面试技巧 毕业生都能用的最全圣经



做好信息和物质上的准备 尽可能多的去了解用人单位的情况。需要了解一下你想去从事的行业和职位的大体情况。在面试的时 候,如果你能够在考官面前轻松的说出企业的大体情况,并给出很合理的评价,给出很好的建议,这能不 吸引用人单位吗? 建立良好的第一印象 面试的时间是很有限的,或许仅仅是几分钟的时间。在这么短的时间里,能够让考官认可你,关键是 要留给他良好的第一印象。
  1.服饰要得体。在穿着方面,一定要与企业的文化紧密相关。并不是说,只有穿标准装才是最好的。 总的格调还是朴实、庄重为好。
  2.务必要遵守时间。在面试这个阶段,无论任何情况,都不要迟到,最好能够提前 10 分钟到达面试地 点,表明你对本次应聘活动是不是足够的重视。
  3.动作要自然,语言要得体。进门时主动问好,很轻松自然地入座,任何细微的动作,都能表现出你 是否自信,是否坦然。 满怀自信心 恰当的介绍自己。介绍自己的时候一定要用很客观的语言,力争能够得到对方最大限度的认同。这个 时候不是你夸大或者谦虚的时候,任何一点的夸大和谦虚都会使自己的介绍变了味道。很坦然的介绍自己 的优势在哪里,自己的特长是什么就可以了。 让对方喜欢你、 让对方喜欢你、欣赏你 通过自己的表现,是能够让对方对你有强烈的好感的。特别是当你的能力大大超过了他们的预期,他 们也会有一种如获至宝的感觉。 要善于倾听。任何人都希望别人重视自己,考官也不例外。考官可能会与你聊聊未来的打算之类的话 题,这个时候你一定要认真的倾听。首先要有耐心,不管对方讲什么话题,自己都要耐着性子认真的听。 其次要细心,要能够听出对方的“言外之意”。再其次就是专心,要明白对方讲的任何一句话的意思。 要学会感谢。大学生现在最缺乏的就是感谢的意识。或许因为你的一句感谢的话语,用人单位改变了 自己的初衷,最后或许就会录用你。 对以销售为主的企业,一般都会问求职者以往最好的业绩,以及应聘者是怎样达到这个业绩的,所提问 题关注的是应聘者的热情和韧性,热情是指你对销售的热情态度,韧性更多的是指能够吃苦、不轻言放弃。 对于刚刚走出校门的大学生来说,可能没有销售方面的经验。但是可以通过显示对应聘公司的了解, 让面试官感到对销售、对企业的热情。另外还可以通过校内、校外实习经历,体现出自己在销售这方面的 能力,让考官感到自己有潜质去做销售。对于能不能吃苦问题,光说自己不怕苦肯定是不行的,应举出一 些实际的例子,譬如暑期打工的时候推销过保险,或者做过直销等事例。下面我们谈一些面试中要注意的 具体细节: 一、完整的个人介绍 这是面试的开场白,也是面试时你对自己以前工作的总结,在这时,面试官主要考察你的语言表达能 力和个人总结能力,记得刚来临沂面试销售人员时,让他们介绍自己,大部人都说,我的情况在简历上写 着呢。我说,那如果买房的说你介绍一下你们的房子,你也说都在资料上写着呢,你自己看吧,那行吗? 所以,销售人员是靠嘴和思维吃饭的,一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码,这点切记。 二、符合自己特色的形象包装 当接到面试通知或你想去面试时,首先要对自己的外表做一番修饰,这就是要给面试官留下一个好的 印象,比如女孩子要略施粉黛,这样会很自然,切不可浓妆艳抹,这是大忌,不要戴超过 3 样的首饰,这 样会分散面试官的注意力,认为你会是一个“花瓶”,不要穿露带装,不然会不庄重。男孩子不要留长发, 不要有胡须等,只要干净自然就好。总体来说,就是要符合自己的特点,因为做销售的的首先是推销房屋, 那么在推销工作前,首先就是要把自己推销出去。因为,面试官会从你的外表首先给你打个印象分,这个 印象分的好坏将会影响到你面试的成败! 