汽车销售面试技巧 陈文光



汽车销售面试技巧一:准备。 不打无准备之仗,这是销售人员都明白的道理,套用到面试环节也是很受用的,因此, 汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括资料的准备:
  1、汽车行业市场简单情况。
  2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。
  3、个人面试汽车销售的优点,及个人一些对于行业的看法等。 (以备面试官的提问) 做好面试前的形象准备:
  1、掌握服装面试技巧,个人着装方面,干净、大方、利落。
  2、心态方面,做了充足的准备,自然胸有成竹。 汽车销售面试技巧二:实战 没有一个用人单位会不喜欢工作积极、 主动的雇员的, 很多企业喜欢招聘应届毕业生看 中的就是他们的工作热情和活力, 要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来! ” 中国职业咨询网的资深职业顾问吴斌说, “特别是有些条件不是很好,很容易因为学历或者 某些硬件资格没达到要求而被刷下来的同学, 如果实际能力较突出, 但又难以在简历上体现 出来,就更要积极主动出击,争取得到有用人决定权的招聘官的了解和肯定。可以自己开辟 多些途径, 比如说打电话或者直接上门拜访等等, 但有一个前提就是不要让别人觉得你烦” 。 除了上述的几点以外,应届毕业生在面试时要特别注意的问题:
  1、不能说谎,要实事求是。一个没有诚信的人,无论他有多优秀,也是要受到用人单 位鄙视的;
  2、掌握情景面试技巧,要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小 细节,容易忽略,但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径,因此要特别谨慎注意;
  3、对薪金待遇的要求要慎重回答。就面对应届毕业生的招聘而言,很多企业都会有其 相应的薪酬标准,无论你提多少,面试官都不会以你所提为参考标准的,只是把此作为探究 你期望值的方法而已,因此,说“依据公司规定”是较妥当的回答。 汽车销售面试技巧三:结束 面试结束后,并不意味着你的面试整个过程结束了。
  1.在面试后的一、两天内,你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费 的精力和时间,为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣,你有关的经 历和你可以成功地帮他们解 决的问题。
  2.如果两星期之内没有接到任何回音,你可以给主试人打个电话, 问他“是否已经作 出决定了?” 这个电话可以表示出你的兴趣和热情。 你还可以从他的口气中听出你是否有希 望。
  3.面试看起来很成功,但结果你还是落选了。对此,你不要大惊小怪。面试时,大多 数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图,不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了,你 也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺,以便今后改进。一般来说,能够得到这样的反馈并 不容易。
  4.如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选,但最后决定尚未作出,那你就 在一、两个星期后再打一次电话催催。
  5.每次打电话后,你还应该给他人寄封信,哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做 的原因是:a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b)你又发现了一些新的理由、成绩 或经验,有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易,不要轻易放弃希望。 1 你想找一份长期的还是临时性的工作 主试人是想确认你是真心实意地对这份工作感兴趣, 而不会干了几个月后便又到某个学
校去做博士后研究了。不要简单地只说个“是”,要解释清楚你找这份工作的理由,可以说: “当然,我要找一份长期性的工作,我想在这个领域发展自己的事业,找机会学习业务,寻 求新的挑战,向有经验的专业人士学习。”在你回答完毕之后,你也要反问对方以确认其所 提的问题:“你们要招的这个岗位是长期的还是临时的?”不要怕问,偶尔也会有些不道德的 用人单位短期聘用一些新手参与某个项目,完工之后便把他们辞退掉 你今天为什么来这里? 你今天为什么来这里 一投资银行面试官看到面试者时所问 A2 这样的问题提供了一个阐述自己对这份工作的 热情的机会。面试时很重要的一点是,让自己轻松一点,不要分析每个问题到底是什么意思。 想方设法让你的回答能够拉近你与面试官之间的关系,并表明你作为这个职位的应聘者,有 着自己的优势。例如直截了当地表示,“我来这里是要和你讨论一下我应聘某某工作的问题。 你愿意听我介绍一下自己的情况吗?” 最合适的答案
你是愿意做一个大池塘里的一条小鱼,还是愿意做一个小池塘里的一条大鱼,如果是想在 一个大型财富 500 强企业觅得职位,可以回答:一个小池塘里的一条大鱼???那么池塘就属 于我了,但没有什么可让我征服的;一个大池塘的一条小鱼让我有很多成功机会!可如果是在 一家规模不大的企业接受面试,那么这样的回答会让人感觉你做这份工作屈才。这个问题没 有最佳答案,只有最合适的答案。
你为什么选择我们公司?” 你为什么选择我们公司 (
  1)面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 (
  2)建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 (
  3)参考答案??“我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且 这项工作很适合我,相信自己一定能做好。” “你希望与什么样的上级共事 你希望与什么样的上级共事?” 你希望与什么样的上级共事 (
  1)通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识,这既上一个陷阱, 又上一次机会。 (
  2)最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求。 (
  3)如“做为刚步入社会新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对 环境提出什么要求,只要能发挥我的专长可以了。” 你还有什么问题要问我吗? 你还有什么问题要问我吗
通常许多学生会问工资、培训这些问题,事实上这不是最好的选择。招聘者的问题有时 间顺序,从遥远的过去递进到最近、到现在、再到未来。这个问题就是个典型的关注未来的 问题,你要关注的是工作本身,而不是公司能为你提供什么。所以,“这份工作最大的挑战是什 么”“如果我被公司雇佣做这份工作,我需要注意些什么”这类问题都是好问题。 你期望从工作中获得最重要的回报是什么? 你期望从工作中获得最重要的回报是什么 正确回答:对我来说,最重要的是自己所做的工作是否适合我。我是指这份工作应该能 让我发挥专长, 这会给我带来一种满足感。 我还希望所做的工作能够对我目前的技能水平形 成挑战,从而能促使我提升自己。
  1、请你自我介绍一下你自己,
回答提示:一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历 上都有,其实,企业最希望知道的是求职者能否胜任工作,包括:最强的技能、最深入研究 的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事,主要的成就等,这些都可以和学习 无关, 也可以和学习有关, 但要突出积极的个性和做事的能力, 说得合情合理企业才会相信。 企业很重视一个人的礼貌,求职者要尊重考官,在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业 喜欢有礼貌的求职者。
  2、你觉得你个性上最大的优点是什么?
回答提示:沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。 乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训 及项目实战,加上实习工作,使我适合这份工作。我相信我能成功。
  3、说说你最大的缺点?
回答提示:这个问题企业问的概率很大,通常不希望听到直接回答的缺点是什么等,如果求 职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低,企业肯定不会录用你。绝对 不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”,有的人以为这样回答会显得自己比较 出色,但事实上,他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起,中间加一些小缺 点,最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。

