俞敏洪创业人生\\\\\_1


本书由TXT小说电子书下载网站http://www.txtbook.com.cn提供.
声明:本书仅供读者预览,请在下载24小时内删除,不得用作商业用途;如果喜欢请购买正版图书!

  1.推荐使用TXTBOOK Reader 电子书阅读器V
  2.0阅读电子书,下载地址:http://www.txtbook.com.cn/reader/

  2.手机访问TXTBOOK wap网站:http://wap.txtbook.com.cn,享受随时随地的阅读

  3.找小说,上小说找着看:http://zzk.txtbook.com.cn

  4.下载手机软件,游戏,上3G手机资源:http://3g.txtbook.com.cn
《俞敏洪创业人生》
正文 第 1 场 自信的表露(
  1)
自信的表露应该从行动上来,而不是从语言上来
李安:“台湾的李安赢得了奥斯卡,青岛的李安将‘赢在中国’。”
温文驰:“创业报国,让中国人养好牛、喝好奶。”
王品杰:“七年前我选择了大陆创业,是因为有无数的台湾人在大陆创业成功,所以我坚信我一定能成功。”
符德坤:“挥刀上马平天下,符德坤,一个走在创业路上的男人。”
你是在做一件生意,对生意本身要热爱,对赚钱要热爱,但是对你做的事情本身更要热爱。
选手简介
李安,38岁,来自山东青岛。30岁生日之际辞职创办青岛保税区达安国际贸易有限公司,从事硅胶的出口工作,经过7年的艰苦努力,业务从零发展到年出口额超过500万美元。现任青岛达安国贸经理。
选手项目陈述
我今天带来的项目是打造新一代猫砂的中国第一品牌,掀起一场猫砂产品的改革风暴。据中国农业大学动物医学院的统计,目前中国人养的猫是1亿只,就单一的猫砂产品的市场份额,已经达到了300个亿。饲养宠物一方面给人们的业余生活带来了很多的快乐,另一方面它也对人的健康有一些潜在的危害,比方说猫的排泄物,它会有很多的细菌或者异味。我们的猫砂具有环保、灭菌、高吸收性、方便易打理的优点。宠物行业,是一个朝阳产业,我坚信我们一定能做成中国猫砂的第一品牌。
现场回放
俞敏洪:我是第一次作为《赢在中国》评委坐在这儿,原来都是在下面看。非常高兴来到这儿,36强往前走就会分出第一、第二名,但是在我个人感觉,这个世界并不一定赢在第一、第二名,有时输的人常常能够做出更大的事情来,赢得荣誉的人也不见得能够做出事情来,所以希望大家输得坦然、赢得痛快。
……
俞敏洪:你刚才说的1亿只猫,包不包含农村的猫?
李安:应该是包含的。
俞敏洪:由于农村人口占多数,那么农村猫的数量也占多数,一半猫去掉了。农村猫肯定不会用你的猫砂,因为自然沙子太多了。刚才你说了你的产品出口到很多国家,我没有听你谈到世界上宠物猫的总量有多少?你有这个统计数据吗?比如俄罗斯,你知道有多少猫吗?
李安:对每一个国家来讲,统计口径不太一样。有的在家里养,有的是野外猫。像您讲到的,农村人口暂时对养猫的物质条件不太讲究,在世界范围内也一样。现在我们出口的绝大多数是发达的,或者二线发达国家,但是我们已经认识到很多二线国家,宠物的市场在逐步扩大。目前世界上发达一点国家的情况是,差不多有15亿到20亿只猫。
俞敏洪:你现在销售总量国内国外加起来5000万,对不对?
李安:对。
俞敏洪:这里面大概利润有多少?
李安:毛利率差不多占20\\\\\%到30\\\\\%。
俞敏洪:这算是利润相当高的行业。按照你这个计算方法,意味着你已经有了上千万的毛利润。按照你的利润计算的话,你来吸引熊晓鸽投资,你就已经亏了。你知道向他要多少钱吗?根据你的利润,你认为现在这个公司值多少钱?
李安:这个看我的企业要做多大,企业做大的时候,我还要让熊总多掏一点钱。
