俞敏洪创业人生


正文 第6场 这世界上的人并不是为了上市而存在的。
这世界上的人并不是为了上市而存在的。
选手简介
赵佳彬,39岁,来自美国马里兰州,硕士学历。曾经做过工程师,担任过项目经理,创办过装潢公司。2006年在山西太原创办了一家软件开发公司,现任该公司总经理。赵佳彬的目标是成为环保管理系统软件行业的领跑者。
选手项目陈述
我们的项目是水系统计算软件。我们纬轩公司就是研发、销售水系统计算软件的专业公司,我们的目标市场在中国和美国,中国目前的市场容量为每年3亿人民币,美国为
  1.3亿美元,我们计划第一年集中攻中国市场,第二年再利用成功的案例来攻美国市场,争取3年后销售额达到3000万,利润达到1000万。我们的核心团队由三个人组成,一个是水利方面的专家,由他负责技术指导,另外一个计算机专家负责产品研发,我有水利和计算机的双重教育背景,主要负责团队建设和市场开发。我们的目标是在10年内做出世界上最好的水系统计算软件的公司。
现场回放
俞敏洪:你出国留学是1999年,然后用了两年时间把计算机学完了。
赵佳彬:对,差不多两年。
俞敏洪:是硕士学位,后来没有读博士吗?
赵佳彬:没有。
俞敏洪:你从1999年到2007年差不多都一直在国外?
赵佳彬:对。
俞敏洪:那你这次是什么时候回来的?
赵佳彬:我一个月以前回来的。
俞敏洪:一个月以前才回来,但是你在中国的公司是8月份注册的。是你8月份回来了一趟注册了公司又走了呢,还是在国内有人帮你注册的?
赵佳彬:是别人帮我注册的。
俞敏洪:那这个公司的法人代表是你吗?
赵佳彬:是我。
俞敏洪:公司的户头呢?
赵佳彬:是我的亲戚,前期有些事情是他帮**作的。
俞敏洪:你在美国的公司是2006年1月注册的,它跟国内的公司实际上是一个名称是吧?
赵佳彬:对。
俞敏洪:国外那个公司也是你1
  00%的持有,对吧?
赵佳彬:国外那个公司是我1
  00%持有,但是国内这个公司是我们三个人合作的。
俞敏洪:那你占有多少股份呢?
赵佳彬:超过50\\\\\%的股份。
俞敏洪:问一个关于你的性格的问题吧,我从你的讲话感觉到,你有一种不急不慢的性格,这是你的真实个性吗?还是只是你表现出来的个性?
赵佳彬:我觉得,站到聚光灯下,很难有人能表现得很自然。其实我年轻的时候说话也是非常快的,还喜欢跟别人争论,后来我发现这样其实是最愚蠢的,因为你跟别人争论,使别人得到了免费的教育,而你却生了一肚子气。
俞敏洪:按照你这个标准,我现在还在愚蠢的状态里,因为我的说话速度还是比较快的。你的软件主要卖给大公司和政府,其实根据我对中国的感觉,如果做事的时候不直接针对个人,而是需要面对公司和政府的话,那么公关能力就一定要强大。但是从我现在对你的观察来看,不管你的这种不急不慢的性格是怎么形成的,都没有体现出我认为跟政府打交道的时候至少表面应该体现出来的那种豪爽。请问,你在跟政府打交道的时候,能让人觉得你是一个很豪爽的人,特别想跟你合作吗?
