艺电合资:机会主义?


艺电合资:机会主义?
2004-11-23 10:
  29 来源:互联网周刊 作者:文/江金 [打印] [关闭]

  这家全球最大的电脑游戏开发商,八年来在中国游戏消费市场上却几乎毫无作为,如今它突然发力中国,背后的因素是什么?
  艺电(Electronic
Arts,简称EA)从来不掩饰它对中国游戏市场垂涎三尺般的渴望!可是自1996年艺电公司在北京设立办事处以来,它的表现8年来却令人失望,特别是与目前在中国网络游戏市场上正红红火火的韩国游戏软件厂商的表现相比。如今,它似乎瞅准了时机,准备打一场攻坚战,业界传出的消息是它要投入“不低于5亿元”的资金来和中国的游戏厂商光通网游进行合资,以彻底打开中国这个世界上最大的游戏消费市场的大门,它能成功吗?  
  5亿元打通淘金路
  对于目前的合资事宜,艺电和光通三缄其口。而两公司的内部目前正在紧锣密鼓地讨论如何有效率地开展合作。11月10日,光通公司在上海的网络游戏事业部召开北京、上海、广州三地总监级别以上的高层会议,同艺电公司的合作成为议题之一。而在一个月之前,艺电同光通已经在香港成立了一个合资公司。业界人士分析,两家公司先在中国香港成立合资公司的目的不外乎两个,一是为将来海外上市提供方便,二是为公司的国际化铺路。艺电这次敢于拿出5亿元的巨资,显然是一个大动作,对合资公司的期望恐怕甚高。而早在今年的10月5日,艺电公司在上海举行的第二届Chinajoy展览会上就表露了对中国市场的“野心”:要把中国变成其全球未来游戏的发展中心,并将于2005年在中国设立研发工作室。
  两家公司为什么能走到一起?目前由于政策限制,外资不可以成为中国游戏市场的运营主体,因此艺电愿意通过一位熟悉的合作伙伴来共同经营。而两家公司在这次合资之前其实已经有了一些产品层次上的合作。2004年年初,光通就取得了艺电公司的《FIFA20
  05》在中国的销售代理权,光通为此进行了大规模的市场推广,举办了FIFA游戏电子竞技赛。而光通公司作为目前中国网络游戏市场上进步最快的厂商之一,也正期望通过与艺电这样有强大研发实力的巨头合资来弥补自己的短处。
  
  曾经错失合资良机
  1996年,艺电公司开始在中国设立北京办事处,但是8年来却从未在中国市场上取得与其在全球互动娱乐媒体领域的地位相称的业绩。这种在中国市场上“欠佳”的表现一直让艺电高层头疼。而这里面的原因既有中国市场的特殊性比如盗版和对外资的限制等外部因素,也有艺电自身的运作方面的问题。在中国《FIFA20
  05》的销售还未开始的时候,市场上已经有了《FIFA20
  05》的盗版产品,据说艺电公司对此非常恼火。
  而盗版因素正是艺电迟迟不加大中国市场开发力度的原因之一,甚至为此而错过了同网易的一次绝佳的合资机会。艺电公司公关副总裁
Jeffrey Brown在10月份接受媒体采访时对此解释说:“我们那时还没有做好进入中国市场的准备,他(丁磊)是在 1999
年与我们联系的,那时中国游戏市场的环境与现在迥然不同。如果他在上世纪80 年代或者上世纪 70
年代与我们联系,我们同样会拒绝。当时的环境并不适合我们进入,现在才是最佳时机。我们对他个人非常尊重,只是时机不对。”当然,另外一个原因是当时艺电把业务重心放在北美市场和欧洲市场上,放在
PS2 平台上,而中国的游戏市场主要集中在 PC
单机游戏这一块。“要进入中国市场,你必须把很多资源调过来,把优秀的人才放到这里,去寻找本地的优秀人才。这需要大量的金钱和时间,需要与政府做大量的沟通工作。我们当时还没有做好这些准备。”
Jeffrey Brown进一步解释。
  而现在市场环境已经发生了巨大的变化。11月12日,艺电首席财务官华生?约翰逊(Warren
Jenson)先生出席在美国亚利桑那州的斯酷戴尔城举行的一次业界会议时,向与会者介绍中国游戏产业的广阔市场发展前景时,提到中国网络游戏领域目前已经实现了“付费玩耍,小额交易”的经济模式,这一方式将使这个被盗版所困扰的国家从烦恼中解脱出来。
  不过,目前虽然市场环境已经大有改变,但是坐等8年的代价是艺电丧失了领先中国网络游戏市场的机会。尽管他们现在已经有了充足的准备时间,而且,可以“把所有的人员和资源集中在亚洲,尤其是中国。”目前,日趋良性发展的中国游戏市场早已经是巨头林立,而且多为韩国和中国台湾的游戏厂商所垄断,而艺电将成为第一家进入中国市场的美国游戏厂商。最新报告显示,中国的互联网用户数量已经达到8000万,其中有16\%同时也是网络游戏用户。分析人士预测,到2007年中国的网络游戏市场从营收和用户数量两方面都将成为世界第一,艺电预测中国网络游戏市场今年的产值将达到
  2.5亿美元,并相信中国在今后50年将成为互动游戏发展的兴奋点,因为中国丰富的历史文化遗产和未来科学技术相结合有可能引发未来互动游戏动画风格的革命。
  凭借着2003会计年度29亿美元的销售额,艺电已经成为全球最大的视频游戏出版商并垄断了整个美国市场,但要继续保持增长,艺电就必须继续向全球市场扩张。而今年年中盛大在美国纳斯达克成功上市并且一直保持的出色表现也无疑坚定了艺电加速进军中国市场的决心。
  艺电此次进军中国市场,是志在必得。为此,艺电专门从中国香港请来了在迪斯尼工作了 14 年的 Jon
Niermann对中国市场进行了两年的考察。并且把在艺电公司内部地位相当高、负责全球网络游戏运营的Erick
Hachenburg安排到中国,任艺电中国地区总经理,负责中国业务的运营。而Erick 是带着家人来到上海的,他准备好了打持久战。
  