俞敏洪:其实不是看你的企业做多大,是看你对他有多大信心,并且说服他,让他把上亿美元投到你那儿,而且只占10\\\\\%的股份。
李安:我们企业发展是翻番的速度,这个市场我们是非常看好的。
俞敏洪:既然翻番的速度,除了你以外一定有人想做这个事情。刚才你讲到,这应该没有专利权,因此一定会有人来做,你用什么方法独占鳌头?
李安:我们技术研发力量非常雄厚。现在我们第二代猫砂已经出来了,第三代正在研究中。我们去年开始试图把第二代猫砂先放到意大利。现在的猫砂已经不仅仅可以吸臭味,还会发出淡淡清香,让你的房间更好闻。第三代猫砂可以让猫小便之后,通过猫砂来发现猫是否健康,最近是否有病。所以我们不断加大科研开发的力度,别人永远跟在我们后面跑,所以我们不担心这个问题。
俞敏洪:你对任何动物都有天然的喜欢吗?你最喜欢的动物是什么?
李安:我喜欢狗,因为我属狗,但是这个狗不是家养的狗,而是猎犬。
俞敏洪:为什么不做狗砂呢?
李安:狗的习性不用这个。
俞敏洪:我养过狗,它也是在家到处乱撒尿拉屎。
李安:从我们研究来看,生物界有多样性,狗不喜欢在家里上厕所,喜欢出去溜达上厕所,只有猫定点,所以我们抓住了动物的特性。
俞敏洪:除了狗以外的动物,你有没有一种真心的热爱,想要拥抱动物的感觉?
李安:有。
俞敏洪:除了狗以外哪种动物?
李安:我喜欢牛和马。
俞敏洪:反正猫不是你喜欢的动物。
李安:因为您刚才用的一个词是最喜欢,我只能忍心舍掉了。
俞敏洪:好,再问你一个问题,因为一个人做事情必须是喜欢的事情,你可能喜欢猫砂,但猫不排在第一位,你没有讲到猫对于人类生活的重要性。你认为猫和人类的重大关系是什么,以及人缺了猫以后到底能不能生存?
李安:人类最常见的宠物朋友有狗、猫、鸟和鱼,基本上来讲是这四种居多一些,当然会有不同的品种。猫应该说是四种里面非常常见的一种,它非常乖巧、非常温顺,养宠物的主人对它有很好的寄托或者交流,很多人是把它当成家庭成员来养,而不仅仅是作为动物来养。所以人和动物的交流,有的时候能够达到一种非常深刻的境界。
俞敏洪:你怎么让你的员工无比热爱猫,你有什么办法让员工觉得做猫砂是非常神圣的事情。
李安:首先,我的员工已经非常深刻地认识到,做猫砂是非常神圣的事情,因为无论从我们的事业上来讲,还是作为猫是人类的朋友。但是它也会给人类带来很多的弊端。我们这个猫砂在解决宠物问题的同时,也是解决我们人类自我的健康和居住条件。从这个意义上讲,我们员工都非常热爱自己的事业。因为人有多种喜好和选择,我会让他们关注猫砂的事业,但不一定要喜欢猫,那确实是有点强人所难。
俞敏洪:你有没有想过,假如猫砂确实做得很成功,你可以向与猫相关的产业链延伸,你认为有哪几个方向可以帮助你继续赚钱?
李安:我们有两方面的想法,宠物中除了狗,对所谓的厕所、砂没有需求之外,还有一些小动物,包括鸟也有这方面的需求,需要在鸟笼子里面垫一下,因此不仅仅是猫需要砂;另一方面,作为猫的本身一些产品来讲,我们希望首先通过打造自己的品牌,我们会适当做一些这方面的工作。
俞敏洪:中国现在生产猫砂最大的厂家,除了你以外还有谁?
李安:现在最大的厂家是给我干。他们给我们代工,他们其实是给我干的。
俞敏洪点评
一号选手李安,其实你的商业模式很不错,单纯,而且有市场。因为你从猫砂的产品,最后渗透到猫的其他产品,还有你喜欢的狗,还有其他动物,也就是说你这个产业实际上是可以做大的,你现在也还算是做得比较专注。你的问题在什么地方呢?你没有对动物真正的热爱。你是在做一件生意,对生意本身要热爱,对赚钱要热爱,这是不用说的,但是对你做的事情本身更要热爱,这决定你未来是不是能把事情做成功。如果说熊总对钱不热爱,就不可能坐在这儿,史玉柱要是对商业不热爱,也不可能坐在这儿。我认为史玉柱是一个纯粹的商业人,他做生意没有心理负担,尤其在他第一次把事情做砸了,后面两次做得如此成功,他是彻底把负担卸掉了,除了遵守国家法律以外,其他的负担他全卸掉了,这是他后来做成生意的最重大的秘诀。对于你来说,我觉得向我们三位学习的地方就是,要非常热爱你所做的事情,就是你要全身心地去投入,要有说服力。
