销售面试


销售人员面试笔试题
发布时间:2010年08月17日 来源:应届毕业生求职网

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一、基本题:

  1、请您作一下自我介绍。

  2、您来面试前有没有想过整个过程?说说您先前是如何打算应对这场面试的,包括各个阶段。

  3、您的缺点或不足是什么?您的优点或特长是什么?

  4、谈谈你工作中一次失败的经历,谈谈你工作中一次成功的经历。

  5、你希望与什么样的上级共事?

  6、上级下达了错误的指令,这个指令会造成公司一百多万的损失,你会不会执行?为什么?或者你将怎样处理?

  7、当与上级意见不一时,你将怎么办?

  8、你为什么离开原来的单位?

  9、我们公司什么地方吸引你?

  10、你以前具体的日常工作是什么?你做的怎么样?

  11、你对这项工作有哪些可预见的困难?

  12、没有工作经验,你如何能胜任这份工作?

  13、如果公司录用了你,你将怎样开展工作?

  14、你到我们公司工作的目的是什么?

  15、你期望的工作环境和工作状态是什么?你希望公司给你什么样的支持?

  16、你以前的薪酬怎样?你期望什么样的薪酬和待遇?
二、实务题:

  1、王老板口头上同意经销我公司产品,并答应你三天内可以打款进货,但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时,他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货?

  2、张老板是你的新客户,由于尚未建立相互信任度,张老板要求货到后再付款,但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办?

  3、你认为张老板信用度比较高,并以自己的工资做担保向公司申请货到付款,但货到后,张老板又对产品挑三捡四,以种种理由要求只付货款的90\%给你,剩余的10\%作为换货保证金,否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款?

  4、郭老板很想经销我公司产品,你也认为郭老板是我公司在t市最合适的经销商,但郭老板向你提出两个要求:第一,要求产品降价;第二,要求公司为其做一块户外广告牌,费用5000元。公司执行全国统一价,不会为个别市场降价,而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。

  5、李老板经销我公司产品已经三年了,3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去,李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司,否则他就不进公司新上市的八宝粥产品,但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市?

  6、马经理是b公司在s市的经销商,经销b公司的所有产品,但他已经半年没从b公司进货了,而且还欠公司两万元货款,另外他还有500箱b公司的饮料没有销售。假如你是b公司的业务员,你得知s市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品,通过几次接触,陈经理表示如果你撤消马经理的经销权,他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂,如果处理不当会对公司市场造成负面影响,同时你又对陈经理的市场能量估计不足,而公司又催促你s市20天内必须进货。请问你该如何操作s市的市场。

  7、在促销力度不强的情况下,你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品?

  8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击,你该如何应对?

  9、你认为在市场操作中终端(零售商)和中间商(经销商、二批商)孰重孰轻,为什么?

  10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品,假如给你一个空白区域,比如一个地区,让你在一个月内完成8万销售额,请问你具体该怎么做?
一、 用图示法来说明你在毕业后所从事的工作给你带来的经验?
二、 你常上网吗?你知道几种搜索引擎?你常用哪一种?
三、 公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋,小张回来说:“推销不了鞋,那个小岛上人们根本就不穿鞋”。公司又派小李去了,小李回来说:“那个小岛上人们都不穿鞋,市场好大呀?”作为销售人员的你,你会得到什么启示?
四、 作为销售人员,你认为自己应该具备何种能力?
五、 你知道营销的组合策略(4P)吗?
六、 某饲料公司招聘销售人员,要求饲料专业毕业的,可你作为应聘者,你不具备饲料专业的条件,你如何来说服招聘方,你最适合这个岗位?(学习饲料专业需要四年)。
七、 你对人生的价值观如何认识?你希望的公司具有什么样的企业文化?
八、 你对自己一生是如何规划的?你计划在公司做多长时间?
、第一年能力15\%UP,知识50\%UP,经验10\%UP
第二年能力25\%UP, 知识50\%UP,经验20\%UP
第三年能力25\%UP, 知识40\%UP,经验30\%UP
第四年能力10\%UP, 知识20\%UP,经验35\%UP
......

  2、经常上网,GOOGLE,baidu都是常用的

  3、一个好的销售人员,最主要从自己的心态出发,态度决定一切。

  4、亲和力,善于交际,精通产品,调控和协调市场,整合团队目标

  5、4P组合,即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”

  6、事在人为,从自己的工作经历说明,知识是可以学习的,能力是天生的。

  7、我的人生价值观,就是在自己适合的舞台做出100\%的努力。公司企业文化应该持续,有层次利于员工成长和公司业绩增长

  8、人的一生,很短暂,生命的意义是在于责任,良好的完成生命带来的责任就是我的一生规划。保持和公司同步就是在这个公司供职时间长短的计时器
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