艰深的创业之路



你有哭着创业嘛? 第一部 狼藉的创业,血泪与经验大家分享
本人今年 33 岁, 现在合伙和朋友搞广告和策划. 已婚孩子 5 岁. 现在基本有一些积蓄, 在人生的道路上可以小憩一下. 目前全社会最热的词莫过于创业, 许多创业大师一方面靠煽 动头脑简单的人借以填饱腰包, 也有企业家利用创业概念为企业和自己做宣传. 我有时候看 到他们不负责任的和政府联合蛊惑大学生创业,心里百感交集...就业形势不好,但是不 要通过蛊惑创业, 让那些头脑爱发热, 几乎没有一点社会经验的学生孩子, 盲目的去创业. . 实际上这样子是害了他们.. 我看到宣传的案例,某大学生创业,项目是网络一对一家教,获得银行提供贷款 10 万...某大学生创业方案是个性化 T 恤销售..同样由学校介绍获得创业贷款 10 万... 说心里话,我的心都为他们担忧.那些从来没有在市场上拼过刺刀的大学生,对商业项目缺 乏专业判断, 头脑兵演项目如何如何的好, 不可一世的以为自己就是明日在纳斯达克上市的 企业家,像马云,俞洪敏..以为自己就是下一个凡客诚品...他们在出发前已经注定失 败,前面一个大坑已经挖好了,他们注定要流血流汗流眼泪,甚至注定要加倍付出来偿付自 己轻率的选择所造成的损失.. 就拿这两个例子来做一下分析,顺便学习一下如何分析一个项目是否具有可操作性. 首先网络一对一家教..如果这个市场是成立的,那他是一个产业价值多大的市场呀,貌似 下一个具备上市的互联网项目...老师在家里开开电脑,学生在家里一样..加上新浪 UC 聊天工具就开始做了.一个聊天室 20 个学生,一个学生就收 200 一个月...靠,赚翻 天了..我做一个网站..就专门收中介费用..20\\\\\%就够了.一个老师一个月 800,全国 多少老师呀... 但是想过没有,这个模式压根就不成立..道理再简单不过,如果成立了,新浪,网 易,QQ 早做了.这些企业集聚了多少商业企划精英,在睁大眼睛寻找增值项目,你以为你 比他高一筹?被你发现了一个金山...这个项目首先学生家长不肯买单,即使你的费用便 宜,但是记住,家长的消费心理,他们不会让孩子接触电脑的.还有,你就是一个中介,居 然抽这么都费用, 老师也不是白痴, 他会直接绕过你和学生私下交易 ,这个是假设这个项目 成立的前提下会发生的事情..还有这个学生的市场分析让我也啼笑皆非.他是让老师每天 晚上帮学生辅导,他大概都不记得,只有小学生晚上不上自习课,中学生除了周末都要上晚 自习的. 这个就是典型的闭门造车的创业项目,压根经不起检验的项目..类似的项目, 就是笔者认识的一个做建材的商人,投资 20 万拿下了一个玩游戏学英语的项目的地区总代 理. 到目前为止,运作半年了,据我所知,雇人办公加广告费已经又花了 5 万元,离见效 益还差 10 万 8 千里.他这么玩下去,迟早赔光家底. 这些项目不是不可以做,但是你得有 资金去做消费习惯教育. (其实如果消费习惯交易做好了,其他大企业就下山摘果子了.举 例子,10 年前,大的家电品牌都看不上豆浆机这个小市场,因为他们觉得中国人喝豆浆的 习惯还未养成..有一个九阳豆浆机出来,花了差不多 6 年时间教育大家喝豆浆,等大家都 爱喝豆浆了, 很快美的出来豆浆机来分享这个市场) 那么你 10 万的钱去玩这个一个深 不见底的项目,还不是迟早脱裤子走人?