镇定的神情, 三、镇定的神情,得当的举止 很多时候,尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张,有时语无伦次,有时紧张的手脚都在发抖, 其实大可不必这样,其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少,而是你个人的修为和内涵, 也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处,因为你只要有潜力,那么经过培训之后再加上个人 的努力,说不定,你也会成为行业的精英。所以,放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。 四、摆正心态,不骄不躁 摆正心态, 对于已经具备一定销售工作经验的求职者,现在的经验已不是什么重要的资本了,而是看你的心态如 何,如何正确评价自己?记得有一次,有位做过销售的人进门时,还在用手机发信息,落座时跷起了二郎 腿,说话也漫不经心。的确,该求职者从外表到穿着都是出色,但就是他的言谈举止让他失败了,因为这 是一个人长期形成的惯性,一般是无法改变的。 以上面试技巧和知识在面试时需要注意的一些基本要素,如果想成功面试,有时还需要你对这个公司 或者项目有一个初步的了解,还可以了解一下这个项目的区域环境是怎么样的,另外,最好比约定面试的 时间提前早到 10 分钟左右,这样既可以在等待时多了解一下该公司的人员工作状态,也可以让自己的心情 在这段时间内得到放松。 如果面试过后好几天还没有音信,着急的你应该采取什么措施呢?假如你有了出色的面试表现,那么面试 后应该怎样“锦上添花”呢? 面试之后好久都没有音信,怎么办? 面试之后好久都没有音信,怎么办? 一般来说面试过后一个星期没有回复是很正常的,因为招聘方挑选人选是需要一定时间的,另外招聘 人员也可能要出差、开年会或者有别的事情。如果十天以后仍然没有回音,可以致信招聘公司主持面试的
人员询问一下情况。一是提醒一下招聘方,表示自己对这个公司很感兴趣;二是在面试官难以作出判断时, 你的信件可能为自己增加入选的机会。在此不推荐打电话询问,一是打电话可能干扰别人的工作;二是如 果招聘方感觉不便回答可能陷于尴尬;三是会显得自己太着急。 面试过后还做一些什么后续工作? 面试过后还做一些什么后续工作? 第一次面试后,如果你对这家公司还感兴趣,并且自己也有蛮大的把握进入第二轮面试,那么就应该 积极为第二轮面试作准备。这个准备包括:对公司整体框架和经营状况的了解,对自己要应聘的职位的职 责范围和能力要求的了解。 通常情况下,第一轮面试主要由人力资源管理部门主持,主要考察应聘者个人的基本素质、教育背景 和个性气质等总体状况与应聘职位的匹配程度。而第二轮面试就主要集中在具体职位上,一般由主管上司 来主持,主要考察应聘者与职位相关的实际工作能力、业务水平和实践经验等。如果你觉得还缺乏一些实 践经验,必要时可以向已有相关行业背景及有工作经验的人打听了解。 值得重视的是,最好对面试官可能提出的问题打一个腹稿。如果你应聘的是销售职位,那么先把你在 实习时的销售或相关的经历包括业绩整理一下,使它能够集中而鲜明地反映你这方面的能力。 如果第一次面试没有发挥好,但又很想得到这个机会,可不可以再争取一次机会? 如果第一次面试没有发挥好,但又很想得到这个机会,可不可以再争取一次机会? 一般来说第一轮面试招聘方看的是整体素质,包括形象、教育背景、沟通能力和相关的实践经验等等。 面试发挥不好可能有几种原因,如承受压力能力不强、应变能力不够或对工作性质不熟悉等。面试官都是 金睛火眼,这些情况他们都会考虑。因此如果觉得自己发挥不好,可以在给招聘公司的感谢信中提一提, 说明一下自己发挥不好的原因,是生病了还是受了别的什么干扰。但不必特意大书特书,这样反而加深了 别人对你面试发挥不佳的印象。 