第二就是你自我制造的压力太大,你在商场上将会碰到比今天压力更大的时候。你总是皱着眉头,好像有什么心事。你说得很实在,很诚恳,如果你注意这些问题,把自己变得更加阳光灿烂,并且真的向人们告示我就喜欢。如果你说对猫就是喜欢,没猫就活不了的话,我会投你,因为我很喜欢猫的。你没有说出对猫的喜欢,这是一个遗憾。
?.
ppa{color:#f00;text-decoration:underline;}
正文 第 1 场 自信的表露(
  2)
我之所以成功,是因为我的发展起点很高。
选手简介
温文驰,34岁,来自北京,硕士学历。曾经做过工程师,从事过企业咨询工作。2006年从美国留学回国后,创办了一家生物科技公司,现任该公司总经理。
选手项目陈述
我的项目是奶牛乳房炎整体解决方案。第一,我们要解决每年在全世界造成350亿美元经济损失、困扰全球奶牛业的一个重大难题??奶牛乳房炎;第二,怎么解决?西医诊断加中药治疗,引进美国专利技术??早期诊断试纸,早诊断,中药就能早治疗;第三,早期诊断技术,我拿到中国的独占许可??中药制剂。我有世界一流的专家团队,进行配方优化和制剂研发;第四,2007年有订单,但是我不卖。2008年,山西市场200万元,2012年,全国市场覆盖率10\\\\\%,2亿元。当我的中药制剂在海外市场覆盖率达到5\\\\\%的时候,销售收入是10亿美元。我们将最终实现中西医结合,解决全球奶业难题,科技创新,形成自主知识产权,创业报国,民族瑰宝走向世界。
现场回放
俞敏洪:你喝牛奶吗?
温文驰:我喝。
俞敏洪:你能保证牛奶没有经过奶牛乳房炎的感染吗?
温文驰:我现在不能保证。
俞敏洪:你刚才说,奶牛乳房炎是常见的复杂的病,你又不能保证,那你怎么敢喝这个牛奶?
温文驰:是这样的,它的危害没有那么严重,奶牛乳房炎影响的牛奶,不是说里面有细菌。
俞敏洪:就是说可以继续喝,是吧?
温文驰:可以继续喝,只不过它的营养成分可能不如优质的奶好。另外它可能有抗生素,抗生素喝了是死不了人的。
俞敏洪:我再问你一个问题,你现在换成中药,中药有五六个配方,你怎么能保证这个药的配方,必然比抗生素更加对人没有害处?你认为在中国用中药的方式治疗奶牛乳房炎,是很成熟的技术和结果,对不对?意味着在此之前,一定有人用中药治过了奶牛乳房炎。
温文驰:是的。
俞敏洪:为什么说你的技术必然比别人的技术在治疗奶牛乳房炎方面更加有效,你有秘方,是不是?
温文驰:我的专家有一些配方,他们在前几年研究的时候,拿这个配方去治疗奶牛乳房炎都有效果,临床的效果非常确切。
俞敏洪:你现在的股份是90\\\\\%,公司总经理的股份是10\\\\\%,意味着你的顶级专家团队,不管是有几个人,他们在这里实际没有得到公司未来可能的利益期待,你现在怎样把这些专家团队给守住?
温文驰:俞老师这个问题很好,首先我不是把这90\\\\\%的股份拿着不放。我拿着90\\\\\%股份是为了将来分给其他的专家。为什么现在还没给,除了我的总经理,其他的专家我还需要观察,技术工作是需要一步一步看的。
俞敏洪:也就是说你现在的专家团队,你可能认为还不是顶级团队,还不是终生依赖的团队。当这些成员所掌握的核心技术和核心配方是必不可少的时候,你肯定要先锁住总经理,锁住这个团队。就像我做生意的思路,我肯定要
 

