面试技巧



面试的时候,请让对方无论在电话里还是面对面的面试都感觉到是个有激情的, 面试的时候,请让对方无论在电话里还是面对面的面试都感觉到是个有激情的, 有自信的,够积极的外企想要的候选人! 有自信的,够积极的外企想要的候选人! ! 面试问题: 面试问题: 自我介绍。
  1. 自我介绍。 这个环节不是要你做就职宣言,不要滔滔不绝,不要自我陶醉, 这个环节不是要你做就职宣言,不要滔滔不绝,不要自我陶醉,尽可能的让你的回答在最多 1 钟的时间内结束。 个主题: 分多钟的时间内结束。你的回答应该包含以下 4 个主题:早期生活,教育背景,工作背景以及最 近的工作经验。要着重强调最后的那个主题。要牢记这个问题通常是一个热身的问题,不要把你 的最重要的观点浪费在这个问题上。不用讲太多,说什么诸如:曾经在学校踢足球第一,书法竞 不用讲太多, 不用讲太多 说什么诸如:曾经在学校踢足球第一, 赛获一等奖,喜欢唱歌,喜欢摄影等等这些跟你的职位毫不相关的东西 你的职位毫不相关的东西) 赛获一等奖,喜欢唱歌,喜欢摄影等等这些跟你的职位毫不相关的东西)

  2.你对我们公司有什么样的了解? 你对我们公司有什么样的了解? 你必须能够谈论关于这个公司的产品,服务,收入,业界声望,形象,目标,存在的问题, 你必须能够谈论关于这个公司的产品,服务,收入,业界声望,形象,目标,存在的问题, 管理风格,职工,历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。 管理风格,职工,历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让 你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究,但是不要让面试官被你打败, 你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究,但是不要让面试官被你打败,并表现出你希望能 够了解关于公司更多的情况。 够了解关于公司更多的情况。 你可以用这样的态度来开始回答问题: 在我的寻找工作的过程中, 我调查研究了很多公司, 你可以用这样的态度来开始回答问题: 在我的寻找工作的过程中, “ 我调查研究了很多公司, 出于如下的理由,贵公司是我感兴趣的公司之一” 出于如下的理由,贵公司是我感兴趣的公司之一”。 用一个积极的态度来回答这个问题,不要这样说: 每个人都告诉我这个公司处于困境中, 用一个积极的态度来回答这个问题,不要这样说:“每个人都告诉我这个公司处于困境中, 有各种样的麻烦,这就是我来这儿的原因” 即使那的确是你在这儿的理由 那的确是你在这儿的理由。 有各种样的麻烦,这就是我来这儿的原因”,即使那的确是你在这儿的理由。 每一段的离职原因? 为什么离职?
  2. 每一段的离职原因?/为什么离职? 一定要是能站得住脚的离职原因! 离职原因站不住脚、 一定要是能站得住脚的离职原因!(离职原因站不住脚、求职动机不能 ! 信服, 这些任意犯了 犯了一条都有可能将候选人直接 信服,离职原因不愿意真实阐述等等 这些任意犯了一条都有可能将候选人直接 淘汰。每人的离职原因不尽相同,但是注意几个原则: 强烈的加盟意愿 加盟意愿, 淘汰。每人的离职原因不尽相同,但是注意几个原则:
  1: 强烈的加盟意愿, 2:清晰的离职动机 清晰的离职动机, 绝对不能抱怨前东家,4 绝对不能说是和之前上级翻脸… ,
  4: 2:清晰的离职动机,3 绝对不能抱怨前东家,
  4:绝对不能说是和之前上级翻脸… 觉得自己为什么希望应聘这个岗位? 为什么来我们公司?
  3. 觉得自己为什么希望应聘这个岗位?/为什么来我们公司? 只要有真实的可以理解的离职动机 如实回答就好, 职动机, 只要有真实的可以理解的离职动机,如实回答就好,其实和上面的问题 2 有覆盖处。不要干煸地说什么贵公司是大公司大平台, 干煸地说什么贵公司是大公司大平台 有覆盖处。不要干煸地说什么贵公司是大公司大平台,贵公司是 500 强之类的 苍白无力的“美丽”的奉承话!既不具有说服力,又很失真,很假! 苍白无力的“美丽”的奉承话!既不具有说服力,又很失真,很假!绝对不能打 HR。 动 HR。 请列举一件您个人感到最自豪的销售工作中的成功事例?
