俞敏洪创业人生》(DOC 177页)



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《俞敏洪创业人生》 俞敏洪创业人生》
第 1 场 自信的表露(
  1) 自信的表露应该从行动上来,而不是从语言上来 李安: “台湾的李安赢得了奥斯卡,青岛的李安将‘赢在中国’(眼快首发 。 更新 Yankuai.com) ” 温文驰: “创业报国,让中国人养好牛、喝好奶。 ” 王品杰: “七年前我选择了大陆创业,是因为有无数的台湾人在大陆创业成 功,所以我坚信我一定能成功。 ” 符德坤: “挥刀上马平天下,符德坤,一个走在创业路上的男人。 ” 你是在做一件生意,对生意本身要热爱,对赚钱要热爱,但是对你做的事情 本身更要热爱。 选手简介 李安,38 岁,来自山东青岛。30 岁生日之际辞职创办青岛保税区达安国际 贸易有限公司,从事硅胶的出口工作,经过 7 年的艰苦努力,业务从零发展到年 出口额超过 500 万美元。现任青岛达安国贸经理。 选手项目陈述
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我今天带来的项目是打造新一代猫砂的中国第一品牌, 掀起一场猫砂产品的 改革风暴。据中国农业大学动物医学院的统计,目前中国人养的猫是 1 亿只,就 单一的猫砂产品的市场份额,已经达到了 300 个亿。饲养宠物一方面给人们的业 余生活带来了很多的快乐,另一方面它也对人的健康有一些潜在的危害,比方说 猫的排泄物,它会有很多的细菌或者异味。我们的猫砂具有环保、灭菌、高吸收 性、方便易打理的优点。宠物行业,是一个朝阳产业,我坚信我们一定能做成中 国猫砂的第一品牌。 现 场 回 放
俞敏洪:我是第一次作为《赢在中国》评委坐在这儿,原来都是在下面看。 非常高兴来到这儿,36 强往前走就会分出第一、第二名,但是在我个人感觉, 这个世界并不一定赢在第一、第二名,有时输的人常常能够做出更大的事情来, 赢得荣誉的人也不见得能够做出事情来,所以希望大家输得坦然、赢得痛快。 …… 俞敏洪:你刚才说的 1 亿只猫,包不包含农村的猫? 李安:应该是包含的。 俞敏洪: 由于农村人口占多数, 那么农村猫的数量也占多数, 一半猫去掉了。 农村猫肯定不会用你的猫砂,因为自然沙子太多了。 眼快首发更新 ( Yankuai.com)刚才你说了你的产品出口到很多国家,我没有听你谈到世界上宠 物猫的总量有多少?你有这个统计数据吗?比如俄罗斯,你知道有多少猫吗? 李安:对每一个国家来讲,统计口径不太一样。有的在家里养,有的是野外 猫。像您讲到的,农村人口暂时对养猫的物质条件不太讲究,在世界范围内也一 样。现在我们出口的绝大多数是发达的,或者二线发达国家,但是我们已经认识 到很多二线国家,宠物的市场在逐步扩大。目前世界上发达一点国家的情况是, 差不多有 15 亿到 20 亿只猫。 俞敏洪:你现在销售总量国内国外加起来 5000 万,对不对? 李安:对。 俞敏洪:这里面大概利润有多少? 李安:毛利率差不多占 20\\\\\%到 30\\\\\%。
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俞敏洪:这算是利润相当高的行业。按照你这个计算方法,意味着你已经有 了上千万的毛利润。按照你的利润计算的话,你来吸引熊晓鸽投资,你就已经亏 了。你知道向他要多少钱吗?根据你的利润,你认为现在这个公司值多少钱? 李安:这个看我的企业要做多大,企业做大的时候,我还要让熊总多掏一点 钱。 俞敏洪: 其实不是看你的企业做多大, 是看你对他有多大信心, 并且说服他, 让他把上亿美元投到你那儿,而且只占 10\\\\\%的股份。 李安:我们企业发展是翻番的速度,这个市场我们是非常看好的。 俞敏洪: 既然翻番的速度, 除了你以外一定有人想做这个事情。 