销售员面试技巧



随着金融风暴的袭击, 各行各业裁员的消息不绝于耳, 因此面试技巧就成了现下求职者面试 之前必须温习的功课,销售行业亦是如此,这里为大家介绍一些销售员面试技巧,希望可以 帮助广大的销售员找到理想的工作。 销售员的素质要求 在进行销售员面试之前, 面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点, 这样才能 更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢? 第一,你是否能承受很大的压力。 第二,你做事是不是只看结果不看过程,因为销售员的工作往往看的就是结果。 第三, 你的责任心是不是很强。 第四,你有没有强烈的欲望和工作的激情。 第五,你是不是一个有耐心的人。 这些都是做为销售员所要经历或是面对的,如果你觉得自己可以,那么,这些素质也是 求职单位希望看到的。 销售员面试技巧 销售员要想面试成功,第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息, 同时,还要清楚的对自身做一个整体了解,与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点,做到 这些才能知已知彼,百战不怠。 之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。 做为考官, 对于求职的面 试, 主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位, 所以需要求职者在这块要做一番准备 了。
  1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理,准备一份自己站在求职岗位上的 对于企业后一些看法(虽然不一定会用到,但有备无患)。
  2、找出自己适合这个企业的理由,及自身的优势(主要是与企业有关的),适时的秀 给考官看,但要懂得分寸。
  3、要始终保持积极乐观的态度,即使被宣传退出。
销售员面试中的一些注意事项: 销售员面试中的一些注意事项: 中的一些注意事项
  1、第一印象是很重要的,整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你,其次如果能 不经意间表现出销售员的好品质,就更会受到对方的好感,但千万不要刻意为之。
  2、与考官对话,态度要不卑不亢,声音清楚洪亮,同时也要主动出击,有自己主见的 人还是受人尊重的。
  3、在面试中,除了你的外表和语言外,肢体和语音语调都在面试的成败中,起了非常 重要的作用。要知道,面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握,大家 也就心中有数了!
  4、现场面试结束,并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信,和必要的电话询问 都是面试的后续动作。同时,也不要患得患失,而要立即重新投入新的战斗,准备、准备、 再准备!只有做了充分的准备,了解了公司需求和自身发展的契合度,并使自己成为他们不 可或缺的人,才是职业成功的关键。 应聘面试很重要,直接关系到是否能得到这份工作, 应聘面试很重要,直接关系到是否能得到这份工作,就 个人的经验而言要注意以下这么几 点:
  1、 要基本了解用人单位的基本信息。虽然不可以做到特别了解但大致上的信息必须了解。 包括公司的性质,经营的范围,外界的口碑等。
  2、对自己应聘的职位要有深刻的了解。一般单位不会招那些自己都不知道做什么的员工。
  3、事先做些必要的准备,根据 要从事的岗位,了解相关的业务知识,在回答有关这些提 问时做到有备无患。
  4、保持良好的心态,只要自己有能力,这家不行还有另一家,也许会更好的单位在等着 。 不要患得患失,更不能紧张。自信才能让别人信任 。
  5、穿着合体随意,除非一些特殊的岗位有特殊的要求。不需要为了面试刻意的打扮自己。 穿着舒适合身就行。
  6、大胆的说出对薪酬的要求,不要在意别人会怎么看 。当然 的薪酬是根据同行业同岗位 比较而来。
  7、注意礼貌,关注一些细节的地方,当然也不要刻意的做作,根据一些日常的礼节就可以 了。 以上只是个人的意见,仅供参考!
下面转发网上看到的,面试经典问题的回答思路,但愿对 有所帮助。 本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理, 并给出相应的回答思路和参考答案。 读 者无需过分关注分析的细节,关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方 式,达到“活学活用”。 问题一: 请 介绍一下” 问题一:“请 自 介绍一下 思路:
  1、这是面试的必考题目。
  2、介绍内容要与个人简历相一致。
  3、表述方式上尽 量口语化。
  4、要切中要害,不谈无关、无用的内容。
  5、条理要清晰,层次要分明。
  6、 事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二: 谈谈 的家庭情况” 问题二:“谈谈 的家庭情况 思路:
  1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问 题的主要原因。
  2、 简单地罗列家庭人。
  3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。
  4、 宜强调 父母对自己教育的重视。
  5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
  6、 宜强调家庭成员对 自己工作的支持。
  7、 宜强调自己对家庭的责任感。 问题三: 有什么业余爱好? 问题三:“ 有什么业余爱好?” 思路:
  1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位问该 问题的主要原因。
  2、 最好不要说自己没有业余爱好。
  3、 不要说自己有那些庸俗的、 令人感觉不好的爱好。
  4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试 官怀疑应聘者性格孤僻。
  5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀” 的形象。 问题四: 最崇拜谁? 问题四:“ 最崇拜谁?” 思路:
  1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问该 问题的主要原因。
  2、 不宜说自己谁都不崇拜。
  3、 不宜说崇拜自己。
  4、 不宜说崇拜 一个虚幻的、或是不知名的人。
  5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
  6、 所崇 拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
  7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品 质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。 问题五: 的座右铭是什么? 问题五:“ 的座右铭是什么?” 思路:
  1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问这个问 题的主要原因。
  2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
  3、不宜说那些太抽象的座右 铭。
  4、不宜说太长的座右铭。
  5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
  6、 参考答 案??“只为成功找方法,不为失败找借口” 问题六: 谈谈 的缺点” 问题六:“谈谈 的缺点 思路:
  1、 不宜说自己没缺点。
  2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。
  3、 不宜说出严 重影响所应聘工作的缺点。
  4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
  5、 可以说出一 些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优 点的缺点。 问题七: 谈一谈 的一次失败经历” 问题七:“谈一谈 的一次失败经历 思路:
  1、 不宜说自己没有失败的经历。
  2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
  3、 不
宜说出严重影响所应聘工作的失败经历,
  4、 所谈经历的结果应是失败的。
  5、 宜说明 失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
  6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
  7、 失败后自己很快振作起来,以更加饱满的热情面对以后的工作。 销售: 销售:热情韧性 对以销售为主的企业, 一般都会问求职者以往最好的业绩, 以及应聘者是怎样达到这个 业绩的,所提问题关注的是应聘者的热情和韧性,热情是指你对销售的热情态度,韧性更多 的是指能够吃苦、不轻言放弃。 对于刚刚走出校门的大学生来说, 可能没有销售方面的经验。 但是可以通过显示对应聘 公司的了解,让面试官感到对销售、对企业的热情。另外还可以通过校内、校外实习经历, 体现出自己在销售这方面的能力,让考官感到自己有潜质去做销售。对于能不能吃苦问题, 光说自己不怕苦肯定是不行的,应举出一些实际的例子,譬如暑期打工的时候推销过保险, 或者做过直销等事例。  

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