相关内容

俞敏洪创业人生\\\\\_1

  本书由TXT小说电子书下载网站http://www.txtbook.com.cn提供.声明:本书仅供读者预览,请在下载24小时内删除,不得用作商业用途;如果喜欢请购买正版图书!1.推荐使用TXTBOOK Reader 电子书阅读器V2.0阅读电子书,下载地址:http://www.txtbook.com.cn/reader/2.手机访问TXTBOOK wap网站:http://wap.txtbook.com.cn,享受随时随地的阅读3.找小说,上小说找着看:http://zzk.txtbook. ...

俞敏洪创业人生15

  【完美鲜花批发网,www.wmxhpf.com,云南鲜花批发,昆明鲜花批发 ,鲜花批发,与您共享网络资源 】1991 年,北大教师俞敏洪辞职,走进自己曾经代过课的东方大学外语培训部。离开北 大后俞敏洪到一家名为“东方”的民办学校打工。 两年以后的冬天,俞敏洪再次炒掉老板,从来都不是一个“乖孩子”和“好学生”的俞 敏洪创办了新东方,从此不再任人摆布,开始了自主创业的漫漫长路。和所有白手起家的创 业者初期的遭遇相仿,新东方早期的发展也是超乎想象的艰难:那些冬天漏风、夏天闷热的 教室,仅有的几名老师, ...

俞敏洪创业人生14

  【完美鲜花批发网,www.wmxhpf.com,云南鲜花批发,昆明鲜花批发 ,鲜花批发,与您共享网络资源 】从出生到 18 岁,俞敏洪一直在一个小村庄里生活,他的家旁边有一座小山,幼年的他经常 登上这座山,看长江上来来往往的船,每次一看就是很长时间。那时的他常常想,坐上这些 船会到达什么地方呢?那些地方又会有怎样的风景?年少的俞敏洪尽管并不确定, 但已经能 强烈地感受到,远方一定有一个更广阔的天地。 8 岁的时候,母亲决定带他到上海走一趟。坐了半天一夜的船之后,他们终于到达了上 海。这次旅行中, ...

俞敏洪创业人生\\\\\_6

   洪贵宾:我认为爱和感恩是一种能力,更是一种竞争力。 俞敏洪:36号盘和林,我觉得你去做培训还是缺少一点真正的激情,所以我还是希望你用一分钟时间再展示一次你的激情。 盘和林:我觉得我这种激情是很难看见的。我们副校长曾对我说,你身上总有使不完的劲。从整个比赛过程走过来,我觉得你可以看出我的激情。 俞敏洪:我认为,人的激情表现在每时每刻,激情是一种内心燃烧的火焰。比如说4号符德坤就非常有激情,至少他在最后一刻激情被点燃了。 盘和林:每个人的性格是不一样的,你有你表达激情 ...

