俞敏洪:创业谈“赢”


俞敏洪:创业谈“赢”
2008-06-23 11:07:06
由北京创盟主办、中科院研究生院团委指导、中科院研究生院企业家协会承办的“2008赢在明天--中国大学生创业大赛”总决赛于6月5日成功召开。本次大学生创业大赛的目的就是给大学生提供接触社会、企业的机会,锻炼大学生实践能力,也向大学生提供多渠道的就业创业机会。新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪老师担任大赛评委,并就人生、创业、感悟这一主题展开演讲。
  创业的过程是一个学习的过程,是一个失败的过程,是一个积累经验的过程,也是积累社会阅历的过程,直到最后创业成功了,历经沧海以后,才能回归到平常的心态。那个时候,才是所谓的财大气不粗,位高权不重,那种心态,是需要大家很努力的。现在大家依然是青春热血,想做什么事情,去做就行了。
  赢在中国,赢在明天,都在讲赢,我们就先来解构这个“赢”字:赢上面是一个“亡”,如果你没有必死的决心,坚决不走回头路这样的勇气,你是不会成功的,所以就要有亡命徒的精神;“亡”字下面是一个“口”字,我们说是言行字,也可以说是理想目标,这个“口”是语言,也可以是表达能力,或是对自己的鼓励。光有亡命精神是不行的,还必须要有目标理想。说出来的话都是同样的话,做出来的事都是同样的事情,如果一个人做事情也很简单,就是言行一致的事情。大家可以看到,创业是很苦的一件事情,太阳底下在干,月亮底下也在干,我到现在每天要工作16个小时,有的时候不得不工作,再累也得干,因为你站在事业的这条线上,你不想跑,别人也会推着你往前跑;
  中间的“贝”就是钱的意思,钱可以成为激励你干事业的动力。钱是好东西,人人都需要钱,只是钱在不同人手里,变成不同的分量而已,所以这个世界上肯定是钱越多越好。谁也不会说巴菲特钱多,像我现在还想要很多很多的钱,我不会去给自己买飞机,买游艇,我觉得这可能是种浪费,但是我可以做自己喜欢的事情,比如资助贫困学生,背着包去旅游……不是说我自己有钱了,就说钱是好东西,从某种意义上说,把钱用在什么方面可以成为评价一个人的标准之一。所以一定要有有钱的欲望,但是要牢记:君子爱财取之有道。第二层意义是什么呢?如果你想把事业做大,必定要把钱分给别人。这里面剩多少好,剩多少合适,就是智慧的问题了。大家知道很多中国民营企业家做得很成功,有的民营企业家持股70\%、80\%,其事业很成功,有的仅占10\%、20\%也很成功。这个完全是你自己的感觉,以什么样的方式激励别人,才能得到团队一起奋斗的状态。所以中间“贝”字就表明了两个状态,为自己挣钱,为别人挣钱;最后才是“凡”字,所谓有一颗平凡的心在做事情,你是为事业在做,而不是为钱在做。事业做大了,钱就成为事业成功的副产品,以钱为目的就不行。大家都知道,一般的公司,如果不上市,自己卖给上市公司是什么概念,即按照你当年净利润的若干倍来计算。公司经营良好,在合理的范围之内,你想办法省钱,卖出一个好价钱,这是许可的。但是我认识的一个人,实在是要钱心切,在谈判好以后的9个月,把无数的成本转移了,结果年终的时候这个公司的净利润就不高。对方一看,非常高兴,花了一大笔钱买走了,再一调查是做手脚了,就起诉了他,封掉这个人的所有财产,准备进行刑事起诉。这个赚钱方法就不好,为什么,就是眼睛只有钱,没有事业,没有道德价值,如果有事业,有道德价值,你未来做事情才可以做的长久。大家看中国30年经济发展史,想办法占用国家资源为目标的,基本上都错失了发展的机会,像
  30、40岁这批人,对事业的追求远远高于对钱的渴望,像百度的李彦宏,阿里巴巴的马云,还有我自己。钱赚多赚少,我当然要考虑,但是我放在第一位的肯定是新东方这个事业,怎么样把它做好,怎么样尽可能给学生提供优质服务才是我考虑最多的问题。现在,这样的人越来越多了。
  人品、眼光、气度,这些品性只要不是致命性的你就能够活下去,就怕你本人犯致命性的错误,那就不行。这不叫平凡,这叫平庸。所谓平凡就是任何东西有得有失,你都能放得下,并且还有勇气继续往前走,比如说失恋了以后自杀,这不光是平庸,而且是胆怯,为什么呢?自杀永远是一种逃避行为,他对未来失去了梦想,对未来感到恐惧,觉得未来所有人都不会爱他,这个时候他会自杀。如果你创业失败以后,一定要重新爬起来继续创业,这说明你对自己是有希望的。
  但是呢,刚才一位老总说人分四种,君子小人,按照这个分类,我自己既不是君子也不是小人,我是做事敢为人后,做人也敢为人后的,按照他的定义来说,是可悲的人。所谓的做事敢为人后,我想区别一下这个定义,为人民服务的事情,为别人去做,这当然要做事敢为人先。敢为人后是你做事情的时候,不要事事占先机。有的时候,你跟内部的合作者,稍微让一让,把机会让给别人,别人会对你表示更多的尊重。所以我呢,我倒不是说,我自己不做事,这样回过来,有一个平凡的心态,不管你遇到多少次的失败,依然能够站起来,继续往前走,最后你获得的是人生的智慧,而不是绝望,做到这一点,就很好很好了。当然现在的创业比我们当时难一点,竞争更加激烈一点,需要更多的资金,但是,只要你有一个合理的目标,有一个合理的梦想,把事情一点一点积累起来,最怕你着急,一着急以后,基础不牢固,就想做高楼,这个钱仍进去了以后,再也出不来。所以在创业的时候,要记得佛教中有一句话叫急事慢做,就是越着急的事情,越快的事情,慢点来做,有的时候想不清楚得事情,稍微等一等,可能会比你更加匆忙的去做,要更有效一点。
  我有两个优点,第一点我是一个事事慢做的人,我从小学到中学一直成绩不好我高考考了三年,从来没着急过,急也没有用,就只能慢慢来,最后考上了北京大学,算是好的结果。我在大学全班倒数第五名,也没怎么着急,新东方很少有员看见我有发脾气的时候,很多的时候,你的事情做不下去了,着急,不管用,你唯一的办法就是把,要积攒把自己的壮大的力量。第二点就是有一个能够实现的目标,努力的去做。我曾经和我老婆说我们赚了10万块钱就不干了,结果到了10万,还要想继续做,目标订到了100万,100万到又300万……为什么呢,因为钱越多越好,钱也是实现的目标。所以我觉得人生并不在于你有多宏伟的理想,而在于你有一种心态,不管做创业还是个人生活,只要每天有进步心态,有收获心态,我觉得就是这点小小的进步让我一直在坚持。
(本文摘自俞敏洪在“2008赢在明天??中国大学生创业大赛”总决赛的讲话稿,由新东方博客维护人员代为发布)
创业要懂得分享
2008-06-07 00:35:00
“创业要有准备期,要懂得分享。”这是在日前举行的2008上海市大学生创业文化节上,来自业界的专家们对大学生创业的建议。此次文化节以“梦想、宽容、分享、成长”为主题。来自全市各大高校的近500名大学生参加了开幕式,并聆听了上海大学生“创业大学堂”首场讲座《在失败和探索中成长》。

