杜勇:一个80后青年的激情创业路


杜勇:一个80后青年的激情创业路

时间:2008-09-04 | 来源:《楚天金报》 | 编辑:大学生创业网 到论坛与网友交流 | 发表评论

  大学生创业网讯  作为“80后”,杜勇有着这代人共有的品质:追求个性,善于观察、学习与思考。但他也有其独到之处:做事干练,渴求成功,不懈追求舞蹈艺术。
  热爱舞蹈,跳起舞来如痴如狂,为了学舞跑遍武汉三镇。这就是杜勇。大学毕业后,学习信息工程的他放弃去一家知名IT企业工作的机会,不顾亲人的劝阻,一门心思开起舞蹈俱乐部。经过3年艰苦发展,年纪轻轻的他就在武汉的舞蹈培训界小有名气。“我做舞蹈俱乐部,主要是凭着自己对艺术的一腔热情,目标明确且不轻言放弃;同时我也注重学习,不断扩展自己的视野。”谈起创业之道,杜勇这样总结。
  敢想敢做 大一新生开办求职中介
  1983年,杜勇在枣阳市出生。他学习用功,2001年,考入武汉大学信息工程专业。从大一起杜勇就积极参与各种活动,谋划创业。
  小时候,我是个比较老实的孩子,在家听父母的话,到学校听老师的话,学习成绩一直名列前茅。不过,和其他成绩优秀的好孩子相比,我还算是比较有个性的:天生倔强,不轻易服软认输,即使一时失败,也不轻易放弃,总会想办法让自己成功。
  读初中时,我的成绩很优秀。但中考失利,我没考上一直向往的枣阳一中,以几分只差去了另一个学校。当时,这对我的打击非常大,不过,我并没有消沉下去。在那个中学读了一学期后,我就回家自学了,一年半后终于考进了梦寐以求的枣阳一中,3年后考入武汉大学的信息工程专业。
  大学是一个全新的天地,在这片天地里,我尽情地挥洒,充分发挥自己的才能。我当时对什么都很感兴趣,各种活动我都积极参加,陆续加入了摄影、足球、广告设计等多家社团。
  大一暑假,我开始了自己的第一次商业活动。
  与很多同学一样,我打算暑期在武汉找一份兼职。和同学们一起碰了几次壁后,我觉得大学生找个兼职工作很困难。我想,与其这样盲目碰壁,不如想个办法提高成功几率。
  我做了一些求职海报,写明个人特长和求职要求,张贴出去。很快,我接到了5家公司的电话,让我过去做兼职。一下子得到这么多工作机会,我一个人做不过来,就介绍同学去做。
  这件事情启发了我,我觉得,市场上还是有很多兼职工需求的,只是很难找到合适的人而已。我何不专门替同学们找兼职岗位,然后收取一些中介费用呢?
  于是,我和几个同学一起专门制作并张贴海报,告诉其他同学如果有兼职需要,可以和我们联系。我们的海报贴到两类地方:在校外贴,吸引用人单位前来联系;在校内贴,把企业招聘信息公布出来。与校外的中介公司比,我们扎根在同学当中,了解同学所想,且消息灵通,联系方便可靠,因此提供的岗位也比较有针对性,我们的中介工作进展很顺利。
  武汉的夏天非常热,可我们激情四溢,什么困难都能够克服。我们的“办公室”设在老师的办公室里,白天头顶烈日往返于各个公司之间。
  暑假结束,我一算总账,还是小亏了一点。不过我很高兴:初闯市场,让自己得到了不少锻炼。
  迷上艺术 “舞蹈狂”萌生创业梦
  经历了这次暑期商业活动,我渐渐有了较明确的想法。我想,大学四年很快就会过去,我必须学一些对今后发展有益的知识;同时不断发掘自己的经商潜能,确定以后的发展方向。
  我将选修课程划分为两类:一类是跟商业有关的,比如市场营销、经济学、新闻学、管理学等;而另一类则是自己兴趣的延伸,如电影、戏曲、文学、哲学、影视广告等。事实证明,我学的这些东西对后来的发展有很大帮助。
  第一次跟艺术结缘,始于我的第一堂音乐选修课。记得那是一个下午,我慵懒地走进教室,坐在位子上恹恹欲睡,但是,当天籁般的西方古典音乐在耳边响起,我的整个精神为之一振,瞌睡虫刹那间远去。教授的西方音乐造诣很高,深入浅出的讲解,勾起了我所有的兴趣,整个下午,我都沉浸在音乐的殿堂里,享受着艺术给我带来的愉悦。
  我对音乐艺术着了迷。随后,我又选修了电影;不久,在选择第二专业时,我毫不犹豫地选择了戏曲影视文学专业。
  而学校舞蹈培训机构里一场优美的舞蹈表演,则让我彻底成了舞蹈的“俘虏”。我觉得,舞蹈犹如魔法,能让人变得更加自信和富有活力,让人变得更有气质和魅力。