语言是求职者在求职面试中与招聘人员沟通情况、交流思想的工具,更是求职者敞开心扉,展示自己知 识、智慧、能力和气质的一个主要渠道。恰当得体的语言无疑会增强你的竞争力,帮助你获得成功,反之, 不得体的语言会损害你的形象,削弱你的竞争力,甚至导致求职面试的失败。那么,在求职面试中要注意 哪些影响自己成功的忌语呢? 缺乏自信 最明显的就是“你们要几个?”对用人单位来讲,招一个是招,招 10 个也是招,问题不在于招几个, 而是你有没有这 1/100 或 1/2 或独一无二的实力和竞争力。“你们要不要女的?”这样询问的女性,首先 给自己打了“折扣”,是一种缺乏自信心的表现。面对已露怯意的女性,用人单位正好“顺水推舟”,予 以回绝。你若是来一番非同凡响的介绍,反倒会让对方认真考虑。“外地人要不要?”一些外地人出于坦 诚,或急于得到“兑现”,一见招聘人员就说这么一句,弄得人家无话可说。因为一般情况下,不得不要 外地人,也不是所有的外地人都要,这要看你的实际情况能否与对方的需求接上口,让人家觉得很有必要 接纳。 急问待遇 “你们的待遇怎么样?”“工作还没干就先提条件,何况我还没说要你呢!”谈论报酬待遇,无可厚 非,只是要看准时机,一般在双方已有初步意向时再委婉地提出。 不合逻辑 考官问:“请你告诉我你的一次失败经历。”“我想不起我曾经失败过。”如果这样说在逻辑上讲不 通。又如:“你有何优缺点?”“我可以胜任一切工作。”这也不符合实际。 报有熟人 “我认识你们单位的××”,“我和××是同学,关系很不错”等等。这种话主考官听了会反感,如 果主考官与你所说的那个人关系不怎么好,甚至有矛盾,那么,你这话引起的结果就会更糟。 本末倒置 例如一次面试快要结束时,主考官问求职者:“请问你有什么问题要问我们吗?”这位求职者欠了欠 身,开始了他的发问:“请问你们的规模有多大?中外方的比例各是多少?请问你们董事会成员中外方各 有几位?你们未来五年的发展规模如何?”参加求职面试,一定要把自己的位置摆正,像这位求职者,就 是没有把自己的位置摆正,提出的问题已经超出了应当提问的范围,使主考官产生了反感。 不当反问 主考官问:“关于工资,你的期望值是多少?”应聘者反问:“你们打算出多少?”这样的反问就很 不礼貌。很容易引起主考官的不快。 拿腔拿调 有一位从新加坡回国求职的机电工程师,由于在新加坡呆了两年,“新加坡腔”比新加坡人还厉害, 每句话后面都长长地拖上一个“啦”字,诸如“那是肯定的啦”。半个小时面试下来,考官们被他“啦” 得晕头转向,临别时也回敬了他一句:“请回去等消息啦!” 面试前,面试中的准备你做好了吗,如果你还不了解,那就应该先看看以下几点: 基本礼仪: 基本礼仪: 一般不应由亲友陪同面试,避免给人留下不成熟的印象。 不要紧张,保持自信和自然的笑容,一方面可以帮助你放松心情,令面试的气氛变得更融洽愉快;另 一方面,可令考官认为你充满自信,能面对压力。 面试前: 面试前: 道明来意:告知接待员你是来应聘的,以便作出安排。 应对所有职员保持礼貌,要知道,他们可能成为你的同事。 进门前先敲门,和主考人礼貌地打招呼。 面试时: 面试时: 谈话时要与考官有恰当的眼神接触,给主考官诚恳、认真的印象。
点头不可太急,否则会给人留下不耐烦及想插嘴的印象。 谈话时切忌东张西望,此举有欠缺诚意之嫌。 身体语言: 身体语言: 待主考人邀请时才礼貌地坐下,坐的时候要保持笔直。 留意自己的身体语言,要大方得体。跷腿、左摇右摆、双臂交叠胸前、单手或双手托腮都不适宜。 切忌一些缺乏自信的小动作: 切忌一些缺乏自信的小动作: 男士应避免把弄衣衫、领带及将手插进裤袋内; 女士不宜经常拨弄头发,过分造作。 避免把弄手指或原子笔、眼镜及说话时用手掩嘴。 面试完结离去时,
 

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