企业家与创业管理v1-ch06




  6.撰写商业计划书
  6.撰写商业计划书
案例:艺电公司 商业计划书的重要性 商业计划书的撰写指南 商业计划的陈述 问题讨论
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案例:艺电公司 案例:
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成功的艺电公司
艺电公司是全球最大的交互式电子游戏开发商, 艺电公司是全球最大的交互式电子游戏开发商,开发了 疯狂橄榄球、模拟人生、哈里?波特、詹姆斯?邦德和FIFA 疯狂橄榄球、模拟人生、哈里?波特、詹姆斯?邦德和FIFA 足球等 仅2002年,公司销量超过百万的游戏就有16种,年收入 2002年 公司销量超过百万的游戏就有16种 高达17亿美元,净利润超过1 015亿美元 高达17亿美元,净利润超过
  1.015亿美元 公司不仅开发电脑游戏,还为索尼公司PS2 公司不仅开发电脑游戏,还为索尼公司PS
  2、任天堂公司 GameClub和微软公司Xbox等控制台系统开发游戏 GameClub和微软公司Xbox等控制台系统开发游戏
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商业计划创造了奇迹
霍金斯快到20岁开始尝试创业, 霍金斯快到20岁开始尝试创业,在创办的第一家企业失 败后进入苹果公司, 败后进入苹果公司,在那里他为个人电脑产业的出现兴 奋不已,决定再次创业,创办一家电子游戏开发企业, 奋不已,决定再次创业,创办一家电子游戏开发企业, 并围绕创意制定了详细的商业计划 他的商业计划超越了当时软件出版商之间的趋同风潮: 引入“软件艺术家”概念, 引入“软件艺术家”概念,强调把每个游戏开发当作好 莱坞的电影制作;把产品直接送交零售店出售, 莱坞的电影制作;把产品直接送交零售店出售,更好地 捕捉市场脉搏;完全采用自有工具和技术, 捕捉市场脉搏;完全采用自有工具和技术,通过有组织 的高效率交叉平台开发流程开发游戏产品 数年后发现,当年的商业计划简直是一个奇迹, 数年后发现,当年的商业计划简直是一个奇迹,它准确 地预测了公司的未来, 地预测了公司的未来,是“战略远景与发现错误、不断 战略远景与发现错误、 调整并执著行事能力的结合” 调整并执著行事能力的结合”
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商业计划书的重要性
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商业计划与商业计划书
商业计划( 商业计划 ( business plan) :有关新创企业的一个故 plan):有关新创企业的一个故 事,描述其计划达成的目标以及如何实现这些目标 商业计划书是一份两用文件:对内, 商业计划书是一份两用文件:对内,是一份思想和行动的 “路线图”;对外,是一份吸引资金的“融资报告” 路线图”;对外,是一份吸引资金的“融资报告” 商业计划必须力求切合实际,并应包含充分的细节, 商业计划必须力求切合实际,并应包含充分的细节, 来 论证新创企业的可行性, 论证新创企业的可行性,目的在于让人相信:新创企业 有价值并应该得到支持
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商业计划书的重要作用
作为内部文件:商业计划书撰写过程的价值并不亚于计 划本身, 是一个集思广益 、 划本身 , 是一个集思广益、 统一认识和达成一致的过 程;表述清晰的书面商业计划, 程;表述清晰的书面商业计划,有助于企业普通员工协 调工作, 调工作,并通过一致的行动向目标推进 作为外部文件:切合实际、 作为外部文件:切合实际、不过于乐观以及明确自身缺 陷的商业计划书可以增强商业计划的信度和获得支持
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商业计划书的撰写指南
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商业计划书的结构
商业计划书必须遵循一定的常规结构, 商业计划书必须遵循一定的常规结构,投资者期待看到 很容易就能找到关键信息的商业计划书 与此同时,应避免那种千篇一律的刻板商业计划, 与此同时,应避免那种千篇一律的刻板商业计划,必须 根据各自企业实际情况来雕琢计划中的信息和形式 一般结构:封面;执行概要;企业;管理团队;公司结 构、知识产权和所有权;产业分析;营销计划;运营计 划;财务计划;关键风险因素;附录