  从此,我开始了竭尽全力学习舞蹈的历程。我选学的是拉丁舞,觉得它跳起来很美、有品位。开始,我是在学校的培训机构学。后来,又到汉口武胜路的培训点学,还去过湖北大学等地方学。只要是听说哪里的老师教得好,我都要去看看。
  经过系统学习,我的舞技有了很大提升。因为频频参加校内举办的各种舞会,我渐渐成为校内知名人物。那时,我最享受的事情就是在每天的清晨和傍晚时分,到学校图书馆门前的小广场上跳上一阵。周围经过的同学都欣赏地看着我跳,而我也深深地陶醉于其中。
  随着大学毕业在即,为了解决就业问题,我做了很多尝试。我去过中介公司、卖过服装,想过做房产生意,就在我迷茫之际,一个女生启发了我。她是我的舞伴,也非常痴迷于舞蹈,一次,我们跳到兴头上时,她说想开一家舞蹈中心,这样就可以一辈子跳舞了。后来,她去了国外,而她的想法却让我深受启发。
  不久,学校推荐我到一家知名IT企业面试,后被录取。但我觉得自己对舞蹈的兴趣要远远大过做IT技术,深思熟虑之后,我从公司辞职,开始一门心思筹办舞蹈俱乐部。
  找准市场 推广舞蹈培训
  2005年7月,武汉异常炎热。我在劝业场租下一块80平方米的场地,办起了舞蹈俱乐部。当时,我手上只有两千多元钱,其中1500元钱还是瞒着家人找妹妹借的,我努力工作,希望俱乐部能快速发展起来。
  然而,俱乐部的发展却没有想象中的顺利。开业一个月了,学员只有十来个,营业额仅够给老师发工资、交房租。
  “那时我的压力非常大。”杜勇说,每天晚上看过当天的账目之后,他都会觉得俱乐部也许明天就办不下去了。但第二天,看到学员们陆续前来学习舞蹈,一个个热情高涨,他觉得勇气和希望又回来了。
  最初的挫折浇灭了我的天真想法,也让我开始冷静下来分析局势,思考如何走出困境,打出自己的品牌。
  渐渐地,我发现武汉的舞蹈培训市场尚处于起步阶段,培训机构规模有限,培训项目较少,优秀的舞蹈老师也不太好找,存在诸多发展瓶颈。
  如何在正在成型的舞蹈培训市场中成为一个有力的竞争者呢?
  做足充分的市场调查之后,我觉得,在培训市场最重要的是要不断更新、踏准潮流节奏,而且要细分市场,针对学员的需要提出新的培训方式和培训项目;同时,也要注重做好客户服务,保持稳定的客户群。
  理清了思路,还要加强执行力。我把顾客群的主体锁定于紧跟时尚潮流的学生和白领,并加强针对目标群体的宣传。而要想引领舞蹈领域的潮流,就必须有优秀的舞蹈老师,为了请到武汉最好的舞蹈老师,我跑遍了三镇,而且不惜高薪投入。同时,俱乐部开始通过举办一些活动,为学员打造良好的休闲娱乐平台,扩大自身影响力。
  通过不断努力,在推出了几个时尚新舞种后,俱乐部的经营情况明显好转,公司运营开始进入良性循环。
  根据客户的需求,我推出了莎丽舞,这个自创的瘦身舞融合了拉丁、爵士、肚皮、街舞四大舞种中的瘦身精华,具备有氧运动的效果。同时,它较强的趣味性,也能带给练习者无尽的吸引力和新鲜感。练习中,可以增强身体的协调性,培养良好的节奏感,是平常纾解情绪的好方法。
  莎莎舞集合了拉丁舞、伦巴舞及Cha-cha的节奏,易学好玩,除可以锻炼身体外,也可以训练脑筋,能够纤腰塑臀,增加身体柔韧性、灵活度。因此,不少老年人也投入其中。
  拉丁舞则风情万种、动作幅度大、热烈张扬,能起到束腰与提臀的效果。高昂欢快、节奏感极强的拉丁舞音乐,能够唤醒健身者内心舞动的欲望,体会到其特有的欢乐与激情。
  这些适时推出的培训项目,迎合了很多客户的实际需求,也兼顾了市场潮流,很受学员们欢迎。
  舞蹈的魅力,使很多爱好者集中到杜勇的周围。现在,他公司的舞蹈培训规模已有了一定的档次。如今,他的俱乐部已拥有了3家分店、18个操房、38位老师及60位专职的舞蹈顾问,在武汉舞蹈培训行业打出了自己的品牌。
  舞蹈具备有氧运动的效果,能全面刺激肌肉,起到减肥效果,而且能够培养气质,改善练习者的协调能力。而它对乐感、灵巧度的锻炼容易让人集中和专注,忽略掉运动的疲劳。我相信,随着生活水平的提高,舞蹈会进入越来越多的人的生活。
  目前,我正集中精力打造集舞蹈培训、舞蹈演出、模特经纪、舞蹈交流娱乐于一体的时尚产业,着眼于为武汉市场的客户提供优质服务。我坚信,只要我不懈追求,我的舞蹈事业必将越做越大。
【大学生创业网】责任编辑:高亮



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