创业者必备 打工需要 经验经营人生 创业 发家 温州人的头脑



从九美元到五十万美元的创业启示
有个人卖一块铜,喊价 28 万美元,好奇的记者一打听,方知此人是个艺术家。不过对 于一块只值 9 美元的铜来说,它的价格是个天价。他被请进电视台,讲述了他的道理:一块 铜价值 9 美元,如果把它制成门柄,价值就增值为 21 美元;如果把它制成工艺品,价位就 变成 500 美元;如果制成纪念品,价值就会是 28 万美元。 他的创意打动了华尔街一位金融家,结果那块铜最终制成了一尊优美的铜像??也就 是一位成功人士的纪念碑,最终价格为 50 万美元。 一块铜从制成门柄、工艺品到纪念品, 从 9 美元价值的东西转变为 28 万美元价值的东西,卖出了 50 万美元的好价钱,这个过程 至少给我们三点启示。 既要创新还要创意。 一块铜从 9 美元的东西做成 21 美元的门柄, 做成 500 美元的工艺 品,做成 28 万美元的纪念品,是由传统产业向创意产业的转变过程。这个过程无论是在生 产技术、产品转型、营销手段都是在不断创新的过程,如果不创新,因循守旧,一块铜永 远只是一块铜,它的价值永远只有 9 美元。当把一块铜做成纪念品,卖出了 50 万美元的高 价时, 这实际上是一种创意产业的诞生。 创意产业的概念是英国布莱尔政府 1997 年提出的, 它是社会经济发展到一定阶段的选择,具有产业升级、发展模式创新的意义。创意产业它 原本是脱胎于文化产业, 但是它又超越了文化产业。 哈佛商学院教授罗布奥斯汀指出: “当 商业变得更为依赖知识来创造价值时,工作也变得更像是艺术。” 既要转型还要转向。有人说在企业好的时候需要转型,在企业效益不好的时候需要转 向。一块铜价值 9 美元,把它制成门柄是 21 美元,把它制成工艺品就是 500 美元,把它制 成纪念品成了 28 万美元, 这个过程既是产品转型的过程也是产品转向的过程, 不断转型转 向,以求变以致胜。所谓转型,就是腾笼换鸟,生产方式不断改进,产品的技术不断升级, 其目的是提高市场竟争力,使产品在市场保持竞争力。所谓转向,就是另起炉灶,凤凰涅 ?。转向包含两个方面:一是产品生产的转向。二是产品营销的转向。由做门柄转向做工 艺品,转向生产纪念品实质上是转向的过程,以不断求变谋求市场。 既要讲价值体现还要讲市场需求。在经济发展的初级阶段需要的是传统产业,在经济 发展一定的阶段需要创新产业,当社会发展到一定的程度也需要创意产业,有时也是三者 并存,一种产品的生产既要讲价值体现也是讲市场需求。一种产品有没有竞争力,需要不 断提高产品的质量,降低产品生产的成本,最大限度发挥资源的优势,创造其最大价值。 同时也要考虑市场需求,有没有市场需求也是衡量产品的主要标志,一块铜把它做成纪念 品,能卖 50 万美元,说明它有市场需求,倘若一块铜做成纪念品,无人问津,没有市场, 那么这块铜做成什么都是一块废物,也就不存在任何价值了。
80 年代的温州人和四川人
80 年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群, 温州农民闯荡中国的方式 是修理雨伞、钢笔、铁锅,或者倒卖点零用百货,总之到处的流浪。四川农民闯荡的方式 是直接去广东打工。 年代敢于出来闯荡的人都是有勇气的人, 80 因为那个时代信息不发达, 交通不方便,人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力,但是 由于思路的不同,走上了不同的发财致富道路。 29 年过去了,温州农民已经成为中国最富有的人群,他们掌握了中国最吸纳进的经商 技能,他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门,到欧洲去经商;而四川农民的第一代 打工者已经退出了历史舞台,他们大多在四川老家继续贫寒的生活,而他们的晚辈循着父 辈的足迹,继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削,成为社会最贫穷的一类人。 这说明什么?由于父辈的选择不同,不仅影响自身,而且影响自己的后代!温州农民的艰 苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷,而四川农民的辛苦打工换来的是子孙悲无穷无 尽的悲哀和贫穷。 思路决定出路,又一次的得到验证!