  4. 请列举一件您个人感到最自豪的销售工作中的成功事例? question! (必问的 question! ) 要说明: 时间-市场-主任…等等情况, 药品, 医院, (要说明: 时间-市场-主任…等等情况,不要一开口就 XX 药品,XX 医院,给 很突然的感觉! HR 很突然的感觉! ) 原则)当时的市场情况/工作背景(S: Situation)怎么样 怎么样? (记得用 S.T.A.R 原则)当时的市场情况/工作背景(S: Situation)怎么样?然 后着重渲染您的工作任务(T: Task)都是哪些 都是哪些, 后着重渲染您的工作任务(T: Task)都是哪些,接下来你必须重笔在每一项工作 任务都是怎做的,都采取了哪些行动,也就是你的( Action), 任务都是怎做的,都采取了哪些行动,也就是你的(A: Action),最后请不忘 高度提炼总结你采取行动的结果如何(R: Result)。 高度提炼总结你采取行动的结果如何(R: Result)。 职位最喜欢问的, question! !我们 这个是任何面试官面试 MR 职位最喜欢问的, 也是必问的 question! 我们 ! 一定要好好把握。其实面试官是想通过成功案例来判断候选人是否很勤奋、 一定要好好把握。其实面试官是想通过成功案例来判断候选人是否很勤奋、能 创造性地思维开展工作、用脑思考做市场。 创造性地思维开展工作、用脑思考做市场。
杜绝讲任何国企模式般的代金/送礼/感动主任的亲人… 等等的案例! 杜绝讲任何国企模式般的代金/送礼/感动主任的亲人….等等的案例!! ! 我相信每个销售代表都懂得这么锲而不舍地“追踪”他的目标客户, 我相信每个销售代表都懂得这么锲而不舍地“追踪”他的目标客户,我们 不主张用情感去感化主任最后是主任同情了候选人的案例 ! 任同情了候选人的案例! !我们强调最成功的 不主张用情感去感化主任最后是主任同情了候选人的案例! 我们强调最成功的 案列是您独一无二的,是典型的,是走学术的,是打败竞争对手的! 案列是您独一无二的,是典型的,是走学术的,是打败竞争对手的!可以是医 院开发、 点注意的! !第 在时间上: 院开发、可以是医院的维护的案例 有 3 点注意的! 第
  1.在时间上:要说近期 ! 的工作中不要说猴年马月的事情( 的工作中不要说猴年马月的事情 ( 如果现在的单位工作时间很短就说前一家 。千万引导候选人不要说什么 的) 千万引导候选人不要说什么:想当年出色组织了一场班会/学校活动的这 。千万引导候选人不要说什么:想当年出色组织了一场班会/ 种后学生时代的离题十万八千里的说法! !第 在难度系数上: 种后学生时代的离题十万八千里的说法! 第
  2. 在难度系数上:要说听起就是 ! impossible(很难完成的任务)的事情,不要一听就是大路的东西( mission impossible(很难完成的任务)的事情,不要一听就是大路的东西(司 空见惯的东西) 在总结措辞上 式的面试问题时, 空见惯的东西)第
  3. 在总结措辞上: 在回答 S 。T。 A。 R 式的面试问题时, 请注意描述过了情形和目标以后,你自己的想法,你的总结,逻辑, 请注意描述过了情形和目标以后,你自己的想法,你的总结,逻辑,solution 很重要;尤其是分析问题的思路极其重要,没有这个就是没有脑子, 很重要;尤其是分析问题的思路极其重要,没有这个就是没有脑子,更谈不上 solution。 结果)要说的既要有说服力又不要夸张和夸大, 有好的 solution。最后 R(结果)要说的既要有说服力又不要夸张和夸大,以 免有时把握不好会漏了。既然是成功案例, 免有时把握不好会漏了。既然是成功案例,请记得明白成功体现在数字的提升 上! ! 请列举一件您个人感到最困惑的事例? 最失败的案例。
