面试销售技巧



1 做销售,对大部份的人来说,是赚钱最快的职业,很多人抱着这个想成功的理想来从事这 个职业,但大部份的人都不成功,而且活得非常得累,很压抑,也很痛苦。 2 你会认为做销售真得没有面子,地位真得很低,真得让人看不起,你非常害怕跟朋友,跟 父母讲你在做销售。 3 做得好的销售,他们总是很快乐,因为他以交往朋友的心态去见客户,他们相信自己的产 品一定能带给客户,也就是他的朋友好处,他因为喜欢这个产品而去做,他们跟客户讲的都 是他如何服务好以前的老客户,他的产品如何能给他的老客户带来利益,他说的都是真的, 所以客户听了也会相信。
  4.人们购买产品的主要原因都有什么? 大部分购买行为的发生, 并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量, 每一个人购 买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。 购买产品的人首先是想获得产品的使用价值 满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。 5 为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分 销售人员所应该具备的素质非常多,所以根据行业的不同会得出不同的结果 重要的? 不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业 的销售工作者都该拥有的基本素质, 销售的工作是以人为工作对象, 因此如何处理和人的关 系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。 6 假如给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任目 这个问题比较尖刻,是看你是否有应变能力,其实任务大时间短是销售人员 标的? 经常遇见的问题, 你可以告诉面试官, 你会将任务量化, 把每天应该做多少工作都计算出来, 然后严格按照计划去做,有计划的工作是成功的最大保障。
  7. 一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短? 根据产品的不同时间就会有所不同,你应当根据行业的特点去回答第一个问题,缩短周 期的办法最重要的就是了解客户的真正需求,尽快在价格上达成一致。
  8. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人? 对客户进行定期的 售后回访是招揽回头客的最好方式, 你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的, 你的产品 是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买, 同时与客户保持良好的关系也非常 重要。
  9. 在打推销电话时,提前要做哪些准备? 需求、确定自己的销售目标。 了解客户公司的情况、了解客户的情况和

  10. 如果你有一百万你会做什么? 一个考察你的计划性的问题,不能回答买房购车这 样的事情,有头脑的人,永远将投资作为最大的快乐,显示你是个有计划的人,。但是不要 浮夸,比如马上开一家公司这样的话,最好不要说,因为你一无所知的时候,如此激进会让 招聘方对你产生不信任感。 11 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?
这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说,你认为它有什么优势或者令你着 迷的地方,你会全心全意的投入这个工作,但是切忌不能说别的职位就不 好,这会让招聘 方心情步愉快,而且你有可能会被调配,所以谓了不丧失工作机会,要三思而后言。另一个 方面就是你个人的特点,因为个人能力和兴趣,更适合销售工作,这样会给招聘方留下相当 良好的印象,收到事半功倍的效果。
12 你认为自己最大的长处是什么? 我周围的同学都觉得我处世上比较善 于思考,即使在别人着急时,我总能静下心来认真分析事情的重点,虽然有些事 的确很棘手,但是并不代表就是解不开的结,总会有解决的办法,我个性比较乐 观开朗,不骄不躁就是我最大的优点了
自我介绍: 我叫 xxx,就读于 xxx 学校 xxx 专业,我所应聘的岗位是销售,虽然我的专业和销售没多大 联系,但是不代表我能力上的不足。本人性格怎样,曾经干过什么,取得什么业绩,有何嘉 奖, 销售这行业是最能锻炼一个的毅力的岗位, 公司的业绩中产品的销售所占的份额就很多, 在 销售过程中,与客户间的交流,对产品的深入了解,能使我更好的了解公司的经营状态,用 我的努力得到主管的肯定,我觉得选择销售这一岗位是对我业务能力的一个提升  

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