第一套职业装1



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职业 场营销 划
广告0801班:聂银、胡梦佳、吴玲、李天聪、朱琳

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市场调研与分析
公司简介
正直 和谐 时尚 无畏的企业文化理念 国际专业只做职 业装 第一套服饰有限公司是一家中外合作股份制有限公 旗下有三个品牌, 第一套”职业装(适合年龄28 司,旗下有三个品牌,“第一套”职业装(适合年龄28 以下)、 我的爱”休闲职业装(适合28 )、“ 28岁 40岁 岁 以下)、“我的爱”休闲职业装(适合28岁-40岁)、 高瞻”正装(适合41 岁以上), ),所有的品牌设计师来 “高瞻”正装(适合41 岁以上),所有的品牌设计师来 自于全世界,法国、德国、意大利、日本、 英国、 自于全世界,法国、德国、意大利、日本、韩 国、英国、 芬兰、瑞士、加拿大、中国香港等13 13个国家和地区的一 芬兰、瑞士、加拿大、中国香港等13个国家和地区的一 师设计,款式新颖时尚, 线品牌设计 师设计,款式新颖时尚,是时代职业装的领 跑者。 跑者。 职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成部 人靠衣服马靠鞍, 分。人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才或再优秀的团队都需 要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。 要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。在一个人在求 职位升迁中职业装的穿着往往决定一个人的命运! 职、职位升迁中职业装的穿着往往决定一个人的命运!好 的职业装会增加人的自信心和底气, 的职业装会增加人的自信心和底气,会塑造一个人的优 秀气质,能增强自己的表达力度和信任度, 秀气质,能增强自己的表达力度和信任度,更容易被别 人接受并得到重视。 人接受并得到重视。
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在职业装的市场概念中,职业装虽然涵盖了三百六十行, 在职业装的市场概念中,职业装虽然涵盖了三百六十行,但 从不同的职业环境、劳动强度、工作性质、 从不同的职业环境、劳动强度、工作性质、劳动心情以及 职业防护来看,行业的划分和新型职业的细分越来越多。 职业防护来看,行业的划分和新型职业的细分越来越多。 从政府机关到执法部门,从科研单位到工矿企业, 从政府机关到执法部门,从科研单位到工矿企业,从金融 机构到服务行业,从中小学校到部队, 机构到服务行业,从中小学校到部队,穿着职业装的人群 以亿为计。 以亿为计。 但综观我国职业装生产经营企业, 但综观我国职业装生产经营企业,能把各种职业中一个行业 需求做足者,屈指可数。许多职业装生产经营企业, 需求做足者,屈指可数。许多职业装生产经营企业,总是 通吃”所有的职业装 想“通吃 所有的职业装,对所有适合不适合自己的订单都 通吃 所有的职业装, 全力竞争,结果是,忙于应对市场,无力深入研究需求, 全力竞争,结果是,忙于应对市场,无力深入研究需求, 特长优势难以发挥出来, 特长优势难以发挥出来,有时只能用自己的短项去应酬客 服务质量难以得到认可。 户,服务质量难以得到认可。
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在近年中国职业装发展论坛上有关专家指出, 在近年中国职业装发展论坛上有关专家指出,我国职业装与服装的生产 能力仅为
  1:
  70,而国际上已经达到
  1:
  20,我国不仅与世界先进国 能力仅为1
  70,而国际上已经达到1
  20, 家相比存在不小差距,还不能满足国内的需求,意大利、法国、 家相比存在不小差距,还不能满足国内的需求,意大利、法国、美 国等国职业装著名品牌林立, 国等国职业装著名品牌林立,职业装的附加值高出国内企业数倍甚 至数十倍,而我国的职业装却至今没有得到应有的待遇, 至数十倍,而我国的职业装却至今没有得到应有的待遇,职业装品 牌被排除在申报“中国名牌”的大门之外。因此, 牌被排除在申报“中国名牌”的大门之外。因此,研究中国职业装 生产及其销售规律,开发、规范、完善、发展中国的职业装市场, 生产及其销售规律,开发、规范、完善、发展中国的职业装市场, 已经提到了我国纺织服装界的议事日程。 已经提到了我国纺织服装界的议事日程。
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本次我们策划的第一套职业装的受众主要集中在初入社会的大学生, 本次我们策划的第一套职业装的受众主要集中在初入社会的大学生,旨 在将职业装的推广做细做精。只有有所选择有所放弃,才能从众多 在将职业装的推广做细做精。只有有所选择有所放弃, 职业需求中寻找出需求的个性化, 职业需求中寻找出需求的个性化,从细分的市场中找到适合自己核 心竞争力的项目,针对其需求开拓创新,取得较好的市场回报。 心竞争力的项目,针对其需求开拓创新,取得较好的市场回报。第 一套职业装从名称上就打出了作为大学生就职过程中的“ 一套职业装从名称上就打出了作为大学生就职过程中的“第一套职 业装”而存在。在以大学生为受众的策划过程中, 业装”而存在。在以大学生为受众的策划过程中,购买人群包括了 大学生本身以及身边的亲戚朋友,而最终受益者为大学生。所以本 大学生本身以及身边的亲戚朋友,而最终受益者为大学生。 次策划将目标市场集中在大学内,迎合大学生的消费需求, 次策划将目标市场集中在大学内,迎合大学生的消费需求,结合一 定的促销手段以及手法, 定的促销手段以及手法,使大学生提前购买并形成消费者忠诚是本 次策划的目标。 次策划的目标。
