第一套职业装营销策划书



第 一 套 职 业 装 营 销 策 划 书
第八组??奇兵队 第八组??奇兵队 ?? 2010 年 11 月
第一套职业装伴您成长! 第一套职业装伴您成长! 职业装伴您成长
队长:李翔 队员:王欢 陈艳芬 刘香玲 邹冰雪 邓君
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前言
服装市场一直是一个竞争激烈的市场。而作为职业装具有一定的特性,如何 去把握职业装市场是一个很重要的环节。 通过调查研究分析可知,职业装在当今服装市场上占有很大的份额。尤其是 对当代大学生来说,职业装的重要性越来越重要。他们在职场面试或工作中都需 要职业装这种正式的服装来装点自己, 为自己能够赢得公司的注意和肯定做好充 分的准备。 职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成部分。人靠衣服马靠鞍,再优 秀的人才或再优秀的团队都需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。在求职、 职位升迁中职业装的穿着往往起着至关重要的作用!好的职业装会增加人的自信 心和底气,会塑造一个人的优秀气质,能增强自己的表达力度和信任度,更容易 被别人接受并得到重视。 近几年,随着高等教育的普及,高校扩招的比例越来越大,大学生群体规模 逐渐发展壮大,在可以预见的将来这一趋势还将继续。而作为职业装最主要的细 分市场,大学生对职业装的需求必定会增长下去,因此对职业装生产商来说抓住 这一市场意味着获得利润,赢得未来。势必,大学生职业装市场的竞争也会相当 激烈。 第一套职业装自进入高校毕业生职业装市场以来, 结合职业装设计新概念和 高校市场,从款式、质量和价格等方面做了深入研究,推出了专业针对应届毕业 生的职业装系列产品。款式众多,简单、大方、时尚的设计理念,适合刚毕业的 职场新秀;质量上乘,高纯度羊毛面料,舒适且彰显身份;价格适中,符合高校 毕业生的消费能力。公司竭诚从每个细节满足客户的消费需求,除了出售优质现 货成衣,更提供量身定做服务!
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目录
一、策划目的……………………………………………………4 策划目的……………………………………………………4 …………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………4 市场分析……………………………………………………4 ……………………………………………………
  2.1 环境分析………………………………………………4
  2.2 竞争者分析……………………………………………5
  2.3 消费者行为……………………………………………8 产品分析…………………………………………………… 三、产品分析……………………………………………………10 产品分析……………………………………………………10
  3.1 公司简介………………………………………………10
  3.2 产品描述………………………………………………10
  3.3 细分市场的界定………………………………………12
  3.4 产品市场的定位………………………………………12 营销策略…………………………………………………… 四、营销策略……………………………………………………13 营销策略……………………………………………………13
  4.1 品牌策略……………………………………………13
  4.2 定价策略……………………………………………14
  4.3 分销策略……………………………………………15
  4.4 促销策略……………………………………………16 五、战略实施……………………………………………………19 战略实施……………………………………………………19 ……………………………………………………
  5.1 品牌……………………………………………………19
  5.2 定价……………………………………………………20
  5.3 分销……………………………………………………20
  5.4 促销……………………………………………………23 六、财务预算……………………………………………………26 财务预算……………………………………………………26 …………………………………………………… 七、预期效果……………………………………………………28 预期效果……………………………………………………28 八、评估与调整…………………………………………………28 评估与调整…………………………………………………28 ………………………………………………… 九、结束语………………………………………………………28 结束语………………………………………………………28 ………………………………………………………
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一、
策划目的

  1、通过此次营销策划,制定出一套切合市场实际的营销策划与实施方案。 在高校做营销推广,与大学生消费群近距离和深度的沟通,使大学生更加了解第 一套职业装,并且促进消费者对第一套职业装认可度。提高第一套在消费者(尤 其是大学生)中的知名度和影响力。
  2、通过我们在校园内的宣传以及推广,刺激学生消费者的购买欲望。同时, 通过一系列的宣传和促销活动,增强大学生消费者的品牌忠诚度。
  3、树立企业形象,打开大学生市场,为以后的市场拓展产生深远影响。 二、 市场分析

