团队工作和激励措施



团队工作和激励措施
群策群力 共同奋斗 业绩说明一切
黄敏 制作 20
  08.12
团队的结构
招商主管
专职 招商代表
专职 招商代表
专职 招商代表
兼职 招商中介
兼职 招商中介
兼职 招商中介
兼职 招商中介
兼职 招商中介
团队的概念
三级管理 共同努力
公司仅沈阳办事处将组建5 公司仅沈阳办事处将组建5-8个招 商办公室,每个办公室配一名专职 招商主管和7 招商主管和7名专职招商代表;每 个专职人员必须组织10个(名)以 个专职人员必须组织10个(名)以 上兼职招商中介代理,组成一个 500-600人的专兼职招商团队; 500-600人的专兼职招商团队;
在完成培训后,每个招商办公室将 在招商主管的领导下,全力带动兼 职中介和区域内特定社团或政府工 商部门配合公司组织专场项目说明 会和推介会; 同时也需要充分发挥各招商办每位 员工的自身努力,开拓直接客户;
每个招商办是一个团队,需要团队 的每个成员都积极努力、协同作战, 才能取得胜利 而胜利的果实,每个人都能分享 多劳多得的社会主义分配原则在这 里得到充分体现 超高比例的佣金提成让劳动充满了 快乐和成就感
公正的激励机制
根据业绩完成情况 成 根据业绩完成情况 根据业绩完成情况 例 根据业绩完成情况 按月兑现佣金提 随时进入试用期 随时提升佣金比 随时转正和升职
专职招商主管掌握5\%佣金提成 专职招商主管掌握5\%佣金提成 负责组织和带领团队,除独立完 成销售业绩可以获得全数5\%佣金 成销售业绩可以获得全数5\%佣金 提成外,将根据业绩完成形式的 不同而分别按照比例分配给专职 招商代表和兼职中介代理。 在所带领的整个团队的总业绩超 过1000万元以后,其提成比例提 1000万元以后,其提成比例提 高到6\%。 高到6\%。
专职招商代表掌握3\%佣金提成 专职招商代表掌握3\%佣金提成 独立完成销售业绩可以获得全部 3\%佣金提成,如果与所发展中介 3\%佣金提成,如果与所发展中介 代理合作完成的销售业绩,其中的 2\%将分配给中介代理,同时销售 2\%将分配给中介代理,同时销售 主管也将分配1\%给中介代理。 主管也将分配1\%给中介代理。 在个人完成业绩超过100万元以后, 在个人完成业绩超过100万元以后, 其个人提成比例提高
  0.5\%,达到 其个人提成比例提高
  0.5\%,达到 500万元以后再提高
  0.5\%。 500万元以后再提高
  0.5\%。
兼职中介代理获得4\%佣金提成(无底 兼职中介代理获得4\%佣金提成(无底 薪) 兼职中介代理无论是独立完成还是与专 职促销团队合作完成的业绩都将确保其 获得4\%的佣金提成;其中1\%的差额将 获得4\%的佣金提成;其中1\%的差额将 由公司补贴给兼职中介。(4\%佣金构 由公司补贴给兼职中介。(4\%佣金构 成:a.独立完成:3\%来自招商主管, 成:a.独立完成:3\%来自招商主管, 1\%来自公司补贴;b.合作完成:1\%来 1\%来自公司补贴;b.合作完成:1\%来 自招商主管,2\%来自招商代表,1\%来 自招商主管,2\%来自招商代表,1\%来 自公司补贴) 在个人完成业绩超过100万元以后,其 在个人完成业绩超过100万元以后,其 个人提成比例提高
  0.5\%,达到500万元 个人提成比例提高
  0.5\%,达到500万元 以后再提高
  0.5\%。 以后再提高
  0.5\%。
在免费培训期内有1 在免费培训期内有1个以上客 户登记并缴纳登记金的,可 以作为专职招商代表进入三 个月试用期。试用期每月底 薪1000元 1000元
专职招商代表在三个月试用期 内,需组织10个(含)以上兼 内,需组织10个(含)以上兼 职中介共同工作;有5 职中介共同工作;有5个(含) 以上客户登记并缴纳登记金的 或者有1 或者有1个(含)以上客户缴 纳20\%首付款的,可以转为正 20\%首付款的,可以转为正 式员工,签订正式劳动合同
无论何时何人,能够独立组织 7个(含)以上专职招商代表 的,可以作为招商主管进入试 用期。 专职招商主管在试用期内,所 属招商代表均能胜任工作的, 转为正式员工,聘任为招商办 主任
无论何时何人,能够独立组织5 无论何时何人,能够独立组织5 个(含)以上招商主管或在空 白省市或地区建立分支招商办 的,将出任公司营销副总经理 掌握所实现销售收入8\%的佣金 掌握所实现销售收入8\%的佣金 提成(负责所辖招商人员的佣 金分配);所率领团队业绩总 额超过1000万元的,佣金比例 额超过1000万元的,佣金比例 再提高1\% 再提高1\%
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