  全球扩张
  对中国的游戏玩家来说,艺电公司的名字并不陌生。它的种种产品如模拟人生、FIFA足球、极品飞车为中国游戏玩家所熟悉。
  总部设在加州雷德伍德市的Electronic Arts Inc.
(艺电),是世界最大的互动娱乐游戏软件开发公司,成立于1982年。根据其财务报告,2003会计年度艺电的总收入为29亿美元。艺电公司在世界范围内开发、出版发行和推动供电子游戏主机、个人电脑和互联网使用的互动软件。在2003年,
艺电已经有27款游戏的销售量突破100万份。
  在最近的一个财季中,由于其产品《模拟人生
  2》、《疯狂橄榄球20
  05》、《横冲直撞
  3》、《NCAA Football
20
  05》等游戏的热卖,该财季的总收入已经达到7亿1600万美元,相比去年同期的5亿3000万美元增长了35个百分点,纯收益为9700万美元,相比去年同期增长27个百分点。《模拟人生
  2》、《疯狂橄榄球20
  05》和《横冲直撞
  3》三款游戏每款的销量更是超过100万套,其中《模拟人生
  2》成为EA历史上销售速度最快的游戏,游戏发售前十天即突破100万套销量,《疯狂橄榄球20
  05》也一度进入月销量排行榜前十名。
  对此,EA的CEO拉瑞?普洛斯特在财报中说:“我们强烈冲击了美洲、欧洲和亚洲的暑期游戏市场。在第三财季结束时,我们将又会有11款新作上市!”
  目前,在欧洲市场上,艺电已经牢牢占据了市场份额第一的位置。虽然目前在亚洲市场上表现平平,但是艺电亚洲区总裁约翰?尼尔曼(John
Niermann)已经对媒体放话:“我们希望到2010年在亚洲地区的销售额能够达到10亿美元,其中很大一部分将来自于中国。”目前艺电最大的亚洲市场是日本,截至3月31日的第一季度里,艺电在日本市场的营收达到7100万美元。
  在另一极有发展潜力的游戏领域?手机游戏方面,艺电在今年9月初向外界声明在未来9个月内将全力以赴开发手机视频游戏。到2005年中期,艺电将为欧洲、北美洲、拉丁美洲绝大部分手机运营商提供4款手机下载游戏,其中包括德国T-Mobile通信公司、英国的沃达丰和美国的Verizon
Wireless公司等。
  现在,艺电又通过合资的方式大踏步进入了中国市场,合资的捷径能让艺电迅速后来居上吗?
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