资不超过 100 元风险的项目,让他成为远近闻名的爆米花大王。你相信会有这 样的故事吗? 他开始创业的时候借了 10 万元,但赔了个精光,于是,他定下了一个新的投资限 定:不超过 100 元。 也许是非常可笑的决定,但是,他找到了这个项目,并且努力去做,成功终于来临 了。 希望大家看到这个爆米花大王的创业故事,不要马上想到“我要加盟”,而是想到“我 要如何去做?” 创业第一步网非常坦白的说,想“我要加盟”的人,一般都是很容易就受骗的人,因 为他们太容易就相信,当然,这是一个优点,在中国,有这个优点的人已经不多了。 而骗子, 正在飞速的把这些人减少。 阿将认为,这是一个可以复制的成功故事,但很多人都做不到,我也不能。 经验总结:什么叫“零风险”?那就是投资少,竞争小,收益高,风险低!找这样的 项目有时候就是要舍得放下面子,不怕羞,耐心而仔细地去寻找。像爆米花,过去都是农村 流动小贩干的事,城里人都不屑于干。可没人干,就竞争少,就是“零风险”。 另外,相对而言,在一个地方,某一个行业是空白,那该行业也基本就是一个“零 风险”投资项目。比如:同样是爆米花,东城区遍地开花,再投资就是高风险;而西城区寥 若晨星,在这里投资就成了“零风险”!投资其它的行业也是同样的道理…… 我的投资风险不超过 100 元 每一位下岗职工,都有尽快改变命运的迫切愿望。但他们大都会碰到一个致命的难 题:没钱!他们经验不足,资金不多,失败不起,因而创业时必须追求成功率,讲求“零风 险”。可是商场有云:“高风险才有高利润。”那么,市场上有没有一种“零风险”而又能赚钱的 行业呢? 青岛有这么一位下岗工人,也遇到了同样的难题。唯一不同的是,他先借到了 10 万元的启动资金。可惜一下海便呛了水,不仅 10 万元打了水漂,还欠下了巨债。这一下他 的手可发抖了。想再借钱,借不着了;就是借着了,也不敢瞎投资。他在彷徨中给自己定下
了一个新的投资限定:不超过 100 元!没想到,这不超过 100 元的新投资却给他带来了高 额利润。他也因此偿还了巨债,买了房,成了远近闻名的小富翁。 看到这里,许多下岗职工不禁要问:这世上真的有“零风险”的好项目吗?又该如何 寻找这种项目呢?也许,看完本文,李卫东会给您许多有益的启示。 喜上眉梢,小小的爆米花能养家 李卫东,1964 年出生在山东省青岛市,父母都是普通工人。中学毕业后,他本人 也成了青岛橡胶制品三厂的一名技工。紧接着,他结婚生子,生活过得顺风顺水。 然而,1998 年春,没有任何预兆,他原本平静的生活骤然起了波澜??他被列进单 位首批下岗人员! 没有了工作的李卫东一月数着 230 元的下岗补贴开始变得烦躁起来。那时,孩子刚 出生不久,妻子原本开了一个小小的服装加工店,可怀孕后她就把店转让了出去,现在已经 没有任何收入。他母亲早已退休,因此时年 58 岁、尚在工作的老父亲又一次成了家里唯一 的依靠。 对此窘境,年轻的李卫东又羞又愧,决定“干点自己的事儿”。在亲友的帮助下,他 筹到了 10 万元启动资金,然后又设法拉来了十几万元投资。李卫东决定干自己熟悉的橡胶 行业:生产汽车内胎。1998 年 5 月,李卫东的橡胶厂终于投产了。 然而,事与愿违。1999 年 2 月,李卫东的橡胶厂不得不很快关门。因为,一种新 问世的高科技轮胎??子午线轮胎给了他的橡胶厂一个“致命”的打击??这种新式轮胎不需 要安装“内胎”!对此新变化,连生产内胎的大型橡胶厂都抵挡不了,何况李卫东那只有几十 人的小厂?科技的进步是无法抵抗的,李卫东输得心服口服,并因此欠下巨额债务。 一段时间的消沉过后,李卫东清醒地认识到,他必须赚钱还债和养家。可是,该干 什么呢?