  2.1 环境分析
环境分析--宏观环境 环境分析--宏观环境 -1> 经济方面:现在经济发展状况总体上是越来越好,人们的收入状况趋于优 化,家庭收入不断增加,家长给孩子的生活费也越来越多,大学生在学校 的个人可支配资金在不断增加,购买力也在逐渐增强。第一套职业装的价 格也将会被很多大学生接受,经济的发展为第一套职业装打开大学生市场 奠定了一定的经济基础。 2> 政策法律:中国目前政局稳定,经济日趋发展,对各行各业的合法经营与 发展政策比较宽松,还有相当一部分法律法规保护私营企业健康有序的发 展。这些对于第一套职业装来说无一不是一件坏事,第一套职业装正处于 成长阶段,需要一系列的政策及法规来确保其在市场中生存,有了相当的 安全保障,第一套职业装可以放手大干一场,以取得竞争优势。 3> 技术因素:服装设计和生产以及管理供应链在不断提高和完善,为职业装 日益走向普及化和完美化提供了技术保障。第一套职业装可以借用有力的 技术来提高和发展自己,尤其是在技术上,要有自己的创新,保持其独有 的核心竞争力。 4> 人口环境:现在在校大学生以 80 年代末和 90 年代初的为主,这个阶段是 -4-
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在校大学生高峰期,而且高校日益呈现扩招趋势,大学生将会越来越多, 这意味着职业装将会有很大潜在市场。 5> 社会文化环境 找工作面试时穿职业装显得正式和尊敬他人, 这已经成为
一个潜规则。大学生毕业时面临着找工作,面试环节又必不可少,也就是 说职业装也将成为毕业季大学生的必需品。 环境分析? 环境分析?微观环境 1> 供应商:原材料、劳务等供应环境随行入市,变化较快,生产成本难以确 定,第一套职业装如果要以低成本战略制胜,难度可能会比较大 2> 营销中间商:仓储、物流、配送等变数较大,宏观把握有难度,第一套职 业装要么就培养固定的营销中间商,形成稳定合作伙伴,要么就花费一定 的人力、物力、财力,建立起直销模式,像戴尔一样以直销模式取得竞争 优势。 3> 顾客:顾客需求特点及购买行为随时都在变化,要求职业装公司要以不同 的形式提供相应的产品和服务,最大限度的满足顾客需求,同时要高度重 视服务态度,采取一切手段来培养股忠诚度。 4> 竞争者:主要是来自于同行业的竞争,消费者市场这块儿蛋糕是既定的,现 在有越来越的职业装公司来分蛋糕,要在职业装行业中有一席之地,方方面 面的竞争都比较激烈

  2.2 竞争者分析
竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手,并对它们的 目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。其目的是为了准确判 断竞争对手的战略定位和发展方向,并在此基础上预测竞争对手未来的战 略,准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应,估计竞争对手在实现 可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战 略地位的重要方法。
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主要竞争对手分析 在这里选择则了职业装行业里高中低端比较具有代表性的三家企业, 分别是杉杉服饰集团、威莎服饰、专业定做裁缝店。 1 ) 杉杉 杉杉集团以中国驰名商标、中国名牌--“杉杉”为依托,不断提升产品的 品质、品位,优化服务体制,通过与日本伊藤忠大东纺织、意大和法拉奥、法国 高级时装公司(克里斯汀拉夸、美国杜邦卡拉威等国际一流公司和组织的合作, 实施国际化多品牌战略,以不同风格和品牌定位满足不同层次的消费者。目前杉 杉集团服装板块拥有杉杉、法涵诗男装、玛珂?爱萨尼、万星威、Le coq、莎喜、 纪诺思、法思迪萨、法涵诗女装、菲荷女装、卡莎迪娅、菲莱、梵尚、意丹奴休 闲、贝儿森、小杉哥童装、马基堡、麦斯其莱、玫瑰黛薇等品牌 19 个。杉杉集 团下属 2 家国内上市公司、7 家海内外(公司)事务机构、12 家产品开发公司、12 家产业公司、16 家品牌公司、300 家市场加盟公司,近 3000 家专卖店(厅)遍布 中国各大中城市及部分欧美主流商场。 1999 年年初,杉杉集团总部由宁波搬迁至上海浦东,经过 4 年的运作和调 整,形成了作为投资控股运作为主体的现代化、国际化集团管理模式,依托上海 人才、信息、市场等功能优势,实施“品牌经营、资本运作”的企业战略,完成 了对服装主业人性化、市场化、专业化的改革。总之,杉杉集团将以投资和资本 运作为主体,高水准推进服装板块的国际化多品牌战略,进一步加快与国际接轨 的步伐, 积极参与国际竞争, 准确把握企业在新经济市场上的定位, 力争到 2020 年跻身世界著名企业行列。 通过对杉杉的了解,我们可以清晰的看到,杉杉覆盖了服装行业里的所有领 域,国际化经营,与国际市场接轨,充分利用国内国外两种资源两个市场,在中 国占据有利的地理位置,抢占市场占有率,而且杉杉服饰品牌知名度相对较高, 品牌形象好,他所采取的是市场领导者战略。 这些对于第一套职业装来说是一个机会,杉杉服饰虽然生产职业装,但是细 分市场不够细化,在产、供、销经营链上不像第一套这么专业,第一套职业装可 以选定一个细分市场, 深挖市场潜力, 以一个市场利基者形象跻身于职业装行列。 -6-
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诸如,本次我们所定的目标市场是大学生消费群,第一套可以适当在价格和款式 方面加以提高和改进,顺应大学生消费需求,挖掘大学生这块市场,避开职业装 行业里的龙头老大,集中力量在大学生市场中做大做强。
  2)威莎服饰 武汉威莎服饰有限公司为初创于 2001 年的股份制企业,多年来专注于商政 西服、衬衫、营业促销服、职业工装、特种防护服、时尚校服的设计、生产、销 售。汇集了技术精湛、经验丰富的设计、制版、裁剪高级技术人员 23 名、中级 缝制员工 280 人。拥有预缩机、粘合机、精裁机、中间烫、电动裁床、撬边机、 钉扣锁眼机、缝纫机等 310 台。年生产能力达到 55 万套。 企业按 ISO9001/2000 质量管理体系运行,产品经湖北省质量技术监督局检 验达到国家标准。主要客户群体为:冶金、机械、汽车、电子、石油、化工、医 药、医疗、电力、食品、饮料、造纸、包装、建筑、建材、交通、航空、电信、 邮政、金融、商场
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