创业



创意婚礼制定中心 创业计划书
一、公司介绍 二、行业分析

  2.1 市场前景
  2.2 市场定位
三、服务介绍

  3.1 服务理念
  3.2 服务流程
四、人员及组织结构 五、营销策略

  5.1 市场推广和广告投放
  5.2婚庆主题
六、财务规划

  6.1 成本分析
  6.2 盈利分析
七、风险评估

  7.1 竞争风险
  7.2 管理风险
  7.3 破产风险
一、公司介绍
婚礼是一种文化,我们的“一线牵”创意婚礼策划公司秉 承着这一信念,为新人提供兼具专业、时尚、个性、精致、 值得回味的婚礼。我们的原则是打破固有的婚礼模式,让 婚礼不仅局限于传统的场地设计,传统的鲜花装饰,传统 的婚礼环节,我们将更多的时尚元素融入婚礼,做新人喜 爱的高性价比的婚礼。
二、行业分析

  2.1 市场前景
据国家宏观调查的资料表明,城市每对新人结婚费用大约在
  8-25万元。 其中光婚礼消费就占全部费用的1/
  5-1/
  6。从最初结婚时简单地照一张二 人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公 司组织的庆典,可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的 新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间,这必然形成 结婚高峰期。结婚人数的增多,促使了婚庆生意的日益火爆。每年国庆前 夕,北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架。全国每年平均 大约有3000万对新人结婚,五一长假期间就有800万多对新人举办婚礼。 这样的市场,真是太大了。如果我们能提供优质的服务,定会分得婚庆服 务的一块蛋糕。

  2.2 市场定位
我们的目标客户是追求个性化婚礼的
  80、90后新人,他们标新立异、 追求时尚、性格叛逆、不满足于传统的婚庆模式,希望举行独一无二、 中西合璧的婚礼。近几年新闻报道中频繁出现类似于海底婚礼、极限 婚礼、单车婚礼等形式新颖的婚庆案例。我们公司为有这一需求的新 人提供服务。 我们致力于将公司打造成年轻化、时尚化、独特化的有别于其他传统 婚庆公司的创意婚礼策划公司。综合利用网络,建立公司网站,建成 一个以实体店服务与网络策划销售相结合的婚礼定制中心,同时并注 重建立自我品牌,在初步稳定后逐步扩大市场,争取3-5年内使之成 为无锡市最大的婚庆公司。
三、服务介绍

  3.1 服务理念
注重文化品位与情感内涵 诚实守信、认真负责、创新为要、成就新人 真诚、周到、精致、完美、从细节中体现服务品质

  3.2 服务流程

  1.初次到公司咨询:通过电话预约时间,我们会安排婚礼顾问在公司 等候新人的到来。经过面谈了解新人对婚礼的设想与期望,婚礼顾问 会详细记录新人的想法与要求,根据他们的意向提出专业的建议和确 定初步的设计及计划。包括婚礼形式、场景氛围、婚礼的基调等。
  2.交纳意定金:当新人确定于我们的服务关系后,需缴纳意向金。我 们的婚礼顾问会根据新人的自身特点进一步挖掘新人婚礼的主题,寻 找独特的创意突出婚礼个性,让婚礼更精彩。
  3.签订服务合同:认真与新人讨论设计预算,倾听新人的反馈意见, 协调结果,拟定正式合同。新人审核合同内同和条款,按要求缴纳定 金,公司收款并开具收款凭证。
  4.出策划方案:合同拟定后,我们为您提供详细的《婚礼策划方案》 等各种方案。
  5.调整和落实:婚礼前期我们会安排新人和各项工作人员进行面谈和 沟通以确保婚礼当天按照合同内容和执行项目计划书呈现一个令新人 满意的完美婚礼。
  6.后期服务:我们会按后期完成进度及时通知新人领取后期图像及声 像制品。
四、人员及组织结构
”一线牵“有一流的策划队伍和高素质的服务团队,不 论是前期的咨询筹备,还是策划沟通,现场实施、后期 的跟踪服务所以的努力都是希望您每时每刻都能享受到 我们的专业服务、细致的关爱和婚礼的快乐。

  1.婚礼策划:
?为新人提供完整的策划方案 ?与新人的一对一全程沟通 ?婚礼前的彩排服务 ?婚礼当天的现场服务
  2.婚礼督导 ?配合策划师对现场进行统筹管理 ?新郎新娘陪同督导
  3.摄影、摄像师 ?与策划师、新人沟通确认拍摄流程 ?采用有别于传统影楼拍摄方式的婚礼抓拍 ?后期精心制作呈现最佳效果

  4.化妆 提供3套配合当天礼服、配饰的完美妆容
  5.爱情MV 包括婚礼之前拍摄的爱情故事MV和婚礼当天的MV
  6.电子相册 把爱情MV和婚纱照制作成光盘和电子相册
  7.主持人 根据婚礼形式不同提供司仪和牧师
  8.后勤人员 负责婚礼现场花艺服务、灯光舞美、音响视频设备和婚礼物品
五、营销策略

  5.1 市场推广和广告投放

  1.纸内广告 选择传媒公司发放传单。
  2.网络投放 选择《扬子晚报》、微博等网站。建设专有QQ群。
  3.公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。
  4.相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用 品店、酒店、婚礼租车行。
  5.相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。
  6.架设专业网站。
  7.婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。 广告或广告语因投放地点不同,受众不同另需特别制作。 以 上策划案,届时根据实际情况修补完善,使之具有更好的操作 性。

  5.2婚庆主题
?提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、 花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。 ?婚庆策划以全程策划为主,部分活动参与为辅的原则,。在公司 不具备条件的情况下,采用与相关企业合作方式参与,如:租 车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的 大型公关活动。 值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可 选项目,也可按照新人意愿进行独特设计。
六、财务规划
总资产:55万 房租:15万/年 装修:5万 办公设备:10万 广告宣传:10万 流动资金:15万
其中自筹25万,向银行贷款30万。

  6.1 成本分析 ?经济型:2-3万 ?高档型:3-10万 ?豪华型:>10万

  6.2 盈利分析 ?经济型:5000-10000 ?高档型:10000-30000 ?豪华型:>30000
七、风险评估

  7.1 竞争风险
近年来婚庆公司竞争压力越来越大,为避免激烈竞争带来的 风险,我们可以从以下方面展开: ?我们的定位在目前的市场上还存在很大的发展空间,我们的 目标客户是追求个性化婚礼的
  80、90后新人,所以我们的服 务正好符合他们要求又可以避免了市场上的竞争。 ?开业期间我们采取优惠酬宾的方式适当降低价格,以低利润 和高质量的服务赢得广大顾客的口碑。 ?我们每月对员工进行服务态度和服务能力的培训,始终保持 为顾客提供优质的服务。

  7.2
管理风险
尽量避免过多的依赖某个员工,各员工分工清楚,职责分明。 另外,建立一个好的工作交接体系,通过工作日志等对工作进 行交待,讲述应跟进的工作等。关键的雇员必须定时向管理高 层报告重要的事情走向,并且通过合同限制关键雇员随意离职, 其必须在工作交接完毕后才能离开其岗位,确保其离开不影响 公司运转。

  7.3 破产风险
建立健全财务风险预警系统,一旦公司持续数月的亏损, 而且扭亏无望,及时做出反应。在可能的情况下将整个整 体出售;或是通过拆分具体出售产品和设备,出租门面等 尽量将损失减到最低。如果在初期出现破产危险,亏损应 在五万内。
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