浙江人中出了一个经济学家,很了不起,他总结了浙江人的工作哲学:“宁做创业狼, 不做打工狗”,当然这话说的很极端,很多打工的朋友都不乐意听,但是我们仔细想想, 这位老兄的话还真有点道理呢。 狼为了寻求自由,宁愿独立人格,自由思想,天天奔跑在大草原上,肆意的猎杀牛羊, 尽可能的享受大自然提供的一切美味,吃饱后就躺在草地上,什么都不想,享受阳光和自 由的空气,他们是草原的主宰,他们有的是尊严。不过当严寒来临时,他们必须学会抗拒 暴风雪的寒冷,学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物,时常忍受饥饿的痛苦,随时担心自己冻 饿而死。狼的生活可谓一半是海水,一半是火焰。 狗的生活恰恰相反,平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙,被主人吆喝着到处忙活,没 有自由,没有尊严,只有摇尾乞怜,狗的生活是有保证的,虽然从来吃不到什么美味,但 是冬天到来时也不担心挨饿受冻,有主人的屁护,狗们感恩戴德,发誓下一辈子依旧为主 人效忠,即便主人肆意的打骂狗们,狗们也多半不敢吭一声,因为听话和驯服是狗们的标 志。委屈求全是狗们的标签,为了稳定的饭碗,为了自己老时有一份固定的口粮,一切都 认了! 如果把现实生活中的人们进行比较,估计我们大多都是过着狗的生活,稳定安逸,但 是永远吃不饱,想离开主人家的狗窝,但是缺乏破釜沉舟的勇气! 我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗,而不是做创业狼。可能很多朋友 会说,刚出校门的学生,哪里有资本和经验去创业呀?最好的选择就是去公司打工几年, 储备点经验和资金,然后几年后有机会的话再自己创业。 其实这样的想法证明是很错误的,一个大学生单位工作几年后,不但赚不到创业所需 要的钱, 更是无法学到创业的经验与技能。 打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的, 因为两者的角度不同,思考方式不同,得到的经验体会也不同,只能这么说,打工几年后 你唯一获得提高的是打工的技术技能,而创业最不需要的就是技术技能了。 更可怕的是,打工几年后,年轻人普遍会丧失创业的激情,丧失初生牛犊不怕虎的勇气, 越来越沉湎于单位之中难以自拔, 后来创业的念头只能永远的留在心底, 成为永久的遗憾。 等到年龄到了 40 多被老板辞退的时候,才后悔 20 年前为什么不出来自己创业呀! 那么做创业狼的要求究竟高不高? 我的答案是:只要有做创业狼的理念,哪怕口袋里只有 100 元,照旧可以创业成功! 人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱?不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。你 口袋里只有 100 元,至少可以在街边摆个地摊,冬天卖点袜子手套什么的,夏天卖点菠萝 什么的,资金充足一点后可以搞个烧烤之类的,反正,钱再少,也能走上创业的道路,关 键看你想不想做创业狼?