赵佳彬:一个人的性格是很难改变的,如您刚才讲的,我的性格是不紧不慢的。但假如您是政府官员,我认为您和客户打交道的时候,诚信是第一位的。
俞敏洪:豪爽跟诚信不矛盾。
赵佳彬:所以我想说,有的人尽管看起来不豪爽,但是很诚信,而诚信才是最重要的素质,并不是豪爽。如果团队里的其他成员具有这种素质,我就会让他去做相应的工作。
俞敏洪点评
你做的其实是一个相对专业的业务,所以市场并不是很大,上市难度也比较大。但是你喜欢这个东西,这又是你的专业,同时这也是一件能够造福人类的事情,所以你就尽管做下去。但你的问题是创业经历不够,尽管你在1995年跟别人一起做过一个公司,但也只是蜻蜓点水的,后来你就一直做技术工作了,现在,因为你掌握了一部分的核心技术,所以回来创业,这会使你走得比较艰难。尽管你比在我身边工作的那些留学生们更了解中国,但是我相信,在你身上已经体现出在国外工作多年以后的那种留学生气质,比如你这种不紧不慢的个性。如果你这样的个性去跟政府领导打交道,即使你的项目非常好,想攻下来的速度也会慢得多,而且通常你跟政府领导或者客户谈话的时间只有一顿饭的时间,这一顿饭如果我们三个评委中的任何一个人去吃,都能把这个项目攻下来。因为我们知道,必须迎合中国人的某种心理状态,来为公司为社会做好事。这其实就是需要豪爽,这跟你刚才说的诚信没有任何关系。1个诚信加2个诚信等于2个诚信,甚至1个诚信加1个诚信还等于1个诚信,但是1个诚信加1个豪爽绝对不是
  2,至少等于
  11。你既然要做生意,就必须摆脱这种知识分子特性。我刚出来做生意的时候,也是不愿意跟政府打交道。但我不得不到公安局门口一蹲3天,好不容易才拉到一个警察。最后我把自己喝酒喝到送医院抢救了6个小时,活过来以后我明白了,原来我应该怎么做。所以,我不希望你跟我一样被送到医院抢救了才能明白。至于你能不能上市,坦率地说无所谓。这世界上的人并不是为了上市而存在的。我鼓励你做下去。
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正文 第7场 激情是源自于内心的一种动力
当一件事情给了你足够的时间而没有做成的话,那一定是你自己出了某种问题。
选手简介
郭志强,38岁,来自山东,硕士学历。曾经做过技术员,开过网吧,创办过代理公司。2001年创办了一家以网络数码冲印为主导业务的公司,现任该公司总经理。郭志强的创业梦想是成为数码照片网上冲印领域的先行者。
选手项目陈述
我的项目叫做“数码照片网上冲印”,也就是通过互联网来冲印照片:顾客只需要通过互联网把需要冲印的数码照片传送给冲印网站,然后,网站的冲印部门就会把照片冲印出来,最后,由物流机构来为顾客配送冲印好的照片。
数码相机的普及是拉动“数码照片网上冲印”这个市场的动力,根据统计,2006年我国的数码相机有4千万到5千万台,而且最近5年内还将继续保持每年50\\\\\%的增长。
我们已经专门为“数码照片网上冲印”项目开发了简单易用的软件,包括顾客传送照片用的客户软件、处理定单的后台系统和客户管理系统。2005年我们的冲印网站开通,2006年在济南的营业额有70万,2007年开始在山东范围内推广,目前,营业额达260万,累计注册用户20万。
现场回放
俞敏洪:1996年你成立了第一家公司,2001年又开始经营一个网吧,这两次创业你都没有成功的原因是什么?
郭志强:我分别说吧。第一家公司成立的时候是90年代初,那个时候IT市场比较火,很多人都去做IT、计算机、复印机、办公自动化设备这些东西。所以,我也去做IT了,但是到了1999年的时候IT市场就不行了,我几乎就成了一个“高级搬运工”,这是当时非常通用的一个词??“高级搬运工”,因为卖一台PC机顶多能挣10块钱,比如我当时卖IBM的机器,可能卖1台机器只能挣5块钱。
俞敏洪:后来为什么去开网吧呢?
郭志强:其实是单位要求我回去的,说有一家公司想让我回去当老总,但那是一个90年代初成立的“空壳公司”,只有一间办公室、两张桌子和三四个闲人。当时我很不想做,但是一帮弟兄要吃饭,怎么办呢?刚好我一直对互联网比较感兴趣……
俞敏洪:也是跟风,你前两次创业都是看到别人做什么你就去做什么的。现在你第三次创业了,也是因为看到数码照片冲印的市场很火爆了,你才去做的吗?