刚才你讲到, 这应该没有专利权,因此一定会有人来做,你用什么方法独占鳌头? 李安:我们技术研发力量非常雄厚。现在我们第二代猫砂已经出来了,第三 代正在研究中。我们去年开始试图把第二代猫砂先放到意大利。现在的猫砂已经 不仅仅可以吸臭味,还会发出淡淡清香,让你的房间更好闻。第三代猫砂可以让 猫小便之后,通过猫砂来发现猫是否健康,最近是否有病。所以我们不断加大科 研开发的力度,别人永远跟在我们后面跑,所以我们不担心这个问题。 俞敏洪:你对任何动物都有天然的喜欢吗?你最喜欢的动物是什么? 李安:我喜欢狗,因为我属狗,但是这个狗不是家养的狗,而是猎犬。 俞敏洪:为什么不做狗砂呢? 李安:狗的习性不用这个。 俞敏洪:我养过狗,它也是在家到处乱撒尿拉屎。 李安:从我们研究来看,生物界有多样性,狗不喜欢在家里上厕所,喜欢出 去溜达上厕所,只有猫定点,所以我们抓住了动物的特性。 俞敏洪:除了狗以外的动物,你有没有一种真心的热爱,想要拥抱动物的感 觉? 李安:有。 俞敏洪:除了狗以外哪种动物? 李安:我喜欢牛和马。 俞敏洪:反正猫不是你喜欢的动物。
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李安:因为您刚才用的一个词是最喜欢,我只能忍心舍掉了。 俞敏洪:好,再问你一个问题,因为一个人做事情必须是喜欢的事情,你可 能喜欢猫砂,但猫不排在第一位,你没有讲到猫对于人类生活的重要性。你认为 猫和人类的重大关系是什么,以及人缺了猫以后到底能不能生存? 李安:人类最常见的宠物朋友有狗、猫、鸟和鱼,基本上来讲是这四种居多 一些, 当然会有不同的品种。 猫应该说是四种里面非常常见的一种, 它非常乖巧、 非常温顺,养宠物的主人对它有很好的寄托或者交流,很多人是把它当成家庭成 员来养,而不仅仅是作为动物来养。所以人和动物的交流,有的时候能够达到一 种非常深刻的境界。 俞敏洪:你怎么让你的员工无比热爱猫,你有什么办法让员工觉得做猫砂是 非常神圣的事情。 李安:首先,我的员工已经非常深刻地认识到,做猫砂是非常神圣的事情, 因为无论从我们的事业上来讲,还是作为猫是人类的朋友。但是它也会给人类带 来很多的弊端。我们这个猫砂在解决宠物问题的同时,也是解决我们人类自我的 健康和居住条件。从这个意义上讲,我们员工都非常热爱自己的事业。因为人有 多种喜好和选择,我会让他们关注猫砂的事业,但不一定要喜欢猫,那确实是有 点强人所难。 俞敏洪:你有没有想过,假如猫砂确实做得很成功,你可以向与猫相关的产 业链延伸,你认为有哪几个方向可以帮助你继续赚钱? 李安:我们有两方面的想法,宠物中除了狗,对所谓的厕所、砂没有需求之 外,还有一些小动物,包括鸟也有这方面的需求,需要在鸟笼子里面垫一下,因 此不仅仅是猫需要砂;另一方面,作为猫的本身一些产品来讲,我们希望首先通 过打造自己的品牌,我们会适当做一些这方面的工作。 俞敏洪:中国现在生产猫砂最大的厂家,除了你以外还有谁? 李安:现在最大的厂家是给我干。他们给我们代工,他们其实是给我干的。 俞敏洪点评 一号选手李安,其实你的商业模式很不错,单纯,而且有市场。因为你从猫 砂的产品,最后渗透到猫的其他产品,还有你喜欢的狗,还有其他动物,也就是 说你这个产业实际上是可以做大的,你现在也还算是做得比较专注。你的问题在 什么地方呢?你没有对动物真正的热爱。 你是在做一件生意, 对生意本身要热爱, 对赚钱要热爱,这是不用说的,但是对你做的事情本身更要热爱,这决定你未来 是不是能把事情做成功。如果说熊总对钱不热爱,就不可能坐在这儿,史玉柱要 是对商业不热爱,也不可能坐在这儿。我认为史玉柱是一个纯粹的商业人,他做