还有那个个性 T 恤项目, 现在很多招商广告. 这个项目压根就是一个垃圾的热转印项 目的简单包装,(叫数码高科技瓷像,印章,杯子,T 恤).想弄,自己买一个熨斗,300 快的打印机,一个烫衣板,几张转印纸就可以).首先,产品品质就叫人无法接受,不透气, 爱掉色,脱块;其次消费者定义为普通年轻人或者大学生本身就有问题..他们虽然追求个 性,同样他们早已经是品牌的俘虏了..要做这个,市场只有 1,工装市场,2 旅游购物市 场而且是老外的..可笑的是这个大学生还策划做网上销售,以为做一个网站就开始数钞票 了.他都不知道做互联网推广他那点钱连门都进不去....就这样眼睁睁看这个这个热血 青年掉进骗子设的局里.. 以下都是目前的流行招商骗局,大家一定警惕. 一,甲醛家装消除项目 技术是没有问题,关键中国人的消费概念远没有形成,加盟死 路一条. 二 电瓶修复店 设备就是一个不超过 1000 元的充电器, 做的大大的柜子, 搞一些什么 脉冲,纳米的概念.如果做了,是他先忽悠你,你在忽悠消费者.最后消费者明白了你也就 没有生意做了. 三 美甲机加盟 忽悠卖机器的.机器贵不说,干的活顾客也不满意 四 各种奇怪的养殖 比如芦荟,仙人掌,蝇蛆,蚂蚁之类..我相信特种养殖有前途, 但是拿出来说事的基本上是圈钱的. 五 饰品,箱包,内衣,时装加盟.记住,免加盟费就是毒药,你的首次进货就是对方 的目的,什么品牌支持销售支持全是 扯淡 中国的骗子三大流派 一派搞直销传销 一派就是专门策划项目招商的骗钱的 还有一 派做江湖伎俩比如电话短信诈骗.特别强调目前有一种新型的诈骗,就是资金找项目,很隐 蔽.其实就是哄你去做财务公正,项目商业书,律师公正等,联合相关组织等. 创业,是个技术活,也就意味着必须具备相关的素质.我的创业理论不系统,但是实 战性强..自己风风雨雨也算是小有阅历,写给那些准备创业和正在创业的朋友,愿可以帮 到你们一些。
我的创业理论 第一,熟了再去创业. 什么是熟了,就是心智性格发育熟了,社会经验和技巧熟了. 严介和是我最欣赏的企业家, 他在做一期关于青年创业主题的电视节目中间有一段精辟的发 言.原话不记得了,(有兴趣的朋友可以搜索一下,看了很受益的),就是抨击所谓的以陈 安之为代表的快速创业的成功学,和那些直销企业的宝马梦别墅梦.他说,你们看到了企业 家光辉的一面, 却不知道在背后流血流汗披荆斩棘的血泪历程. 大部分的成功是九转丹成的. 笔者总结了一个成功现象,那就是创业 5 年后成功的人多,为什么?因为在这个 5 年 内,失败,挫折,磨难,打造了一个坚毅,变通,老练的商业高手,性格熟了,技巧熟了, 机遇自然来了.笔者的同学出来创业,基本上符合这个规律. 大学生创业者,教科书给你的是一个符号社会,真实的社会远不是你想象的如此.创 业的成本,不单是现金,资产,精力,还有一个你容易忽略的社会成本..能揣摩透我这句 话的意思么?你要开个餐饮店,这样设计你的核心竞争力,饭菜比别人便宜,还免费送冰淇 淋, 你知道这样做同行会妒忌而用黑社会搞你么?你知道工商税务劳动卫生治安混混都需要
你精心打点么!! 所以我建议,如果你不是技术型创业,那么先且慢盲目创业,社会历练是你最需要 补的课.
二 创业的技能储备.四个方面的素养要具备. (
  1) 管理和项目策划. 这些需要学习. 推荐学习方法, 阅读以下书籍 期刊类 《智囊》 , 《商界》.迈克波特《竞争战略》,钱金《蓝海战略》.培训光碟,《余世维讲座》《彭剑 锋讲座》(盗版光碟很多,你们的电脑市场绝对有,网上也可以下载). (
  2)市场营销 阅读书籍 菲利普科特勒《市场营销》,《销售与市场》(我最喜欢的 期刊)..网站 www.emkt.com.cn(这个网站很棒) .还有各个著名策划公司的网站,比如 叶茂中策划公司,做好记星的蜥蜴团队,联纵智达,上海杰信,爱成智业等等.这些中国最 顶尖的策划公司他们的案例,观点,对创业者都是无尽的宝藏可以去汲取营养. (
  3)财务管理 买一本普及版的财务教材,学习一下基本财务报表,和税务知识是很 有益处的. 当然了解一些资本运作的知识对你将来大发展打下良好的基础. 推荐培训光碟蒋 志祥的《资本运营讲座》 (
  4)社会技术 这一块主要靠悟性了.记住一个原则就行,赚钱不要一个人..牛根 生说得好,财散人聚.
下一帖讲述创业项目的选择 实在累了,泡咖啡先.... 没有人顶,都没有兴趣写了..那就打乱计划,写写我创业的故事.
我出生在西北新疆的一个农民家里.父母文化程度不高,但是像千千万万的普通父母 一样,知道教育可以塑造孩子的未来.所以感谢我们的父母,感谢他们给我们身体发肤,感 谢他们资助我们教育...父亲虽然只有小学文化但是胸有点墨,也出口成章.讲三国,讲 水浒,在我们当地也小有名气. (我记得我毕业的时候父亲教导我的话,即蕴含深刻的道理 也很有文采,父亲说:能大能小是条龙...)