在“创业大学堂”首场讲座《在失败和探索中成长》中,主讲人新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪告诉在座的大学生们,创业要有坚韧不拔、不怕失败的精神,要有准备期,要懂得分享。

创业要不怕失败

“成功是没有止境的。”俞敏洪认为,活着的人是不能讲成功的,因为只要还要往前走,就有经历失败的可能,“我们要追求的成功是一种心态上的成功,我把它比喻成摔倒了爬起来的精神。”

俞敏洪表示,创业创一次失败了就不再创了,那是远远不够的。“任何时候勇敢地追求,你不会有多大的损失,不追求损失就大了。你创业本来就是一无所有,就算你创业失败一百次,你不还是一无所有么?”他建议学生们做事情都要有一个心理预期,预料到可能的最惨结局,进行思考评估,把这个最惨的结局想清楚了,就算真的到了那个结局,也不会害怕了。“你创业的最根本的打算就是我做不成,我赔得起,这是一个前提。不能像炒股票一样,借了钱做到赔不起的程度。凭你能得到的财力、投入的精力、你承受失败的能力,你估量一下,觉得全丢光了你还可以从头开始,这时你就开始创业。”

创业需要准备期

“一个人如果从一开始就对自己充满了自信,这种自信往往是一种虚无的自信,是一种对自己不理解的幻觉。”俞敏洪指出,常常有一些大学生比较浮躁,觉得自己创业就能做成功,但实际成功的人很少,因为创业需要准备期,有了充分的准备后创业成功的可能就会高一点。俞敏洪介绍,他在北大毕业以后,先在北大教了七年的书,有了充分的教学经验。从北大出来之后,他又进入了培训机构教了两年的书。当时他就观察那些培训机构的人是如何办学校的,不断地总结他们的优点和缺点。“再综合自己的评估,我可能把他们的优点发扬得更好,我身上有一些优点他们可能不具备,我可以改掉他们的一些缺点,这样出来做学校就更加容易成功一点。”

俞敏洪用自己的亲身经历告诉学生,没有经验就创业也是不可取的,要做好创业的准备,最好到一些创业比较成功的机构或公司去琢磨别人是怎么做的,从中间学到各种各样的本领,回过头来再创业,成功的可能性就会更大一些。

创业要懂得分享

创业要有分享的精神,俞敏洪用一个简单的例子对学生讲述了这个道理。“比如说现在你有六个苹果,你有两个选择。第一,你一口把它们全部吃掉,但你也可以自己吃一个,给别人分五个。表面上你丢了五个苹果,实际上你一点也没丢了,因为你获得了五个人的友谊。当你有困难的时候,他们就很愿意来帮你。我吃了你一个苹果,当我有桔子的时候,无论如何我要分你一个桔子。你用这种方式收集了另外的五种水果。”

这是一个简单的道理,但在创业过程中有些人却没有看到分享的重要性。俞敏洪谈到,他看到不少大学生,几个朋友在一起创业,刚刚做到有欣欣向荣的迹象的时候,却因为有利润了,开始计较分多分少的问题,最后就散伙了,在创业还未达到顶级状态的时候就倒闭了,所以分享的精神在创业过程中也是非常重要的。
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