李卫东想,靠工资来养家还勉勉强强,如果想靠工资来还债,则无异于天方夜谭。 思前想后,李卫东决定先做点投资少的小买卖,慢慢积累资金和经验。 可是,做什么买卖好呢?卖袜子?几乎所有的下岗职工都在做!卖水果?若几天内 出不了手就只能烂掉,而且,也有许多人在做……什么行当竞争少,收效快,又风险低呢? 几天下来,李卫东想得头都要破了也没想出个合适的项目。总不能就这样坐吃山空地“干耗 着”吧。他决定先在家附近的公交车站摆个杂货摊“过渡”一下,边经营边想“合适的项目”。 又是一番求亲告友,几经准备,1999 年 7 月的一天,李卫东在青岛延安路摆了一 个杂货摊:一个塑料棚,两张折叠床,上面摆满了饮料、瓜子、牛奶和报纸,杂七杂八,什
么都有。就这样,五六个月下来,杂货摊平均每个月居然有了六七百元的收入。这在当时, 已经可以维持一家 5 口人的温饱了,孩子的奶粉钱也有了着落。 等小摊的收入日趋稳定,生活已不成问题后,李卫东决定开发一个新项目。可是, 干什么好呢? 经过一段时间的仔细研究和认真考察,李卫东发现,爆爆米花就是他一直在寻找的 合适的好项目! 当时,用高压锅爆爆米花的新技术刚刚从南方传到青岛,还是街头巷尾的稀罕货。 与传统技术相比,新技术省时、省力、环保和卫生,爆出的爆米花口感柔软、香脆,色泽洁 白、鲜亮,很受欢迎。另外,与传统的用高压炉爆爆米花的技术相比,成本也降低了,不再 用煤块,改用液化气,运输和使用起来也比较方便。最重要的是,追加的投资不会超过 100 元! 投资少,竞争小,收益高,风险低,是否可行几天内就可以轻松地下结论。如若不 可行,“撤退”时也不会赔得心痛……想到这里,李卫东心动了。 李卫东很快就把“心动”转化为“行动”。他看了好几天书,逛了几天街,然后亲手把 家里做饭用的高压锅改造成了“爆爆米花锅”。继而又添置了一套灶具,购买了山西苞米、白 砂糖、奶油等。另外,李卫东还把一块三合板加工成了招牌,用红油漆在上面写了 5 个大字 “李家爆米花”,然后把招牌竖在了小摊前最醒目的位置。这在当时也是很超前的,在李卫东 之前,还没有谁给爆米花起过名,难道爆米花也需要一个名字吗?事实证明,这一着棋他走 得无比前瞻和正确。 开张的第一天,火打着了,锅里传出了“劈劈啪啪”的响声,同时飘出一股香味儿, 这让李卫东和他的妻子无比兴奋。大约 5 分钟后,李卫东熄了火,他的妻子赶紧把早已准备 好的笸箩递了过来,“开!”“刷刷刷”,雪白的爆米花争先恐后地流进了笸箩。 第一锅爆米花就这样爆出来了,买卖开张了!第一天,他们就卖了五十几锅!那时 候一锅只卖 2 元钱,利润也低,一锅的纯利润也就五六角钱。但即使这样,第一天的纯收入 也有 30 多元! 时间过得很快,转眼就到了月底。这天晚上,李卫东和妻子照例在灯下清点一个月 的收入,结果让他们喜上眉梢??这个月的纯收入,竟然第一次突破了千元大关!而其中爆 爆米花的利润占了相当份额! 这惊喜使李卫东的妻子把孩子托付给公婆看管,自己则专心当起了李卫东的助手。
壮士断臂,我要开“爆米花专卖店” 形势的发展比李卫东预料中的还要喜人:从第二个月起,爆米花的收入就占了他们 总收入的一大半!而且,因为购买需要排队,有很多等不及的客人遗憾地走了。李卫东意识 到,这小小的爆米花仍大有潜力可挖!这让李卫东兴奋不已。 经过深思熟虑,李卫东决定试着放弃一些平时卖得也不错的小商品,因为他们实在 忙不过来了。 但他又不敢一下子全放弃, 怕这小小的爆米花承载不起他们一家的生活。 然而, 事实又一次证明, 李卫东的担心是多余的。 月底清点收入, 他们的纯利润已经逼近 2000 元! 是当时三四个普通工人月工资的总和! 