销售面试技巧\_测试题



测试题(基础岗位) 销售面试技巧 测试题(基础岗位) 简单含蓄 自我介绍:您好,我是负责本次招聘的专员我叫 XX! 思想准备。此次面试我们会以两种形式为主,一种是谈谈你的过去工作,一种是针对销售进 行实物模拟试题。 应聘者简单自我介绍。要求:2 分钟之内,让我可以在众多应聘者记住你,你的名字。 评分: 谈过去。如做过销售工作。 (了解其过往业绩情况:实际达成与目标业绩相比,当年业绩与往年业绩相比,个人业绩与 团队其他人业绩相比,这几个关键的数据,能够让你大概知道其业绩情况; ) A.说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 评分: B.请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的? 评分: C.你最典型的一个工作日是怎样安排的? 评分:
  5. 沟通能力。 A.假如你是我们超级绩算机的销售人员,你如何向我们客户沟通,推广。 评分: B.我会再提出一些情景式销售问题,这里面涉及到角色的互换,求职者会分别以销售人员 和消费者(或客户)的身份对我的一些问题进行回答。我比较喜欢以买卖洗发水为例,现在 公司里的销售工程师可能都体会过我这个问题的威力。 评分: C.如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这 个客户购买你的产品? 评分:
  6. 过去业绩 A.一般而言, 从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短? B.在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的? C.讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以 确保达到销售任务目标的? D.你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的? E.在上家公司的销售岗位上,你每月的工作业绩是多少?你是怎样达到这个业绩的?
  7.问职业规划。 个人发展,定位 如果就职,你的工作计划,入手点

  8.稳定性。 如果你来我公司就职,你会在我公司工作多久。
  9.问素质。企业了解度 你有看过我们的岗位职责吗?你认为你自己有那几点符合, 那几点不符合?有了解过我们公 司的产品业务吗?我们是做什么的?
  10.压力能力 A.你尽了最大能力,但到年底的时候,仍没有完成销售任务,你的上司对此很不满,当众 质问你,这时,你怎么做? B.在彼此不知道的情况下,你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜,现在,你们相 互都知道对方在争取同一张单,你怎样让客户愿意跟你而不是他签单? C.你现在是一辆长途客车的售票员,同样的线路,其他车的票价为 80 元,而你们这辆车 的票价却是 100 元,很多乘客不理解,你怎么处理? 答案是多种的,但只要答出会给顾客解释“一分价钱一分货”的道理就可以了。这个题目测试 的是这个人他有没有对高端、对高价的销售思路。如果他觉得别人都卖 80 元,那我们也应 该降价,那么他也许是个合格的销售人员,但他肯定不是合格的营销人员。 问薪资 结束:介绍公司,发展,薪资,福利,培训。如何让工作一段时间的人做基础性工作,我能 满足他什么,给他什么?  

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