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生意没有心理负担,尤其在他第一次把事情做砸了,后面两次做得如此成功,他 是彻底把负担卸掉了,除了遵守国家法律以外,其他的负担他全卸掉了,这是他 后来做成生意的最重大的秘诀。 对于你来说, 我觉得向我们三位学习的地方就是, 要非常热爱你所做的事情,就是你要全身心地去投入,要有说服力。 第二就是你自我制造的压力太大, 你在商场上将会碰到比今天压力更大的时 候。你总是皱着眉头,好像有什么心事。你说得很实在,很诚恳,如果你注意这 些问题,把自己变得更加阳光灿烂,并且真的向人们告示我就喜欢。如果你说对 猫就是喜欢,没猫就活不了的话,我会投你,因为我很喜欢猫的。你没有说出对 猫的喜欢,这是一个遗憾。
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  2) 我之所以成功,是因为我的发展起点很高。 (眼快首发更新 Yankuai.com) 选手简介 温文驰,34 岁,来自北京,硕士学历。曾经做过工程师,从事过企业咨询 工作。2006 年从美国留学回国后,创办了一家生物科技公司,现任该公司总经 理。 选手项目陈述 我的项目是奶牛乳房炎整体解决方案。第一,我们要解决每年在全世界造成 350 亿美元经济损失、困扰全球奶牛业的一个重大难题??奶牛乳房炎;第二, 怎么解决?西医诊断加中药治疗, 引进美国专利技术??早期诊断试纸, 早诊断, 中药就能早治疗;第三,早期诊断技术,我拿到中国的独占许可??中药制剂。 我有世界一流的专家团队,进行配方优化和制剂研发;第四,2007 年有订单, 但是我不卖。2008 年,山西市场 200 万元,2012 年,全国市场覆盖率 10\\\\\%,2 亿元。 当我的中药制剂在海外市场覆盖率达到 5\\\\\%的时候, 销售收入是 10 亿美元。 我们将最终实现中西医结合, 解决全球奶业难题, 科技创新, 形成自主知识产权, 创业报国,民族瑰宝走向世界。
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现场回放 俞敏洪:你喝牛奶吗? 温文驰:我喝。 俞敏洪:你能保证牛奶没有经过奶牛乳房炎的感染吗? 温文驰:我现在不能保证。 俞敏洪:你刚才说,奶牛乳房炎是常见的复杂的病,你又不能保证,那你怎 么敢喝这个牛奶? 温文驰:是这样的,它的危害没有那么严重,奶牛乳房炎影响的牛奶,不是 说里面有细菌。 俞敏洪:就是说可以继续喝,是吧? 温文驰:可以继续喝,只不过它的营养成分可能不如优质的奶好。另外它可 能有抗生素,抗生素喝了是死不了人的。 俞敏洪:我再问你一个问题,你现在换成中药,中药有五六个配方,你怎么 能保证这个药的配方, 必然比抗生素更加对人没有害处?你认为在中国用中药的 方式治疗奶牛乳房炎,是很成熟的技术和结果,对不对?意味着在此之前,一定 有人用中药治过了奶牛乳房炎。 (眼快首发更新 Yankuai.com) 温文驰:是的。 俞敏洪: 为什么说你的技术必然比别人的技术在治疗奶牛乳房炎方面更加有 效,你有秘方,是不是? 温文驰:我的专家有一些配方,他们在前几年研究的时候,拿这个配方去治 疗奶牛乳房炎都有效果,临床的效果非常确切。 俞敏洪:你现在的股份是 90\\\\\%,公司总经理的股份是 10\\\\\%,意味着你的顶级 专家团队, 不管是有几个人, 他们在这里实际没有得到公司未来可能的利益期待, 你现在怎样把这些专家团队给守住? 温文驰:俞老师这个问题很好,首先我不是把这 90\\\\\%的股份拿着不放。我拿 着 90\\\\\%股份是为了将来分给其他的专家。为什么现在还没给,除了我的总经理, 其他的专家我还需要观察,技术工作是需要一步一步看的。 俞敏洪:也就是说你现在的专家团队,你可能认为还不是顶级团队,还不是
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