我父亲是当年的创业明星.父亲是木匠,在 80 年代这个职业还是满吃香的.改革开放 之初,创业的号角吹响大地,我父亲办了一个家具厂在我们当地,也是我们那里的首批万元 户.可惜好景不长,因为为何解决营业执照的问题,拉了公安局的人入伙,结果因为经营的 矛盾,这个人找黑社会打了工人,紧接着,第二天晚上莫名其妙的火灾,父亲的心血毁于一 旦....出事的时候我大概 10 岁,我目前还深刻记得父亲抱着我哭的像个泪人...当 时我不懂事,也不知道如何宽慰,若干年后我回头看,父亲真的很坚强.他重拾旧设备,弄 了一个小作坊.这个作坊供养我完成学业,目前还在经营.
我中专毕业.被分配到乌鲁木齐最烂的化工厂,这个工厂做硫酸.临行父亲给我 800 快,语重心长的教导我,以后靠自己.我艰难的异地打拼,血泪创业的故事自此开始.
工厂已经濒临破产,设备陈旧.我被分配到硫酸车间.说实话我差点死在这个车间. 有一次我在检查投料输送带的时候,意外发生了,燃烧炉是一个 30 米高的大火炉,突然里 面的结块坍塌,幸运的是我正好穿工装背对着炉口...火舌轰鸣者吐出来,我赶快趴倒.. 背后的工装都烧化了,我后脑勺的头发都没了,我幸运的捡回一条命.
工厂的工资发不下来,父母给点钱吃饭完了.我几乎身无分文.记得表姐结婚,父亲 让我去.我甚至连像样的鞋子都没有,脚上的皮鞋像鳄鱼口张开老大.我找来胶水沾上,还 是只能沾一点.现在我还保留婚礼上的照片,我穿着鳄鱼鞋..谁知道当时我窘迫的恨不得 钻到地里.现在回头看成长的星星点点,觉得磨练是人生最宝贵的财产.
上了一年,1998 年,这个企业连正常开工都做不到.我在痛苦的煎熬中,毅然决定出 来打拼.手头就是结算的 1000 多现金,我都不知道做什么,给企业打了停薪留职报告,我 就跑了出来.开始了第一次创业..一个陷阱在前面等我跳..
到乌鲁木齐的二宫乡,我找到一个出租的民房,300 快钱一个月,租了一个套间.计 划做什么呢?心里想去摆地摊,到商贸城去了许多趟,也不知道做什么好.一次遇到一个朋 友的朋 友,说他在做一个好产品,就是现在淘汰的东西,擦卡电话.如果你是 80 后大概不 记得这个东西了,98 年到 99 年还是满流行的.电话主要通过插充值卡来管理话费额.比方 一个单位电话比较多就人手一个,规定谁打多少钱的电话. 这个哥们当时就设了一个圈套 给我,当时我还不知道,事后才知道了.我的第一堂社会课就来了.
他说这个电话很好卖,许多单位都喜欢装,让我去做这个.我第二天就和他跑了一天, 跑写字楼和临街商铺.那么他设的局就卖掉了一个,410 快.他说进价才 260 快,我一算一 个电话赚了 150 块,心那个跳呀,要知道我们当时的工资才 400 快,而且都拿不上.然后他 告诉我提货提得多还更便宜,他介绍提货的人给我.
鬼使神差般,我就看好了这个项目.第二天他带我到一个写字楼的单位,的确是卖擦 卡电话的.他们的经理告诉我,提货多可以更优惠.其实我口袋也就 1000 块,对方要求一 次提货 20 台给到 2
  00. 其实要是聪明点,那我先 260 进一台先做以后再说..可是当时几 乎都没有到人家是在钓我上钩.我心里已经暗暗决定了.
20 台 4000 快,我还差人家 3000 块,怎么办?我想来想去,决定拉人合伙.在厂子里 有一个和我非常好的哥们叫小刚.其实现在想他不是合适的合伙人,因为小刚很内向,不爱 说话,腼腆,也不是做销售的料.我当时还是联系了他.工厂也没有活干,小刚立即相信了 我,办理了手续就跑到我这里来了.他也没有钱,只有 2000 快,于是我找到这个介绍人, 小郑,让他求情.这个哥们很爽快,我帮你担保(其实都是设好的局).我拿身份证担保, 掏了 2500,拿了 20 部电话回来.剩下 500 快做为备用金,我开始了踉踉跄跄的创业.
按照小郑说的办法,我和小刚去印刷了招聘的单页,满大街的贴招聘广告.陆陆续续 来了几个应聘的.小郑帮我们接待应聘的,让他们压上身份证,带上插卡电话去扫写字楼和 商铺.我们满怀信
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