郭志强:不是的,我做“数码照片冲印”主要是因为我比较想做服务行业,因为服务行业不需要去应付很多的复杂的事务,我只需要提高我的服务品质就可以了。
俞敏洪:你从开始创业到现在,已经整整10年了,可是你的公司的总收入才260万,在我看来,这并不是一个用了10年时间应该得到的数据,那你认为你没有把这个数据做得更大的根本原因是什么?是你的商业眼光不够吗,还是你个性有某种缺陷?
郭志强:我认为,可能主要的原因还是我的商业眼光不够成熟,在选择创业项目的时候容易跟风。
俞敏洪:你现在又开始做“数码照片网上冲印”了,你认为这一次你能坚持做多久?
郭志强:我想,我会做一辈子,不会再换行业了。
俞敏洪:但是,2007年的时候,你又做了一个网络技术有限公司?跟“数码照片网上冲印”有关系吗?
郭志强:实际上是有关系的,因为我打算把“数码照片网上冲印”做成是“网络技术有限公司”以后最重要的一项业务。
俞敏洪:你曾经作为下派干部到乡镇去工作过一年多,这一年多的时间里,你对中国的农村有了什么样的理解和认识?
郭志强:我是1991年至1992年到乡镇去工作的,我感觉那个年代的农民过日子比现在艰难很多,所以他们每个人致富的愿望都非常强烈,每个人都希望赶快找到一个好的项目迅速致富,但那个时候好的项目实在是太少了,他们就很容易受骗,因此我去以后主要是帮助他们去考察项目,而不是建立项目,所以说实话,我并没有能帮他们把企业做大。
俞敏洪:这给了什么启示?
郭志强:我觉得做人要踏实,要时刻把责任装在自己心里。
俞敏洪:你的外表和做事风格都很老实,这其实跟你在乡下工作过没有必然联系,但这恰恰是导致你生意做不大的一个因素。
俞敏洪点评
你的长相很憨厚,我一见你就觉得你是一个很诚恳、很憨厚的人,但是一个憨厚的人不一定能做成生意,因为能做成大生意的人,是外表和内心都很诚恳、并且还很有商业头脑的人。你很诚恳,但是你缺乏商业头脑,所以你这么长时间营业额只有260万。
你做生意有点随波逐流,看见大家都做你就去做了,这一次做“数码照片网上冲印”既然你已经做了这么多年,尽管只有260万的营业额,但我还是希望你能坚持做下去。要想坚持做下去,你必须要拥有你现在还不具备的,或者说具备但不够充分的那种商业头脑和对商业的敏锐感知,这样你才能知道如何去抓住机会,如何去运营,如何做营销和宣传。
当一件事情给了你足够的时间而没有做成的话,那一定是你自己出了某种问题。所以,你做“数码照片网上冲印”这么多年了,现在就已经不是市场还有没有机会的问题了,也不是这个社会竞争不公平的问题了,更不是资金之类问题,而一定是你自己出了某种问题。这个问题我觉得是:在你憨厚的外表下,缺乏做生意的智慧。
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正文 第7场 喜欢不能成为你进入一个行业的理由
选手简介
李璇,29岁,来自北京,本科学历。曾经做过广告客户总监,担任过市场部经理。2006年与朋友合伙创业,创办了一家珠宝电子商务网站,现任该公司总经理。李璇的目标是成为中国珠宝电子商务领域的领航者。
选手项目陈述
我参赛的项目是:珠宝网上直销模式。我们通过闪烁珠宝网站www.shanshuo.net在线销售高质量的钻石、珠宝饰品,在这种崭新的购买方式下,消费者可以在闪烁珠宝网站自由地挑选比商铺更多的产品,而无须承受销售人员的高压促销。同时,因为这种销售模式没有中间商,没有商场返点,也没有高昂的管理成本,所以闪烁珠宝网站的价格比商场低50\\\\\%到70\\\\\%。
不仅如此,闪烁珠宝网站还能为顾客提供专业的珠宝定制服务,顾客可以根据自己的预算和喜好来定制珠宝,而且我们的咨询师
 

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