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在我们所进行的前期市场调查中,共发放了200份问卷,有效回收197 在我们所进行的前期市场调查中,共发放了200份问卷,有效回收197 200份问卷 份。 在被调查者当中,66\\\\\%的大学生认为在面试中穿着职业装是很有必要的 的大学生认为在面试中穿着职业装是很有必要的。 在被调查者当中,66\\\\\%的大学生认为在面试中穿着职业装是很有必要的。
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由此可见,职业装在大学生中的市场是广泛且有潜力的。 由此可见,职业装在大学生中的市场是广泛且有潜力的。将大学生作为 目标消费者,大学周边作为目标市场,既有利于方便大学生购买, 目标消费者,大学周边作为目标市场,既有利于方便大学生购买, 也可以同时增加销售额,在大学中打开市场,提高知名度, 也可以同时增加销售额,在大学中打开市场,提高知名度,有利于 企业的进一步发展。 企业的进一步发展。
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竞争对
竞争状况 目前由于服装生产规模的盲目扩大,投资过快,从而导致竞争进 一步加剧。第一套时尚职业装的品牌设计师来自于全世界,法国、德 国、意大利、日本、韩 国、英国、芬兰、瑞士、加拿大、中国香港 等13个国家和地区的一线品牌设计师,款式新颖时尚,是时代职业装 的领跑者。正是由于它独特的创新观念,因而在众多服装企业中脱颖 而出,成为比较有竞争力的服装公司。
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竞争对
主要竞争对手分析 在这里选择则了职业装行业里比较具有代表性四种企业和购买方式,分 别是在全国具有较大知名度的雅戈尔服饰集团、在武汉以中外合资法 国设计作为卖点的兰诗顿(武汉)服饰有限公司、以及各地随处可见的 专业定做裁缝店和不受地域限制的各种网上职业装购买。
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雅戈尔服饰集团 雅戈尔集团创建于1979年,经过30年的发展,逐步确立了以品牌服装、 地产开发、金融投资三大产业为主体,多元并进、专业化发展的经营 格局,成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司,旗下的雅戈尔集 团股份有限公司为上市公司。 2009年集团实现销售收入274亿元,利润总额
  41.54亿元,出口创汇
  6.28 亿美元,上交国家税收
  16.14亿元。以良好的经营业绩和持续的增长 潜力列2009全国制造业500强第120位,中国企业效益200强第74位。 同时还获评中华慈善事业突出贡献奖,连续三年上榜《福布斯慈善榜》 和《胡润企业社会责任50强》。 品牌服装 品牌服装是雅戈尔集团的基础产业,经过30年的发展,已 形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并 购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务??新马集团,雅戈尔更获得 强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络,成 为全球最大的男装企业之一。
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目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司,400多家自营专卖店,共2000余 目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司,400多家自营专卖店, 2000余 100余家分公司 多家自营专卖店 家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T 家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名 牌产品,主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品, 牌产品,主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品, 连续15年获得市场综合占有率第一位,西服连续10 15年获得市场综合占有率第一位 10年保持市场综合 连续15年获得市场综合占有率第一位,西服连续10年保持市场综合 占有率第一位。 占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标 志品牌。 志品牌。 2009年 雅戈尔成立服装控股有限公司,设立五个品牌工作室, 2009年,雅戈尔成立服装控股有限公司,设立五个品牌工作室,即Mayo GY、HARTMARX、汉麻世家五个品牌, r &Youngor 、Youngor CEO 、GY、HARTMARX、汉麻世家五个品牌, 进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性, 进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性,同时加快新产 新技术和新产品的研发。 业、新技术和新产品的研发。与解放军总后联合开发的汉麻产业取 得突破性进展,不仅形成一条从汉麻的种植、纤维加工、织造、产 得突破性进展,不仅形成一条从汉麻的种植、纤维加工、织造、 品创意设计到成衣制造的绿色产业链, 品创意设计到成衣制造的绿色产业链, 还成功开设全球首家汉麻世 家生活馆。 家生活馆。
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兰诗顿(武汉)服饰有限公司 兰诗顿(武汉) 是由法国Maokie家族企业在中国投资成立的分公司。 Maokie家族拥有 Maokie家族企业在中国投资成立的分公司 是由法国Maokie家族企业在中国投资成立的分公司。 Maokie家族拥有 中国、法国、意
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