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商业计划书的类型
简略商业计划书 (summary ~)
10-15页 适用于那些处于发 展早期,打算测试 投资者是否对创意 感兴趣的新企业
详尽商业计划书 (full ~)
25-35页 适用于那些处于资 金筹集期的新企 业,也可以充当新 企业的运营蓝图
企业运营计划书 (operational ~)
40-100页 主要针对内部读 者,运营蓝图的具 体规划,也为管理 者提供运营指导
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出色商业计划书的特点
细致的市场调研 清楚和现实的财务计划 深入的竞争者分析 管理团队丰富和深厚的经验 独特的企业形象 适合企业特性的融资方案 有趣的形式和流畅的写作风格 充实而简明的内容 精炼有力的总结 个性化的表述方式
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商业计划书的撰写
信息既要充分又要避免冗余, 信息既要充分又要避免冗余,不要遗漏重要信息
要突出体现“可信” 要突出体现“可信”二字
注意避免拼写和语法错误
咨询师或外部顾问不应是商业计划书的主要写作者
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商业计划的陈述
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商业计划的展示
精心准备,彩排、 精心准备,彩排、彩排再彩排 显示出激情 避免细节 运用生动的视觉手段 保持条理性 避免使用大众不熟悉的术语
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口头陈述的关键点与技巧
公司:迅速说明企业概况和目标市场, 公司:迅速说明企业概况和目标市场, 1张幻灯片 机会:尚待解决的问题和未被满足的需求, 机会:尚待解决的问题和未被满足的需求,2-3张幻灯片 解决方式:企业将如何解决问题, 解决方式:企业将如何解决问题,2-3张幻灯片 管理团队优势:管理者资格, 管理团队优势:管理者资格,1-2张幻灯片 知识产权:已有或待批的知识产权, 知识产权:已有或待批的知识产权,1-2张幻灯片 产业、目标市场和竞争者:如何竞争, 产业、目标市场和竞争者:如何竞争,2-3张幻灯片 财务:盈利、资本、现金流等, 财务:盈利、资本、现金流等,2-3张幻灯片 资本退出:资本需求、回购和退出安排, 资本退出:资本需求、回购和退出安排,1张幻灯片
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预期问题与反馈
敏锐地预见投资者的问题并作出回答的准备 投资者最初关注的机会是否真正存在, 投资者最初关注的机会是否真正存在,以及管理团队是 否有足够的经验和能力, 否有足够的经验和能力,还有创业者的自信 那些指出商业计划缺陷的投资者事实上是在帮助创业 者,投资者的恶劣态度有助于创业者 回答问题应注意挖掘问题的本质, 回答问题应注意挖掘问题的本质,以及思维的过程和逻 辑,这往往是投资者比答案还要看重的
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本章小结
商业计划书的作用
商业计划书的结构与撰写
商业计划书的展示技巧
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问题讨论
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John Brunner是一所著名大学的生化专家 , 正准 Brunner是一所著名大学的生化专家, 备创办企业将其开发的一些动物疫苗进行商业 化。John刚报名参加在旧金山召开的生物技术投 John刚报名参加在旧金山召开的生物技术投 资洽谈会,许多风险投资家都会参加。John希望 资洽谈会,许多风险投资家都会参加。John希望 能与他们探讨自己的创意, 能与他们探讨自己的创意,但还没有撰写商业计 划书,也没有觉得有此必要。当有人问起时, 划书,也没有觉得有此必要。当有人问起时,他 说:“不用费心撰写商业计划书, 说:“不用费心撰写商业计划书,我也能推销这 个创意, 个创意,因为我有足够的时间在洽谈会上与投资 者沟通。如果他们需要详细信息, 者沟通。如果他们需要详细信息,我们可以回来 后再写给他们。 请问John的想法正确吗? 后再写给他们。”请问John的想法正确吗?为什 么?
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