打工人生与创业人生一定是不一样的。 打工人生与创业人生一定是不一样的。
时间长了,打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。 我们扪心自问,打工时间长的朋友时不时觉得更加患得患失,害怕外面陌生的世界, 害怕失业的危险,心灵变得越来越敏感和脆弱。心态不仅逐渐的疲惫和懒惰,整个人也没 有了锐气和精神,只好安慰自己知足长乐,淡漠名利。但是生活变得越来越平庸,家庭的 经济负担越来越沉重,房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索,勒的越来越紧, 透不过气来,只好调整自己的心态,让自己逐渐适应城市小爬虫的定位,自己本来就是庸 人,庸人何必自扰之,发财是人家的事情,咱没有那命。 最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好,要裁员的消息,最要紧的事情和领导搞好 关系,坚持学习恭维逢迎拍马屁,入乡随俗嘛。思想麻木了,只好随大流,毕竟饭碗在领 导或老板的手心里面,想让你滚蛋,就得滚蛋。 最恐惧的第二件事情,是看到自己年龄的日渐增长,可是自己的工作技能却没有获得 任何提高,虽然靠着资历老工资也越来越多,可是看着那些新进来的年轻大学生,生龙活
虎的干活,却只要那么一点的工资,老板的敲打在耳边响起,看人家年轻人吃的少干的多, 你们这些老革命越老越不行了。难怪,打工生涯的结果是越老越贬值,尤其到了 40-50 年 龄段,简直是事业最悲惨的阶段,时刻濒临深渊,如同趟地雷阵,动辄下岗失业。 有人说过去 10 年是蓝领工人下岗的高峰期, 未来 10-20 年将是白领工人下岗的高峰期, 你 一位自己曾经读个大学就是精英了?社会不断进步,你的知识结构,身体素质,职业理念 早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的,肯定率先在遇到危机时裁掉那些 40-50 年龄段的白领工人。 所以说你现在有个稳定的工作,你觉得安全,其实等与在你身边安了颗定时炸弹,等 到 10 多年后,它会爆炸,你那时失业的痛苦与代价恐怕要比现在残忍 100 倍。 那么创业人的性格特征是什么呢? 我有一个私人关系很好的亲戚, 目前已经是亿万富翁了, 他今年 39 岁。 原来是退伍兵, 后来专业进入一个国营单位一开始老是受气,个性强的他立即辞职选择下海闯荡。十年后 已经家产上亿,春节我们亲戚聚会时他告诉我:“XX,你是咱们家族中学历最高的,又在 大学教书, 告诉我年收入是多少”我老实的回答: “年收入不足 5 万元”。 他继续说: “我 观察到一个现象,公司里为我打工的那些职员中学时代学习都比我好,所以学历最差的也 是中专,我当年高中三年真是拼了老命,但是连了中专也考不上,只好去参军,所以一直 对那些有学历的文化人很尊重,觉得他们智力高,工作能力强。可是现在我竟然是他们的 老板,给他们提供饭碗,这个也出乎我的意料之外。” 这究竟是为什么? 他接着分析: “我认为一个人失业的成功取决于三商,即我们平时所讲的智商,情商和胆商,但是一个 真正的人才,他的三商重要性应该这样 排列:胆商第一,情商第二,智商第三,目前中国 教育培养出来的所谓人才是很片面的,仅仅在智商上优人一等,可是情商与胆商根本没有 包含在内。而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才,所以中国的教育,尤其 是高等教育很大程度上是逆淘汰,生产出来的毕业生产品大多是高分低能的庸才,虽然聪 明,但是懦弱胆小,不擅交际,社会生存能力自然很低下。” 我听完我亲戚的话,大吃一惊。他的话好像真的很有道理呀! 我仔细思考了一下,现实好像确实是这样,胆子大的在生存竞争中往往比聪明的人有 优势呀。 而聪明的人往往胆子小,而胆子大的人往往不是太聪明。 还有一个有趣的现象是,读书越多的人越聪明,可是书读的越多的人,往往胆子越小, 做什么事情都喜欢三思而后行,反而是那些读书少的人喜欢先行动后思考,但是这些行动 力强的人往往率先成功。 从智商角度来衡量,中国目前智力水平最高的一群人,往往是所谓的硕士博士,教授 群体,他们大多在高校里工作和生存,但是这些所谓中国最聪明的一群人整体收入水平却 不高,现在一个高校的博士年正常收入 5 万元,硕士 4 万元,教授也多半不会超过 8 万元 (这是江苏地区的高等院校) 这是一个很值得研究的现象:最聪明的群体收入却远远不是最高的,甚至连公司打工 的高级白领都不如。 最后我想得出一个结论:学习好没有什么用! 中小学,学习好是为了考上好大学,大学学习好是为了找到一个好工作,可是社会现 实是学习好的人群职业生涯收入并不高。其实表面看创业面临的现实风险比打工高很多, 可是从长久看,打工带来的风险更高。 创业的风险是失去近几年的预期打工收入, 甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱, 但是
 

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