俞敏洪创业人生第9场

  【完美鲜花批发网,www.wmxhpf.com,云南鲜花批发,昆明鲜花批发 ,鲜花批发,与您共享网络资源 】正文 第 9 场 回国创业还不是一个最好的时机 目前回国创业还不是一个最好的时机, 但我相信, 未来中国一定会出现一个很好的时机。 选手简介 杨帆,20 岁,美籍华人,本科三年级学生。10 岁和妈妈移民到美国。高中时,获得生 物科技专利。现在美国约翰斯霍普金斯大学学习生物材料设计和企业管理。2005 年创办 了一家生物科技公司, 现任该公司总裁。 杨帆的目标是让生物材料给更多的人带来幸福和 ...

俞敏洪创业人生读后感

  《俞敏洪创业人生》读后感俞敏洪,何许人也?新东方教育集团的董事长,身价几十个亿, 是胡润的“中国富豪排行榜”上的榜中人,更是深受千万学子尊敬的 “留学教父”,他在“赢在中国”现场的每一次点评,都会引爆雷鸣般的 掌声。 这样一个人,可以说已经登临成功者的巅峰。很多人仰望之,并 叹为观止,认为要获得与俞敏洪一样的成功,已不可能。而《俞敏洪 如是说》一书似乎执意要打破这一思维的魔障,即,只要具有在绝望 中奋起的力量和智慧,你也能达到接近于俞敏洪的成功。 作者运用了一种层次错落有致的写作手法, 即以俞敏 ...

俞敏洪创业人生第3场

  【完美鲜花批发网,www.wmxhpf.com,云南鲜花批发,昆明鲜花批发 ,鲜花批发,与您共享网络资源 】正文 第 3 场 真正的大气不是表面上显得大气(1) 陈思达: “思则必达,达则渐继,是我的人生格言,想到的事今天一定要去做,有成就 有能力的时候一定要去帮助别人。 ” 邢元蓬: “在这个舞台上我相信我会走得很远,相信我。 ” 谢莉: “重庆有著名的三张名片,美女、美景、美食,今天我就为大家带来了两张,美 女和她的美食。 ” 贺欣浩: “在我创业过程中一直记着两句话,一个没有想象力的公司是 ...

俞敏洪创业人生第7场

  【完美鲜花批发网,www.wmxhpf.com,云南鲜花批发,昆明鲜花批发 ,鲜花批发,与您共享网络资源 】正文 第 7 场 激情是源自于内心的一种动力 当一件事情给了你足够的时间而没有做成的话,那一定是你自己出了某种问题。 选手简介 郭志强,38 岁,来自山东,硕士学历。曾经做过技术员,开过网吧,创办过代理公司。 2001 年创办了一家以网络数码冲印为主导业务的公司,现任该公司总经理。郭志强的创业 梦想是成为数码照片网上冲印领域的先行者。 选手项目陈述 我的项目叫做“数码照片网上冲印” ,也就 ...

俞敏洪创业谈

  梦需要行动--俞敏洪谈创业 梦需要行动 俞敏洪谈创业我们常常听到人们各种各样的梦想,每一个梦想听起来都很美好,但在现实中,我们却很少 见到真正坚韧不拔、 全力以赴去实现梦想的人。 人们热衷于谈论梦想, 把它当作一句口头禅, 一种对日复一日、枯燥贫乏生活的安慰。很多人带着梦想活了一辈子,却从来没有认真地去 尝试实现梦想。只有人类能够去梦想,并把梦想变成现实。没有梦想就没有精彩的生活,梦想是人们对 未来的向往。 它意味着还没有体会过的生活, 意味着无穷的可能性, 意味着意想不到的惊喜, 意味着对自己 ...