  5. 请列举一件您个人感到最困惑的事例?/最失败的案例。 记得总结失败教训) (继续沿用 原则)需要特别指出的是,不能“ (记得总结失败教训) 继续沿用 STAR 原则)需要特别指出的是,不能“自 ( 暴家丑”般地说自己时间管理/计划失策等由于您主观上犯的低级原则性错误导 暴家丑”般地说自己时间管理/计划失策等由于您主观上犯的低级原则性错误导 致的案例,否则你就真的失败了(在失败案例/困惑案例的分享中, 致的案例,否则你就真的失败了(在失败案例/困惑案例的分享中,他是在考验 您的在困难面前的承压能力,所以千万不要给人以怨天尤人之感, 您的在困难面前的承压能力,所以千万不要给人以怨天尤人之感,也千万要记 得不要流露任何挫败感与后知后觉感。要懂得在案例后及时总结汲取失败教训, 得不要流露任何挫败感与后知后觉感。要懂得在案例后及时总结汲取失败教训, 给人一种暂时是由于客观经验不足/ 是由于客观经验不足 给人一种暂时 是由于客观经验不足 / 或者市场本身软肋导致的暂时性的的 失败, 失败,反而在您后来的努力和智慧冷静的分析后不断改进而最终帮您赢得了宝 贵经验后您注定扭转了格局。针对不好的案子 需要候选人在回答之后, 好的案子, 贵经验后您注定扭转了格局。针对不好的案子,需要候选人在回答之后,需要 针对不好的方面能总结分析,并有改进的说明, 针对不好的方面能总结分析,并有改进的说明,并说明通过改进实际效果有没 有变化,以便让面试官意识到候选人是一个善于总结分析的人,懂得及时补救, 有变化,以便让面试官意识到候选人是一个善于总结分析的人,懂得及时补救, 善于发现问题并对症改进的人。 这样的候选人是受欢迎的。 善于发现问题并对症改进的人。 这样的候选人是受欢迎的。 年怎么考虑的? 短期的职业怎么规划?(中期?长期呢?) ?(中期
  8. 自己未来 2-3 年怎么考虑的?/短期的职业怎么规划?(中期?长期呢?) 切忌好高骛远的说法。 (切忌好高骛远的说法。 ) 请列举您的销售中的擅长和不足之处,并加以详细说明?
  9. 请列举您的销售中的擅长和不足之处,并加以详细说明? 切忌针对优点“滔滔不绝” 讲出几点最典型的就好, (切忌针对优点“滔滔不绝” 讲出几点最典型的就好,有小案例来做为论据 , 论证和说明支撑你的论点最好;不足之处不要说太多, R/被这 论证和说明支撑你的论点最好;不足之处不要说太多,而且要是可以被 HR/被这 个职位接受的“无伤大雅”的不足点。 个职位接受的“无伤大雅”的不足点。 )
你对薪资有没有什么要求? 你的期望薪资是多少?
  10. 你对薪资有没有什么要求?/你的期望薪资是多少? 问题分析: 问题分析:恭喜,如果被询问这个问题,说明你被录用的可能很大。在 回答之前应该明白的是,其实每一个公司都有自己的薪酬体系,如果不是空 降 BOSS 或者特别顾问,你不可能就薪酬问题有太多讨价还价的余地。这个问 题背后没有隐含的意义,只要你对自己和本岗位估价正确即可。 回答思路: 回答思路:不能狮子大开口,想要获得比较公平的薪酬,有两种方法: 一,在面试前进行市场调查,了解一下本行业本岗位的平均薪酬水平;二, 如果这个数字比较难获得,那么可以以之前的工作收入为基准,适当地进行
提升。需要注意的是,不要在没有依据铺垫的前提下直接说“我想要月薪多 少”,也不要主动询问薪酬。 讨论薪水是一个很微妙的问题,请不要在面试初期显得过分在乎薪资。 讨论薪水是一个很微妙的问题,请不要在面试初期显得过分在乎薪资。其实客 户不会委屈优质的候选人的! 户不会委屈优质的候选人的!我们建议你在条件允许的情况下尽可能不要用一 个精确的数据来回答这个问题。如果你真的是看重这个平台,你又够年轻, 个精确的数据来回答这个问题。如果你真的是看重这个平台,你又
 

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