  4、你对加班的看法?
回答提示:实际上好多公司问这个问题,并不证明一定要加班。 只是想测试你是否愿意为 公司奉献。 回答样本:如果是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身,没有任何家庭负担,可以全身 心的投入工作。但同时,我也会提高工作效率,减少不必要的加班
  5、你对薪资的要求?
回 答提示:如果你对薪酬的要求太低,那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高, 那又会显得你分量过重,公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算, 因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。 他们问你只不过想证实一下这 笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。 回答样本一:“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注 重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多 回答样本二:我受过系统的软件编程的训练,不需要进行大量的培训。而且我本人也对编程 特别感兴趣。因此,我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平,给我合理的薪水。 回答样本三:如果你必须自己说出具体数目,请不要说一个宽泛的范围,那样你将只能得到 最低限度的数字。最好给出一个具体的数字,这样表明你已经对当今的人才市场作了调查, 知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
  6、在五年的时间内,你的职业规划?
回答提示:这是每一个应聘者都不希望被问到的问题,但是几乎每个人都会被问到。比较多 的答案是“管理者”。但是近几年来,许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位 往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然,说出其他一些你感兴趣的职 位也是可以的,比如产品销售部经理,生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要 知道,考官总是喜欢有进取心的应聘者,此时如果说“不知道”,或许就会使你丧失一个好机
会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发 展”。
  7、你朋友对你的评价?
回答提示: 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。 回答样本:“我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为,我一旦答应别人的事情,就一定 会做到。如果我做不到,我就不会轻易许诺。 回答样本:”我觉的我是一个比较随和的人,与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时, 我总是能站在别人的角度考虑问题“
  8、你还有什么问题要问吗?
回答提示:企业的这个问题看上去可有可无,其实很关键,企业不喜欢说“没有问题”的人, 因为其很注重员工的个性和创新能力。 企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题, 如果有人 这样问: 贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目, 我可以参加吗?或者说贵公司的晋 升机制是什么样的?企业将很欢迎, 因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的 上进心。
  9、如果通过这次面试我们单位录用了你,但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位, 你怎么办?
回答提示:一段时间发现工作不适合我,有两种情况:

  1、如果你确实热爱这个职业,那你就要不断学习,虚心向领导和同事学习业务知识和处事 经验,了解这个职业的精神内涵和职业要求,力争减少差距;

  2、你觉得这个职业可有可无,那还是趁早换个职业,去发现适合你的,你热爱的职业,那 样你的发展前途也会大点,对单位和个人都有好处。

  10、在完成某项工作时,你认为领导要求的方式不是最好的,自己还有更好的方法,你应 该怎么做?
回答提示:①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排;同时私底下找机会以请教的口吻, 婉转地表达自己的想法,看看领导是否能改变想法; ②如果领导没有采纳我的建议,我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作;
 

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