牛根生创业人生-17k文学网

  牛根生创业人生-17k文学网作者:《赢在中国》项目组第一章 创业启蒙(1)  世界上没有奇迹,只有专注和聚焦的力量  现场简况  第2赛季商业实战篇第2场,评委:牛根生、朱新礼、马云。  红队:3号李书文、6号陈伟、7号窦大海、8号冯志刚。  蓝队:1号韩小兵、2号牟文建、4号张华、5号夏霓、10号李海镛。  商战任务  蒙牛爱心牛奶义卖活动。在规定的时间内,分别在客流量大致相同的两家卖场进行义卖。选手每卖出一箱牛奶,蒙牛集团将捐赠一箱相同产品给指定小学。销售活动中不允许出现团购现象,一次最多限 ...

热门内容

第二十二章 营养与儿科疾病

  第二十二章 营养与儿科疾病Chapter22 Nutrition and pediatric diseases 南京医科大学第一附属医院 临床营养教研室 陶新城第一节蛋白质蛋白质-热能营养不良Protein-energy malnutrition PEM一、概述(一)定义蛋白质蛋白质-热能营养不良(Protein-energy malnutrition PEM):是各种营养素缺乏的一种临床综合征 因机体缺乏能量和(或)蛋白质,不能维 持机体正常代谢,表现为自身组织的消耗、 体重减轻,严重者出现各 ...

《法律文书学》练习题及参考答案(二)

  《法律文书学》练习题及参考答案一、单项选择题(每题 1 分,共 10 分) 1、为裁判文书确定统一格式和写作内容始于( A 唐代 B 宋代 C 明代 D 清代 D )2、批准逮捕决定书属于( C )文书 A 文字叙述式 B 表格式 C 填充式 C D 笔录式 ) D 不起诉人3、不起诉决定书中对当事人的称谓是( A 被告人B 犯罪嫌疑人 C 被不起诉人 )4、起诉书的编号的内容依次是( C A 年度、院名、文书性质、顺序号 文书性质、顺序号B 年度、院名、部门、C 院名、部门、文书性质、年度、顺 ...

提升宝宝智力的40个简单方法

  宝宝教育网 www.bbedu.net母婴、胎教、育儿、婴幼儿早教提升宝宝智力的 40 个简单方法宝宝的智力是爸爸妈妈一直都非常关心得问题,但这需要一个缓慢的过程,在这 里提供提高宝宝智力的 40 个方法,希望能对提高您家宝宝智力起到帮助。一.提高宝宝逻辑性 1、考推理 你和宝宝准备一起吃早点了, 但还没有把早饭盒揭开, 父母可让孩子猜一猜: “猜 猜看, 咱们今天早点吃什么?”“你希望是牛奶还是豆浆?”这种方法可提升孩子 的数学逻辑智能。 2、数数楼梯的台阶 上下楼梯会让孩子感到疲倦而无味,但 ...

清晰的职业规划简历才能

  清晰的职业规划简历才能“秒杀 清晰的职业规划简历才能 秒杀”HR 秒杀2011-03-15 您是第 1647 位阅读者 页面文字: [小] [中] [大]12 一份出色的简历,是求职者赢得面试机会的“利器”。怎样才能做出一份具有战斗力的简历呢?, 一份具有清晰职业规划的简历,是最具战斗力的简历,能够快速获得 HR 的青睐,赢得面试机会。那 么,职业规划在简历当中该如何体现呢?专家认为,简历可以从以下五个方面来体现个人职业规划。 1、求职目标 、 很多人认为简历对自己究竟要找什么工作需要保持一定的 ...

初中语文教学论文-如何提高语文课堂教学效率

  初中语文教学论文-如何提高语文课堂教学效率 初中语文教学论文 如何提高语文课堂教学效率提高语文课堂效率是一个老话题了,而如何提高语文课堂效率,至今还没有圆满的答案。这 里我根据本人的教学实践,谈几点粗浅的认识。 一、内容要讲到点子上语文教学要主则详,次则略,不可平均用力,或按照“作者介 绍、时代背景、段落大意、中心思想、写作特点”这种八股味很浓的程式化教学方式进行教 学,这样就难以培养能力,发展智力,教学效率必然低下。教师必须做到,“任它千瓢水, 我只取一瓢饮。”即紧抓住课义的重点,牵动人隅而提 ...