经过一段时间的摸索,李卫东已经俨然成了爆爆米花的行家,而且,还改变了以前 的销售方式。以前,顾客一买就只能别无选择地买整整一锅,有些顾客尤其是女孩子根本吃 不完,这就必然会造成浪费,而且,还影响了销售。李卫东灵机一动,心想:装袋销售不就 解决这个问题了吗?说干就干, 李卫东赶紧购买了几种大小不一的包装袋, 把一锅爆米花分 装成两袋、三袋或四袋。这样一来,问题果然迎刃而解,营业额也随之上升。 另外,李卫东还根据顾客的具体要求酌情添加辅料的量,为顾客“量身定做”各自所 需要的爆米花。比如,有些女孩子担心发胖而要求少加糖。一些老年人因健康原因而要求不 加糖。当然,也有顾客要求多加糖……不管怎样,李卫东都一概给予满足。 2000 年 4 月,因为爆米花卖得越来越好,而且他们已经忙得顾不上百货摊的生意 了。 李卫东终于痛下决心, 彻底撤除了曾经赖以养家的百货摊, 让百货摊圆满地完成了它“过 渡”的历史使命。 后来,李卫东又突发奇想,立志要开一家“爆米花专营店”。亲友们都说他疯了,这 小玩意儿露天摆摊卖事实证明养家没问题,可是,开店搞“专卖”,能赚出房租来吗?2000 年 6 月,李卫东执意以月租 3000 元的价格租下了青岛市延安路 142 号的一个店面。小店离 原来摆摊的地方不远,靠近公交车站,附近还有一所中学,地理位置不错。他在爆爆米花的 同时兼营糖炒栗子和冷饮,还代销各种面包、牛奶。 不久,李卫东找人给爆米花重新起了名字??“帅香”牌爆米花! 最好的广告莫过于顾客的口碑。经附近那所中学的学生和在此候车的乘客当作新鲜 事一宣传,“帅香”牌爆米花立刻成了“岛城名牌”,一时间,二三十人排队买爆米花的情形成 为延安路一景。
不久,一个锅已经不能满足顾客的需要了,李卫东又赶紧添置了一个锅。可窗口前 排起的队伍不仅不见缩短,反而变成了两排!李卫东又一次振奋不已,也就催生了他的又一 个大胆的想法:请工人!很快,经李卫东亲自培训,两个年轻的小伙子上岗了! “帅香”爆米花专营店的发展势头煞是喜人,到 2001 年 2 月份,李卫东毫不犹豫地把 原来兼营的杂货清出了小店,空出的地方经过一番改造,被支上了 3 个锅!这样,加上以前 的两个锅,李卫东的小店已经拥有了 5 个锅。李卫东夫妇、请来的两个工人,还有李卫东的 内弟一起上阵,平均一天能爆五六百锅,日营业额接近 2000 元! 然而,李卫东并没有在喜悦中停滞不前,他知道要想吸引客人,必须让客人“常吃 常新”。于是,他决定开发新品种。李卫东的岳母退休前是一名糕点师,在岳母的点拨下, 李卫东购进了花生、巧克力、椰蓉、芝麻、香芋等各种辅料开始了实验,每实验出一种,李 卫东就马上特价推出,并诚恳征求顾客的意见。就这样,李卫东开发的新品种越来越多。迄 今为止,他已经成功地推出了 28 种不同口味的爆米花! 最重要的是,李卫东通过增加新品种成功地巩固了“帅香”牌爆米花的客户群,使排 队购买爆米花这一有意思的景致得以保存下来。天道酬勤。2002 年春节前,李卫东终于还 清了最后一笔欠款!这个春节,李卫东一家过得格外舒心。 也就在这时,新的《商标法》颁布实施,这个消息让李卫东为之一振。不久,他走 进了青岛市商标事务所。 半个月后, 李卫东接到了通知: 他的“帅香”牌商标注册被批下来了! 消息传出,李卫东立刻成了新闻人物。当然,最大的受益人还是李卫东自己,因为他的“帅 香”牌爆米花成了青岛真正的知名品牌! 连锁经营,“帅香”爆米花助我发了家 小小的爆米花真正被李卫东爆出了“花儿”,爆出了名堂。街坊邻居被征服了,李卫 东本人也被当地政府树为
 

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